Мотивационные программы — это что такое? Описание, примеры :: BusinessMan.ru

Всякий руководитель, будь он в ответе за крупное или небольшое предприятие, прежде всего волнуется о том, как повысить прибыль компании и при этом тратить как можно меньше средств. То есть каким образом добиться большего дохода при меньших затратах, и чтобы сотрудники при этом чувствовали себя комфортно и не занимались поисками другой работы?

Мотивация персонала

Кто имеет право называться хорошим руководителем? Тот, кому знакомы принципы, согласно которым можно эффективно управлять персоналом, и кто умело применяет их в жизни, составляя и придерживаясь мотивационных программ.

И здесь важно обратить внимание на полученный результат. Считается, что мотивационные программы умело применены на практике, если сотрудники предприятия довольны своей заработной платой и при этом у них нет никакого желания переходить в конкурирующие фирмы. В таком случае в коллективе складывается комфортный микроклимат. Все работают с желанием и проявляют творческий подход к порученному делу. Это и является главным результатом качественного управления.

Системы мотивации

Для грамотного руководства компанией понадобится использование различных инструментов управления. Одной из основных является мотивационная программа для сотрудников, которая должна быть внедрена на предприятии. Что означает это понятие?

Мотивационная программа – это система, позволяющая создать у персонала внутренний стимул к результативной и качественной трудовой деятельности. При этом руководству понадобится применять различные приемы.

Так, с понятием мотивации тесно связано стимулирование. Иногда считается, что термины эти аналогичные. Однако они имеют некоторые разграничения.

Стимулирование представляет собой применение категоричных, более жестких мер. Формы и методы стимулирования могут быть различными. Однако чаще всего они имеют негативную сторону и представляют собой систему ограничений и штрафов.

Мотивация же, в отличие от стимулирования, представляет собой более многогранную и гибкую схему. В ее системе используется множество приемов, опирающихся на различные факторы, начиная со специфики и цепочки всей фирмы и заканчивая потребностями каждого сотрудника.

Составление мотивационных программ, как и в любых других сферах, непосредственно связанных с человеческим фактором, невозможно без присутствия творческого начала и применения нестандартных приемов. Только при сочетании классических и нетрадиционных методов можно добиться создания действительно стоящей и интересной системы заинтересованности коллектива в результатах общего дела.

Виды систем мотивации

В организации могут быть применены различные программы, способствующие побуждению сотрудников к трудовой деятельности, а также поддерживающие и направляющие ее. Самыми распространенными из них являются:

— материальное поощрение в виде дополнительных денежных выплат;

— нематериальное поощрение в форме похвалы и благодарности;

— наказания и штрафы.

Для того чтобы успешно управлять мотивационной программой для сотрудников, необходимо выяснить все факторы, которые оказывают влияние на управление персоналом. Они бывают внутренними и внешними. К первым из них относят творческие идеи и мечты, потребность человека в самореализации и т. д. Внешними факторами являются карьерный рост и деньги, высокий бытовой уровень, общественный статус и проч.

Только при оптимальном соотношении этих двух категорий создается основа для соответствия интересов работников и компании, а также успешной организации мотивационной программы на предприятии. Только в таком случае руководитель может рассчитывать на эффективную деятельность компании.

Примеры теорий мотивации

Существуют различные программы для создания заинтересованности сотрудников в результатах работы предприятия, предложенные мировыми разработчиками. Рассмотрим их подробнее:

1. Стратегия А. Маслоу. Согласно ее утверждениям, поведение людей можно определить исходя из существующих у них потребностей. Как организовать в этом случае эффективное управление персоналом? Для этого необходимо выяснение потребностей сотрудников и создание системы мотивации исходя из полученных данных.
2. Теория З. Шейна. Согласно этой стратегии, каждого сотрудника можно отнести к одной из восьми категорий, которые разработаны исходя из основных ценностей людей. Каждой из таких групп, которые можно назвать «карьерным якорем», соответствуют свои приемы и виды мотивации.
3. Система Ф. Герцберга. Данный исследователь основал созданную им теорию исходя из нематериальных ценностей. В их перечень он включил карьерный рост, признание и ответственность. Что касается денежных поощрений и заработной платы, то их Ф. Герцберг назвал лишь удерживающими факторами.
4. Система В. И. Герчикова. Данная модель позволяет решать управленческие задачи, не уделяя при этом внимание психологическим моментам. То есть система Герчикова учит руководителя тому, как добиться выполнения работником определенных действий, но не предусматривает удовлетворения его запросов.

Необходимость в мотивации

В России, как и в любой другой стране мира, вопрос заинтересованности персонала в результатах своей работы является более чем актуальным. Ведь подобный подход к делу считается залогом успеха предприятия в целом.

Разработка мотивационных программ является неизменной составляющей кадровой политики всякой организации. Ее роль переоценить довольно сложно. Ведь при грамотно проводимых мероприятиях существенно повышается прибыльность бизнеса, а при бездарном руководстве сводятся на нет все усилия самых лучших штатных сотрудников.

Мотивационные программы организации на современном этапе учитывают потребности специалистов наравне с используемыми теориями. В этом случае становится возможным достижение максимального эффекта от предстоящего процесса. Ведь несмотря на то что существуют различные теории мотивации работников, цели у всех у них одинаковы. Заключаются они в объяснении поведения работника при различных обстоятельствах, а также в принятии решений, способствующих получению результата.

Существующие на сегодняшний день теории по повышению заинтересованности сотрудников в конечном результате могут быть разделены по степени их эффективности на:

1. Традиционные. Это известная с давних времен система, предусматривающая применение поощрений и наказаний. По своей эффективности она довольно сомнительна.
2. Содержательные. Подобные системы учитывают потребности сотрудников и используют их отдельные мотивы, что позволяет направлять и поддерживать деятельность специалистов. По эффективности их относят к средней категории.
3. Процессуальные. Подобные теории призывают анализировать не только потребности человека, но и его восприятие, связанное с каждой конкретной ситуацией. Кроме этого, процессуальные системы мотивации определяют те последствия, которые могут иметь место при выбранной поведенческой модели. Их эффективность оценивается как высокая.

Понятие мотивации тесно связано с адаптацией. Что представляет собой эта составляющая любого производственного процесса? Под адаптацией персонала понимают приспособление вновь принятого на работу сотрудника к новым трудовым условиям и к коллективу. Данный процесс всегда является взаимным.

Если мотивация и адаптация персонала будут применены рационально, то они становятся дополняющими друг друга и взаимовыгодными факторами.

Задачи систем по заинтересованности сотрудников

Современная мотивационная программа персонала позволяет решить множество вопросов. Однако самое основное, что конечный результат является совокупным. Решение различных задач осуществляется совместно между собой. Самыми важными из них являются:

1. Удержание высококвалифицированных специалистов. Ведь присутствие в штате профессионалов высокого уровня является одним из первостепенных условий, необходимых для успеха предприятия. Конечно, порой молодые специалисты, обладающие энтузиазмом, довольно быстро становятся передовиками. Однако таковых не слишком много, к тому же никакой позитивный настрой невозможно заменить хорошим опытом. Ведь зачастую профессионализм решает все.
2. Стимулирование эффективности работы и производительности персонала. Вряд ли хорошим можно назвать того начальника, который повышает заинтересованность работника в качественном и своевременном выполнении возложенных на него обязанностей неустанным контролем и надзором. Наиболее эффективной является работа того руководителя, чьи сотрудники сами заинтересованы в самом высоком уровне выполнения заданий. И в этом непременно поможет мотивационная программа, внедренная на предприятии.
3. Привлечение новых кадров. Необходимо не просто набрать штат. Важно создать дружную команду, состоящую из высококвалифицированных сотрудников. Сделать это получится только в том случае, когда у персонала появится непосредственная заинтересованность в работе именно с этим коллективом, а не с каким-либо другим. Для этого программа мотивации, внедренная на предприятии, должна быть эффективной и рациональной, а также конкурентоспособной по сравнению с теми, которые используются в других компаниях.
4. Создание максимально эффективной команды. Любой руководитель понимает, что недостаточно привлечь к работе людей, которые способны работать на высоком профессиональном уровне. Необходимо добиться того, чтобы на предприятии была эффективная и слаженная команда единомышленников.
5. Повышение доходности бизнеса. Одной из главных задач разработки мотивационной программы является рост прибыли предприятия. Можно сказать, что ей подчинены все предыдущие цели. Ведь не имеет никакого смысла создавать суперкоманду, если уровень доходности компании останется на прежнем уровне или вовсе пойдет вниз.

Рассмотрим некоторые примеры мотивационных программ.

Повышение заинтересованности менеджеров

Мотивация этих сотрудников, занимающихся продажами, имеет для руководства огромное значение. Ведь от работы данного персонала во многом зависит конечный результат деятельности компании.

Стоит отметить, что мотивационная программа менеджеров с обычным подходом, предусматривающая выплату заработной платы плюс начисленные проценты, работает недостаточно эффективно. Важна еще и долгосрочная заинтересованность специалиста. В нее входят такие элементы, как страховка и официальное трудоустройство, рабочее место, социальная помощь и т. д. Все это должно быть как минимум в пределах зоны комфорта человека.

В долгосрочную мотивацию можно включить еще и нематериальную заинтересованность. Ведь помимо суммы, приходящей на банковскую карту, люди стремятся получить статус и уважение, отдых, власть и прочие привилегии за старания.

Мотивационные программы для продаж необходимо разработать с учетом плана реализации. Но тем не менее заработная плата менеджера должна иметь фиксированную часть. Это оклад, сумма которого равна средней на рынке. Более интересная часть зарплаты — плавающая. Она начисляется за полученный результат. Критерием получения этой части заработка менеджеров может быть:

— количество встреч, проведенных с новыми клиентами;

— число исходящих звонков, сделанных новым клиентам;

— размер дебиторской задолженности;

— количество коммерческих предложений, отправленных клиентам, и т. д.

Все вышеперечисленные пункты могут быть измерены. Если работа специалиста не подлежит конкретной фиксации, то ее учитывают при начислении бонусов, которые могут быть добавлены к зарплате за:

— работу по скриптам продаж;

— составление отчетности;

— порядок на рабочих местах и т. д.

Повышение заинтересованности продавцов

Что предпринять владельцу магазина для того, чтобы получать больше прибыли? Составить и внедрить мотивационные программы для продавцов. Это позволит поднять уровень реализации товаров на 30-55 %.

Мотивационные программы для продавцов схожи с теми, которые разрабатываются для менеджеров. Так, сотрудникам необходим твердый оклад. Ведь каждый человек должен понимать, что за свою работу в любом случае он получит определенные деньги. Также должен быть составлен и план продаж. Он может быть:

— годовым или месячным для всего магазина;

— месячным для продавцов или каждой смены;

— дневным для продавцов или смен.

В общий размер начисляемой заработной платы должны быть включены фиксированные бонусы и проценты от объема продаж. Что еще поможет превратить продавцов в «высокоэффективную армию»? Бонусы за выполнение поручаемых им дополнительных обязанностей. Например, за уборку магазина, использование скриптов и т. д. Выдавать деньги можно и при достижении определенной планки продаж или за выполнение общего плана, реализацию залежалого или непривлекательного на вид товара и т. д.

Повышение заинтересованности тренера

Как добиться того, чтобы сотрудники фитнес-клуба максимально активно реализовывали свои услуги? Для этого понадобится разработка мотивационной программы тренера, которая будет выглядеть несколько иначе, чем та, которую используют для повышения заинтересованности менеджеров и продавцов.

Основной задачей руководства в этом случае станет выполнение определенных действий, которые позволят сотруднику почувствовать себя частью бренда. Они достаточно просты и не потребуют больших затрат. В такие мероприятия включают:

1. Изготовление фирменных визиток, которые раздают каждому тренеру. При их предъявлении клиенты могут получать скидки на персональную тренировку, на клубную карту или имеют право бесплатно провести с собой друга.
2. Мотивационная программа тренерского состава порой включает в себя подарки сотрудникам в виде футболок, сумок, чашек, ручек и блокнотов с логотипом клуба.
3. Создание веб-страницы тренера на сайте клуба. Она должна позволять клиентам записаться на проведение личных занятий. Здесь же может быть оставлен и отзыв о тренере.
4. Создание на сайте клуба блогов сотрудников.

Тренинг для саморазвития

Каждый человек должен заниматься планированием не только каждого своего дня, но и основных этапов своей жизни. При этом важно периодически проводить мотивационный тренинг по программе саморазвития. Это позволит избежать жизненного хаоса.

Работа в этом направлении должна быть начата с письменной разработки программы личностного роста. Порой для осознания наиболее важных вопросов и приведения в порядок мыслей людям требуется несколько дней.

Начинается такая работа с анализа того, что человек уже имеет на данный момент. Это целый список, в который включаются умения и знания, имущество, связи и работа.

На следующем этапе отрабатываются желания. В программу должно быть внесено то, что больше всего интересует человека в данный момент. Главное, чтобы подобное желание не было навязано со стороны и доставляло истинное удовольствие.

После этого выстраивается цепочка шагов, способных привести человека к поставленной цели. На следующем этапе стоит хорошенько покопаться в себе. Ведь существует определенный набор качеств, мешающих людям решить поставленную задачу. Это робость и страх, неуверенность в себе, заниженная самооценка и проч.

Следующим шагом является раскрытие той черты характера, которая скрывается за каждым из описанных страхов. Например, стеснительность, мешающая требовать прибавки к зарплате, и т. д.

Далее следует самое сложное. Необходимо совместить список страхов со списком необходимых качеств. Это позволит увидеть ту черту характера, которая требует развития. Далее описывается первый шаг, который предстоит сделать для саморазвития с обозначением желаемого результата. При этом должны быть обязательно проставлены конкретные сроки. После составления такой программы можно смело отправляться в путь, проявляя настойчивость и шаг за шагом добиваясь определенных успехов.

Как разработать мотивационную программу для сотрудников

В интернете есть множество статей на тему, как мотивировать сотрудников и какие инструменты для этого использовать. Тем не менее, реализовать действительно успешную программу удается далеко не всем. Почему так происходит? Как добиться результата? За счет чего вовлечь сотрудников? Ответы на эти вопросы даст управляющий директор компании NGM Фокин Михаил.

Михаил, скажите в чем заключается рецепт успешной мотивационной программы?

Две хозяйки не приготовят два одинаковых блюда, даже если они будут использовать идентичную рецептуру и ингредиенты. У каждой хозяйки есть свои секреты. Аналогичная ситуация с программами мотивации. Компания может скопировать лучшие практики и все равно получится малосъедобное блюдо, от которого сотрудников просто воротит. Чтобы так не получилось, нужно выстраивать архитектуру программы, придерживаться определенной методологии разработки.

Подготовка к реализации мотивационной программы

С чего нужно начать реализацию?

Как любой проект, мотивационная программа начинается с глубокого анализа и ответа на целый ряд вопросов.

• Какие задачи компании должны быть решены с помощью программы? Какие альтернативные варианты достижения целей существуют?
• Кто целевая аудитория программы? Почему ей будет интересно участие в программе?
• С какими проблемами столкнулись при реализации аналогичных программ в прошлом? Почему они не повторятся вновь?
• Какие показатели будут достигнуты? Как их измерить?

Ответы формируют контур проекта и помогают сформулировать дорожную карту. Сначала зачем и почему, а потому уже механики и призы. К сожалению, обычно все происходит с точностью наоборот. Первым делом думают о вознаграждениях.

Хорошо. Представим, что мы сформировали первоначальную постановку задачи. Переходим к запуску?

Нет, еще рано. Следующий шаг — анализ контекста и баланса сил в компании. Очень важно выявить, кто реально поддержит программу, а от кого стоит ждать противодействия. Мотивационная программа начинается с мотивации лиц, принимающих решение. Это нулевой этап запуска программы. Если его проигнорировать, то есть все шансы потратить ресурсы впустую.

В первую очередь необходимо определить базовые роли в рамках программы.

• Кто должен быть инициатором программы? Не всегда инициатор и исполнитель — это одни и те же люди и подразделения.
• Кто должен быть спонсором? Важно иметь покровителя внутри компании, на чью поддержку можно рассчитывать.
• Какие возражения могут быть со стороны лиц, принимающих решение? Предупрежден — вооружен. Нужно изначально продумать аргументацию для защиты проекта.
• Сотрудники каких подразделений должны участвовать в запуске? Какая у них может быть мотивация для участия? Чаще всего для реализации программы требуется формирование кроссфункциональной команды из представителей различных подразделений.

Одна из целей нулевого этапа — «продать» программу топ-менеджменту компании и лицам, от которых зависит успех реализации.

Каким образом заинтересовать руководство и заручиться поддержкой?

Как таковых секретов нет. Используются те же подходы, что и при «продаже» любого другого проекта. Приведу примеры приемов, которые можно с успехом использовать для защиты программы у руководства:

• Демонстрация перспектив и\или способа сохранения status quo.
• Визуализация негативных сценариев, если программа не будет запущена. Что будет, если компания не запустит мотивационную программу? Кто будет отвечать?
• Использование аналитики и статистики для иллюстрации возможных результатов программы.
• Ссылка на мнение сотрудников. Глас народа — глас божий. Результаты опросов — отличный аргумент за.

Очень важно не только получить одобрение, но и вовлечь топ-менеджмент компании в реализацию, сделать их действующими лицами. Они должны лично участвовать в программе. Это сильно повышает популярность инициативы среди сотрудников.

Крайне необходимо объяснить «топам» их роль и задачи в рамках программы. Вовлекая руководство, также решается другая проблема — снижение риска саботажа программы со стороны руководства отдельных подразделений или служб.

Концепция мотивационной программы

Давайте, поговорим о том, как разработать концепцию мотивационной программы. Как выбрать модель программы? Какие механики лучше или хуже работают?

Спасибо за хороший вопрос. Нет плохих или хороших механик мотивационной программы, есть их неправильное применение. Одна из наиболее часто встречающихся ошибок — несоответствие концепции корпоративной культуре компании.

В качестве иллюстрации приведу пример. В компании есть проблема с инициативностью и уровнем вовлеченности персонала. Процессы забюрократизированы, принятие любых решений политизировано. Сотрудники стараются лишний раз не высовываться, чтобы не получить какое-нибудь поручение. Как вовлечь сотрудников и увеличить уровень их инициативности в такой ситуации?

Наивно полагать, что раздача сертификатов или геймификация позволит решить эту задачу. Нужно работать с первопричинами, которые заставляют сотрудников прятать голову в песок и действовать по принципу «жираф большой — ему видней».

Чтобы изменить ситуацию, нужно создавать возможности для проявления инициативы и поощрять такое поведение. Это должны быть комплексные программы, в которых используется сочетание различных типов мотивации сотрудников.

Мы используем термин «психическое здоровье компании», говоря об атмосфере, которая витает в организации. При чем это коллективное бессознательное можно измерить и оценить. У нас есть своя система, на основании которой мы диагностируем уровень корпоративной культуры и атмосферу в компании. Правильный диагноз — залог эффективного лечения.

Если переходить от уровня организации к конкретным сотрудникам. Каким образом можно подобрать «ключ» к персоналу?

Сотрудники, как и организация, находятся на разных стадиях своего развития, которые характеризуются различными потребностями. Условно их можно представить в виде пирамиды, похожей на пирамиду Маслоу. Как и любая модель — эта классификация условна. Тем не менее, она отражает базовые движущие силы, влияющие на выбор стимулирующих механик.

На базовом уровне у сотрудников превалируют фундаментальные факторы — уровень заработной платы, условия работы. Если человеку не хватает денег, он работает на двух-трех работах, чтобы прокормить семью, его фокус внимание направлен на то, чтобы решить базовые потребности. Материальная мотивация — наиболее действенный инструмент стимулирования в данном случае.

Нередко можно услышать разговор особенно среди женщин. Одна спрашивает: «Почему ты работаешь в этой компании? Зарплата небольшая, перспектив особо нет». А вторая ей отвечает: «Коллектив очень хороший». Нам важно работать в дружественной атмосфере. Без социального одобрения мы не можем чувствовать себя комфортно на 100%, даже если по остальным параметрам нас все устраивает.

Социальные потребности стоят на втором месте после базовых. На этом уровне замечательно работают командообразующие механики, направленные на повышение эффективности совместной работы и формирование неформальных связей в коллективе.

Денег хватает, руководство хвалит, с коллегами хорошие отношения. Что еще надо для полного счастья? Интересной работы, которая приносит удовлетворение и позволяет самореализоваться. Сделать работу интересной и полезной, добавить драйва и амбициозных задач — основные задачи мотивационной программы для вовлечения сотрудников с подобными потребностями.

Стремление к профессиональному и карьерному развитию — следующая стадия эволюции потребностей сотрудников. Очевидно, что программа мотивации должна в этом случае разбудить интерес к развитию и предложить инструменты для дальнейшего роста.

Блеск и нищета мотивационных программ

При каких условиях по вашему опыту программа дает результат?

Я не буду сейчас говорить про тонкости проектирования мотивационной программы. Это вопрос профессионализма команды, ответственной за запуск проекта. Скажу про факторы, которые могут погубить программу даже при наличии грамотно спроектированной концепции.

Программа не приносит результатов, когда она нужна больше руководству, чем сотрудникам. Выделен бюджет, есть KPI у руководителя — поехали. Это не работает. Не нужно считать людей подопытными кроликами, которые будут выполнять полотерские номера в обмен на подарочные сертификаты.

Не должно возникать диссонанса между тем, что говорится и тем, что делается. Идея программы должна строиться на анализе обратной связи от сотрудников и исследованиях. Найти болевые точки, актуальную тему, которая заденет сотрудников за живое, — это половина успеха. Вам простят огрехи в механике, если программа будет реально полезной.

Перед запуском программы желательно протестировать идею. Аккуратно собрать мнения сотрудников. По сути, мотивационная и любая другая программа — это продукт. Соответственно, законы и техники product management вполне применимы.

С какими сложностями вы сталкиваетесь при запуске программ для клиентов?

Нам не всегда удается убедить заказчиков использовать комплексный подход к запуску подобных программ. Чаще всего мы конкурируем с витринами призов. Львиная доля мотивационных программ строится именно на материальном стимулировании. Это самый простой и понятный вариант, а KPI по итогам программы измеряют немногие.

Другая проблема — отсутствия вовлеченности со стороны кураторов проекта в компании. Говорится: «мы вам платим деньги, сделайте нам лучшую программу». Естественно, это плохой сценарий. Крайне важно работать в тесной связке с командой заказчика, иначе получится мертвый продукт, который может быть безупречным по механике, но в него не поверят. Нужен внутренний PR, работа с ЛПР, координация активностей с различными подразделениями внутри компании. Естественно, внешний подрядчик не имеет таких возможностей.

При этом отмечу, что в последние годы ситуация серьезно меняется. Во многих компаниях появляются HRD подразделения. Качество программ улучшается именно благодаря более высокому уровню квалификации заказчиков.

Конкуренция за кадры обостряется. Программы, направленные на вовлечение и раскрытие потенциала сотрудников, переходят в разряд must have. В условиях экономики знаний и использования высоких технологий, выигрывают те компании, которые умеют работать со внутренней мотивацией сотрудников, знают, как раскрывать их потенциал и использовать для достижения бизнес-целей.

Михаил, большое спасибо за интервью. 

Мотивационные программы, приносящие результат Реализация программ, направленных на стимулирование, удержание и развитие сотрудников. Узнать больше

Пять программ для повышения мотивации и достижения целей

Как изменить себя в лучшую сторону и добиться своих целей? Большинство людей хорошо знает это в теории: надо всего лишь избавиться от вредных привычек, обзавестись полезными и старательно работать.

Но на практике с этим справляются немногие. Препятствий много — это лень, недостаток времени, усталость и, как следствие, снижение мотивации. Справиться с ними можно, используя нехитрые психологические приемы, а неоценимую помощь в этом окажут программы из обзора iBusiness.

1. Lift — мастер-классы по мотивации

Цена: бесплатно.

Платформы: браузер, Android, iOS.

Для достижения сложных и значительных целей важно иметь поддержку со стороны — такая идея легла в основу мотивационного приложения Lift. Начать работу с ним можно с просмотра уже имеющихся в приложении коллективных курсов по достижению определенных целей или формированию полезных привычек.

Выбор готовых программ очень широк — среди них есть как методики воспитания простых привычек (наподобие ранних подъемов), так и серьезные курсы, помогающие запустить собственный проект. Все они предлагают воспользоваться готовой схемой действий и сохраняют ежедневный прогресс всех участников. Отметки пользователей о выполнении заданий попадают в единую ленту и могут сопровождаться заметками с вопросами, советами и рекомендациями по теме курса.

В Lift над целями можно работать вместе с другими пользователями

В Lift регулярно появляются специальные курсы от фитнес-тренеров, бизнесменов и других профессионалов в разных видах деятельности. Авторы не только представляют свои программы для достижения определенных целей, но и делятся секретами высокой продуктивности и отвечают на вопросы пользователей.

Lift делает большой акцент на социальной составляющей. В приложении есть лента друзей, к которым можно обращаться за поддержкой и советами в выполнении сложных дел. Фирменные курсы, как правило, сделаны публичными, что дополнительно задействует механизмы социальной мотивации. Впрочем, в Lift всегда есть возможность определить свои собственные, глубоко личные цели и разработать схему их достижения. Такие задачи можно сделать приватными и закрыть их от других пользователей.

2. Habit List — привычки под контролем

Цена: 2,99 доллара.

Платформа: iOS.

Взяться за нелегкую задачу изменения себя владельцам мобильных устройств на iOS поможет приложение Habit List. Его главная задача — поддерживать пользователя в процессе формирования новых полезных привычек и искоренения плохих.

Приложение предлагает создать список действий, которые пользователь хочет или должен совершать с определенной регулярностью, и отмечать их по мере выполнения. Список дел на день Habit List формирует самостоятельно, ориентируясь на настройки периодичности задач, заданные пользователем приоритеты и интервалы времени. Следовать составленному расписанию помогает система автоматических напоминаний.

Habit List облегчает процесс формирования полезных привычек

Приложение позволяет сохранять всю информацию о своих действиях. На основе этих данных в Habit List рассчитываются показатели, наглядно демонстрирующие прогресс в следовании какой-нибудь конкретной привычке, а также общий процент выполненных дел за определенный период.

Умный алгоритм может подсказывать пользователю, как он может улучшить свое расписание. Например, если пятничная тренировка в спортзале постоянно пропускается, то программа предложит перенести ее на другой день недели или на утро вместо вечера.

3. Strides — наглядная мотивация

Цена: 3,99 доллара.

Платформа: iOS.

Strides — это приложение, помогающее повысить самоконтроль и оставаться сфокусированным на нужных задачах. Оно позволяет пользователям ставить перед собой конкретные цели и следить за ходом их достижения, помогает вырабатывать полезные привычки и даже может использоваться для ведения крупных проектов или подготовки к важным событиям.

Прогресс в каждой из поставленных целей отображается в Strides очень наглядно. Если цель можно измерить в каких-либо единицах и она имеет определенный срок (например, «сбросить 3 кг до Нового года» или «отложить $1000 к ноябрю»), то приложение автоматически составляет график ее достижения. Далее, добавляя в Strides промежуточные данные, можно увидеть, как идет продвижение к цели — с опережением или отставанием от графика. Для задач без четкого срока окончания (вроде дистанции утренних пробежек или продолжительности сна) программа рассчитывает среднее значение и показывает его динамику.

В Strides прогресс пользователя отображается в виде наглядной инфографики

Пользователю доступны подробные статистические отчеты за все время работы программы. Как раз благодаря этому Strides является мощным инструментом самомотивации: прогресс и результаты усилий всегда находятся перед глазами, побуждая к дальнейшим действиям.

Для контроля над привычками — повторяющимися ежедневными делами — Strides считает количество дней в непрерывной серии. Чем больше это число, тем больше стимул и дальше не пропускать необходимые дела. Это довольно простой, но эффективный соревновательный прием.

4. GoalsOnTrack — дорога к цели

Цена: 5 долларов в месяц.

Платформы: браузер, Android, iOS.

Систематизировать процесс достижения целей, а также упростить его с помощью психологических приемов позволяет веб-сервис GoalsOnTrack. Для работы с целями в нем используется иерархический подход. Обозначив в программе конечный результат, к нему можно составить подробный список дел, необходимый для достижения желаемого.

GoalsOnTrack позволяет подробно описать цель и придать ей визуальный образ

Задачи в списке можно распределять по группам и назначать сроки выполнения. GoalsOnTrack умеет синхронизировать списки дел с календарями Google, Outlook и iCal. От обычного таск-менеджера сервис отличается тем, что к поставленной цели можно добавлять фотографии и мотивирующие заметки. Имея перед глазами четкий визуальный образ, психологически гораздо проще поддерживать высокую мотивацию. В GoalsOnTrack также есть весьма функциональный менеджер привычек, наглядно отображающий прогресс в выполнении ежедневных дел.

Из дополнительных функций сервиса стоит отметить встроенный журнал для заметок или ведения дневника, а также инструмент для составления отчетов о прогрессе работы над целями.

5. Beeminder — денежный стимул

Цена: бесплатно.

Платформы: Android, iOS.

Простой и практичный, но вместе с тем экстремальный подход к мотивации реализован в приложении Beeminder. Чтобы заставить пользователей работать над своими целями, оно задействует очень мощный стимул — деньги. Обратите внимание — настоящие.

Ленивых пользователей Beeminder штрафует реальными деньгами

При создании плана действий программа просит задать суммы штрафов, которые будут выплачиваться со счета пользователя, если он будет лениться или выбиваться из графика. Для некоторых типов задач, например, связанных с фитнесом или диетами, Beeminder даже способен автоматически контролировать прогресс, получая информацию с фитнес-трекера или «умных» весов — и при отсутствии результатов наносить владельцу вполне ощутимый финансовый урон. Правда, возможность схитрить все-таки имеется — проверка заданий в большинстве случаев осуществляется в форме простого вопроса. А ответ остается на совести пользователя.

Разработчики приложения предлагают использовать Beeminder для отслеживания целей, связанных со здоровьем и физической активностью, продуктивностью работы, финансами и образованием. В приложении даже есть небольшой набор типовых заданий, но он носит скорее демонстративный характер, подсказывая пользователям возможности применения программы.

3.3. Мотивационные программы

Самое важное в
разработке мотивационных программ —
четкое определение их целей, причем
необходимо формулировать цели в реальных
единицах измерения — процентах, рублях,
количестве покупателей и т.д. К таким
целям можно отнести: увеличение объема
продаж в целом; увеличение объема продаж
конкретного товара; оптимизация потоков
покупателей; привлечение дополнительных
покупателей; усиление лояльности
покупателей и т.д. Но все же основная
цель мотивационных программ — увеличение
продаж. Производителю важно увеличить
продажи конкретного товара, поэтому
большинство акций производителя
направлено на покупателя.

Другая возможная
мотивация разработки программ —
оптимизация запасов. Для предприятий,
занимающихся, например, торговлей
одеждой и обувью, — это прежде всего
сезонные распродажи, целью которых
является реализация старой коллекции
и освобождение складских помещений.

Еще одной целью
разработки мотивационных программ
может быть ослабление неравномерности
покупательских потоков, что является
проблемой для любого руководителя,
занимающегося продажами товарной
продукции. Так, для перераспределения
потока покупателей в розничной торговле
в течение дня применяется решение,
доказавшее свою эффективность, — скидки
при покупке в определенное время.

Мероприятия по
мотивации продаж могут быть частью
рекламной акции предприятия. В этом
случае целью является привлечение
покупателей, т.е. увеличение их количества
и, как следствие, увеличение количества
покупок.

Наиболее абстрактная
цель, которая всегда присутствует, хотя
и в неявном виде, — изменение степени
лояльности покупателей. Ее оценку можно
провести с помощью маркетинговых
исследований, включая опросы покупателей.

Основными положениями
успешной программы мотивации продаж
должны стать: удовлетворение потребностей
привлекательных клиентских сегментов;
формирование навыков агентов по продажам;
обеспечение эффективной реализации
программы изменений.

В целях удовлетворения
потребностей привлекательных клиентских
сегментов менеджер по продажам прежде
всего должен определить: каким клиентам
следует продавать и как каждого из этих
клиентов обслуживать? Для многих фирм
единая стратегия продаж для всех
клиентских сегментов уже не работает,
но попытки провести структурную и
операционную реорганизацию службы
продаж обречены на провал, если компания
обслуживает не тех клиентов или использует
не те способы. Например, если из общей
базы в 1000 потребителей 45 обеспечивали
две трети доходов, тогда следует
сконцентрировать усилия на этих наиболее
приоритетных заказчиках. Одновременно
в работе со «средними» клиентами можно
использовать прямой маркетинг
(целенаправленная рассылка рекламных
материалов, звонки и т.д.), а отношения
с неэффективными клиентами необходимо
прекратить.

Одним
из основных мероприятий программы
мотивации продаж
является формирование
навыков агентов по продажам. Умения
продавцов
особенно важны для фирм, обслуживающих
одни и те же сегменты потребителей и
предлагающих похожие продукты, в
частности,
в банковском деле, страховании и черной
металлургии.

Практика
показывает, что для эффективного
формирования навыков требуется тщательно
выверенная система управления каждым
аспектом работы и карьеры агента по
продажам или клиентского
менеджера. Компании должны развивать
своих продавцов
на протяжении всей их деятельности,
решая при этом пять основных
задач.

1.
Определение
необходимых навыков. Как
правило, продавцы, обладая
массой технических знаний о продукте,
не знают, что именно
в этом продукте является ценным для
покупателя, или не обладают
необходимыми навыками, чтобы донести
эту информацию
до него. Первый шаг должен заключаться
в «аудите навыков» и
выявлении того, что важно для целевых
клиентов, какие навыки уже
имеются, а какие необходимо выработать.
В компьютерной индустрии,
например, критичным для продавцов
сегодня является понимание
бизнес-стратегии покупателей.

2. Инвестиции
   в привлечение и обучение кадров. Для
   построения успешной
   службы продаж необходимы подходящие
   кандидаты на должности
   агентов. Лучшие компании разработали
   точные критерии
   отбора таких кандидатов. Перед наймом
   на работу будущие сотрудники
   проходят серии интенсивных интервью,
   в результате которых остаются только
   те, кто имеет высокие шансы на успех.
   Затем
   проводится интенсивное обучение.
   Первоначально упор делается на ведении
   продаж, и лишь когда новички приобретают
   это умение, фокус смещается на обучение
   техническим навыкам. Эффективная
   подготовка и наем персонала создают
   положительную динамику:
   компания, которая быстро превращает
   «новобранцев» в успешных продавцов,
   будет привлекать качественных кандидатов.
   Плохая подготовка сделает привлечение
   качественных кандидатов сложной
   и дорогостоящей задачей, причем те,
   кого удастся нанять, быстро
   уволятся.

3. Обучение
   опытных продавцов. Зачастую
   внимание руководства
   к новому сотруднику службы продаж
   ограничивается базовым обучением.
   Это особенно характерно для индустрии
   с высокой текучестью
   кадров среди продавцов. Например,
   страховые компании обычно
   концентрируются на привлечении новых,
   а не на поддержке существующих
   агентов. В итоге более опытные (а
   следовательно,

более
ценные) продавцы теряют мотивацию и
либо уходят, либо начинают плохо работать,
что заставляет руководство нанимать
еще
больше сотрудников. Руководители должны
фокусироваться на
долгосрочной, стабильной системе
подготовки и поддержки продавцов.

4. Оптимизация
   времени общения с клиентами. Как
   правило, продавцы
   жалуются, что у них не остается времени
   на общение с
   клиентами. Преуспевающие компании
   сокращают бумажную работу
   агентов до минимума. Системы, требующие
   заполнения разнообразных
   форм, оптимизируются, а если возможно
   — автоматизируются. Одновременно
   руководство оказывает продавцам
   поддержку
   для того, чтобы общение с клиентами
   проходило наиболее
   эффективно, например, готовятся
   качественные рекламные материалы,
   образцы продукции, тщательно планируются
   встречи и
   их последующее сопровождение.

5. Создание
   системы поощрений, ставящей интересы
   клиента на
   первый план. То,
   как оплачивается работа агента по
   продажам, является
   единственно значимым фактором,
   определяющим его
   поведение. Очень часто система компенсации
   ориентирует продавцов на достижение
   краткосрочных целей — вознаграждение
   выплачивается
   на основе годовых показателей объема
   продаж или прибыльности,
   что заставляет агентов искать возможности
   для «быстрой
   наживы», не обязательно соответствующие
   долгосрочным
   интересам клиентов. В связи с этим в
   некоторых компаниях при
   определении вознаграждения начали
   учитывать показатели, отражающие
   удовлетворение долгосрочных интересов
   клиентов. Например, при страховании
   жизни прибыль напрямую зависит от
   нахождения
   баланса между комиссионными от продажи
   полиса и
   вознаграждением за обслуживание и
   удержание клиентов. Первоначальные
   комиссионные требуются для мотивации
   страховых
   агентов, в то время как стабильное
   хорошее обслуживание необходимо
   для удержания существующих клиентов.

Наиболее
сложным при изменении службы продаж
является
обеспечение эффективной реализации
программы изменений.
Службы
продаж, как правило, велики, имеют сильную
и достаточно агрессивную
культуру и быстро теряют вкус к анализу,
бумажной работе
и любым другим задачам, отвлекающим их
от главного — достижения
заданных объемов продаж. Многие проекты
улучшения работы
службы продаж терпят неудачу лишь
потому, что не встречают энтузиазма
сотрудников и не приносят быстрых
финансовых результатов.
Хорошая программа изменений должна,
во-первых, опираться
на полную
поддержку высшего руководства компании
и
менеджеров
службы продаж, а во-вторых, иметь
четкий, неизменяемый
курс на перемены.

Как
уже было сказано, для того чтобы программа
мотивации продаж
была успешной, она должна пользоваться
популярностью в
компании. При этом высшее руководство
обязано не только оказывать
программе всецелую поддержку, но
и всячески афишировать ее.
Однако даже самый высокий уровень
поддержки программы не сможет
компенсировать негативное влияние
недовольных менеджеров по продажам.
Успех программы напрямую зависит от
этих людей,
поскольку они отвечают за выполнение
наиболее важных задач
по управлению агентами. Как правило,
менеджеры службы продаж
боятся, что в результате изменений
уменьшатся их роль и
степень ответственности. Чтобы завоевать
их расположение, необходимо
вовлечь этих работников в руководство
процессом изменений.

Лучший
способ обеспечить четкую направленность
программы изменений
заключается в поддержании
неизменности курса, создании
неоспоримой фактической базы, четко
демонстрирующей влияние
тех или иных изменений на конечный
финансовый результат.
Например, первым этапом программы
мотивации продаж являются сравнение
показателей компании, в которой
реализуется программа,
с показателями конкурентов и выявление
отставания. Причины отставания затем
анализируются и закладываются в основу
программы изменений.

Типичный
план
реализации программы стимулирования
продаж состоит
из пяти этапов.

Этап
1. Подготовка программы. Основными
задачами этапа являются сбор базовых
фактов, сравнение эффективности продаж
компании
и конкурентов, формирование проектной
команды и выявление
лидеров. В ходе подготовки определяются
основные проблемы
организации процесса продаж и проводятся
изменения, направленные
на его оптимизацию.

Этап
2. Пилотный проект. В
ходе разработки пилотного проекта
предлагаемые
изменения (сокращение бумажной работы,
перераспределение
рабочего времени агентов и клиентов
между агентами и
т.д.) тестируются на ограниченном числе
торговых точек. Основной
задачей пилотного проекта является
«обкатка» нового процесса и
подготовка к его распространению на
все точки продаж.

Этап
3. Развертывание. Этот
этап состоит из циклов по 6—8 недель.
На данном этапе агенты По продажам
вырабатывают индивидуальные
планы действий, направленные на повышение
эффективности
каждого из
них
с указанием целевых показателей продаж.

Этап
4. Последующий контроль. Этот
этап необходим для отслеживания
результатов внедрения программы и
мотивирования сотрудников.
Ключевым фактором на данном этапе
является простота,
понятность и прозрачность системы
контроля.

Этап
5. Закрепление результатов. Данный
этап имеет постоянный
характер и заключается в построении
систем поддержки, таких, как
система привлечения, обучения и повышения
квалификации сотрудников, информационные
и административные системы.

Типичным
результатом программы мотивации продаж
является увеличение
объема продаж компании на 15—25%
в
зависимости от
отрасли, а также
повышение
значения
службы
продаж внутри компании и улучшение
качества
обслуживания
клиентов.

Программы мотивации сотрудников, стратегии мотивации

Устали от однодневных программ мотивации сотрудников, которые производят мотивацию на день? Пробовали позитивно мыслить мотивационные программы, стимулы, награды и предупреждения и достигли лишь временных результатов? Заинтересованы в стратегиях мотивации сотрудников, передовыми практиками и «виртуальными семинарами по мотивации»! которые последовательно оптимизируют мотивацию и вовлеченность сотрудников?

В связи со вспышкой коронавируса мы предлагаем все выездные семинары в виде индивидуальных виртуальных семинаров (через Zoom).

Статистика вовлеченности сотрудников

Недавнее исследование Gallup and Harris Interactive Polling показало:

• Только 29% сотрудников активно заняты своей работой, 54% не заняты, а 17% активно уволены.
• Только 10% менеджеров сосредоточены на том, что наиболее важно для их организации. 90% менеджеров либо отвлекаются, либо отвлекаются от ключевых приоритетов.

Статистика вовлеченности сотрудников

• Gallup показывает, что вовлеченная организация может привести к увеличению дохода на одного сотрудника до 18%.Gallup обнаружил, что только четыре из 10 сотрудников в США говорят, что у них есть возможность делать то, что они делают лучше всего, каждый день . Увеличьте это число до восьми из 10, и компания может испытать увеличение вовлеченности клиентов на 8%, повышение прибыльности на 14% и снижение количества происшествий, связанных с безопасностью, на 46%.
• Школа бизнеса Королевского университета внимательно изучила более 111 000 опросов сотрудников на предмет вовлеченности сотрудников за 10 лет. Они пришли к выводу, что компании с наивысшим уровнем вовлеченности сотрудников достигают на 15% более высокой производительности труда и до 30% более высокого уровня удовлетворенности клиентов.

Стратегии мотивации сотрудников

1. Внешняя мотивация

• Страх — Вам лучше сделать это правильно, иначе вы потеряете деньги, работу, уважение, отношения, статус и т. Д.
• Стимулы — Если вы сделаете это правильно, вы получите деньги, признание, статус, продвижение по службе, образ жизни и т. Д.

Влияние внешней мотивации носит временный характер . Когда угроза или стимул устранены, мотивация теряется.

2. Внутренняя мотивация

Большинство сотрудников сталкивались с мыслью: «Если это так, то решать мне». Многие ставят перед собой стоящие цели, НО их неоптимальное мышление мешает им быть лучшими и предпринимать наилучшие действия для достижения наилучших результатов. Они ставят под угрозу свои собственные интересы и интересы организации, потому что они не были обучены искусству и науке последовательного оптимального мышления.

Вы можете создать собственную мультикультурную среду «Лучшее место для работы» , где лояльных сотрудников приносят на рабочее место лучшую версию себя , независимо от обстоятельств. Оптимальное мышление сотрудников не рассчитывает на похвалу руководства или на премию в конце года, чтобы проявить себя наилучшим образом. Они сосредотачиваются на самом важном, задают лучшие вопросы, чтобы предложить лучшие решения, и максимально используют свои руки. Внешние стимулы, признание и награды вторичны, потому что это самомотивированные оптимизаторы. Все аспекты доверия на рабочем месте — включая доверие, прозрачность, уважение, справедливость, гордость и дух товарищества — распространяются в культуре сотрудничества Оптимального мышления.Хотите узнать как?

Четыре передовых метода мотивации сотрудников

1. Создайте свое собственное рабочее место с оптимальным мышлением.

Руководители оптимального мышления нанимают оптимальных мыслителей, обладающих навыками, соответствующими должностным обязанностям. Они также обучают сотрудников искусству последовательной оптимизации с помощью «Получите мотивированные семинары и вебинары», коучинга и наставничества для руководителей для оптимизации — а не просто улучшения или управления — мотивации, вовлеченности и производительности сотрудников.

В мультикультурной организации с оптимальным мышлением «лучшее место для работы» лидеры признают и понимают стили мышления и мотивацию своих сотрудников, реагируют на их уникальные потребности и извлекают из них лучшее.

Когда сотрудники понимают свое доминирующее мышление, принятие решений, основную мотивацию и т. Д. И обучены искусству последовательной оптимизации, они максимально используют свои таланты, ресурсы, проблемы, возможности, коммуникации и отношения.Они испытывают уникальное чувство товарищества, которое достигается только тогда, когда уважаемые люди помогают друг другу быть и делают все возможное.

2. Обеспечьте наиболее благоприятные условия и компенсацию.

Организация предоставляет помещения и компенсацию, которые позволяют сотрудникам работать с максимальной эффективностью.

3. Оптимизация недорогих / недорогих стратегий мотивации сотрудников.

Лидеры с оптимальным мышлением ставят мотивирующие задачи и цели, чтобы максимально повысить энтузиазм участия и владения работой.Они обеспечивают справедливое отношение и соответствующее признание, оптимизируют совместную и командную работу, поощряют прогресс в работе и многое другое.

4. Минимизируйте демотиваторы.

Лидеры с оптимальным мышлением оценивают и лучше всего решают демотивирующие политики и поведение компании (например, ненужные игры с властью, деструктивная критика, непродуктивные встречи и неэффективные процессы, нечеткие ожидания в отношении производительности сотрудников).

Программа оптимизации удержания сотрудников

Позвоните (424) 204-6133

с понедельника по пятницу с 8:30 до 17:00 по тихоокеанскому стандартному времени или

, чтобы обсудить ваши самые важные потребности и цели.

Мы здесь для вас.

,

Мотивационное программное обеспечение —

Программное обеспечение для вашего ума

На этой странице размещено мотивационное программное обеспечение. Это правильно, что должно быть какое-то программное обеспечение, по крайней мере, специально разработанное, чтобы помочь вам улучшить что-то в себе. Я имею в виду, давайте посмотрим правде в глаза, большая часть этого направлена ​​на улучшение работы наших звуковых файлов или наших видеозаписей. Но мы не можем игнорировать, насколько важно улучшить самое важное — самих себя.

Эти мотивационные программы прямо нацелены на улучшение самой сложной биологической системы в известной вселенной… человеческого мозга.

Motivator — простая, но эффективная мотивационная программа

Motivator поможет вам держать аффирмации перед вами в течение всего дня!

Motivator — замечательная маленькая мотивационная программа, очень простая и компактная, не говоря уже о бесплатной. Вы вводите любые мотивационные утверждения или комментарии, которые хотите, и указываете, с какой периодичностью они должны повторяться, и они будут появляться в углу экрана каждые 5 минут (или как часто вы выберете).Вы даже можете скопировать несколько вдохновляющих цитат из других мотивационных программ на этой странице и поместить их в Motivator.

Вы можете изменить цвет фона, цвет текста и время, в течение которого мотивационный комментарий или подтверждение остаются на экране. Вы можете сделать его постепенным или убрать за пределы экрана, на ваш выбор. Просто, но очень и очень эффективно. Замечательно для того, чтобы постоянно напоминать себе аффирмации, которые вы должны повторять про себя, если хотите постепенно и постоянно улучшаться.

К сожалению, Motivator больше не доступен в Интернете, насколько я могу судить. К счастью , экземпляр у меня есть!

Загрузите его отсюда: Motivator

Используйте его, чтобы повторять положительные, жизнеутверждающие и мотивирующие фразы, например:

Очевидно, что выбирайте фразы, которые собираетесь использовать, очень осторожно и делайте их достаточно короткими.Вышеупомянутые просто примеры, и вы можете даже не согласиться с тем, что они вам пригодятся. Используйте то, что считаете нужным лично вам. И вы можете ввести столько, сколько захотите, и это хорошо, потому что они кажутся намного более свежими и более спонтанными, когда появляются наугад! Вы также можете изменить их, когда захотите. Это все зависит от вас.

Используйте Motivator каждый день за компьютером, и вы обязательно получите от него пользу.

ОБНОВЛЕНИЕ: Я только что обнаружил, что вам, вероятно, будет предложено ввести адрес, который вы использовали для загрузки программы изначально.В таком случае перейдите по этому адресу, и вы сможете ввести свой адрес электронной почты и запросить бесплатную копию. Затем компания отправит вам ссылку для скачивания. Итак, программа — это , а — это бесплатно!

MindFlasher — еще одна бесплатная мотивационная программа

MindFlasher — это бесплатная мотивационная программа (на самом деле две), которая отображает текст или изображения на вашем экране, когда вы хотите. Он довольно простой и базовый (это именно то, что вам нужно, верно?), И он выполняет свою работу без каких-либо проблем.Это крошечная программа, которую можно легко и быстро удалить, если вы решите, что она вам не нужна.

Вы можете отображать текст (по вашему выбору) или изображения (аналогично) на экране всего на несколько миллисекунд или намного дольше. Как раз то, что нужно для установки в ваше подсознание вдохновляющих идей!

Получите его на MC2Method.com и посмотрите это видео, чтобы увидеть программу в действии.

Думай прямо сейчас

Думай прямо сейчас — еще одна увлекательная мотивационная программа, которая помогает привить позитивное программирование прямо в ваше подсознание.В отличие от многих программ на этих страницах, это платная программа. Я купил его много лет назад, и оно того стоило.

Think Right Now дает вам полный и точный контроль над тем, что приходит вам в голову!

Он поставляется с десятками готовых списков мотивационных фраз, которые вы можете загрузить, или у вас есть возможность составить свой собственный список (или списки), и я выберу этот путь. Как только вы загрузите список фраз, они начинают появляться на экране. Вы можете заставить их появляться и исчезать так быстро, что они будут едва видны, или вы можете оставить их на экране дольше.

Теория этого мотивационного программного обеспечения заключается в том, что ваше подсознание вполне способно поглощать информацию, которая появляется перед вами даже в самый простой момент, особенно если она часто повторяется. И вы можете сделать так, чтобы они появлялись раз в секунду или с интервалом в 90 секунд.

Подсознательные сообщения — действительно хороший способ наполнить ваше подсознание позитивными, жизнеутверждающими и мотивационными мыслями, и любое программное обеспечение, которое позволяет вам делать это автоматически, получило мой голос.Деррен Браун часто использует подсознательные сообщения в некоторых из своих шоу, что приводит к поразительному эффекту.

Думай прямо сейчас — это не только утверждения. Он поставляется с музыкальными треками, и вы можете выбрать, чтобы они играли вместе с аффирмациями, чтобы они легче воспринимались вашим умом. Выбранная музыка выполнена в стиле барокко, поскольку она оказалась наиболее полезной для ускоренного обучения, и вам рекомендуется слушать через стереонаушники. Конечно, ничто не мешает вам добавлять свои собственные музыкальные треки (все, что вам подходит), а музыку в стиле барокко, если вы выберете, можно легко скачать в Интернете, если вам нужны свежие треки.

С Think Right Now у вас есть полный контроль. Вы сами решаете, какой материал попадает в ваш мозг! Вы сами решаете, как долго он будет оставаться на экране и какого размера будет текст. Вы можете буквально постоянно включать и выключать его, и в произвольных положениях экрана, чтобы вы не привыкли к тому, что он был в одном месте, или можете сохранить его централизованно.

Лично я, когда использую, отключаю только на время, когда мерцание становится неприятным. Если я пытаюсь сосредоточиться на чем-то, это может немного отвлекать.Но учитывая, что вы собираетесь проводить как минимум час в день (или, возможно, больше) перед монитором, почему бы не использовать это время и пространство, чтобы буквально засыпать свое подсознание вдохновляющими, позитивными и мотивационными фразами?

Еще одна бесплатная программа для мотивационного ПО

Я только что наткнулся на эту новую мотивационную программу, и она превосходная. Это называется «Подсознательные сообщения», и вы можете получить его бесплатно на веб-сайте Mind of a Winner. Он поставляется с целым стеком готовых мотивационных сообщений в нескольких разных категориях.И, конечно же, вы можете добавить свои собственные, чтобы вам было удобно.

Это очень простой и понятный интерфейс (для разнообразия), и вы можете решить, как им пользоваться за считанные секунды. Существует список категорий, из которого вы можете выбрать одну, затем вы можете увидеть сообщения в этой категории, которые вы можете выбрать (все или только те, которые вы хотите использовать), или вы можете создать свою собственную категорию.

В окне настроек вы можете выбрать размер шрифта, его цвет и расположение сообщений на экране.Вы также можете выбрать скорость и продолжительность мигания. Отличная программа, и, похоже, она была создана для правильной цели — помочь людям улучшить свою жизнь и максимально использовать себя.

HabitForge — отличная мотивационная программа

По теории, на формирование новой привычки уходит около трех недель (согласно недавним исследованиям, вероятно, несколько дольше). Вы можете подумать — сама простота! Все, что мне нужно сделать, это твердо придерживаться этого в течение нескольких недель, и я готов.Но все мы знаем, что это не так просто. Даже если вы проявите самую лучшую волю, если вы хотите создать хорошую привычку, вы можете отвлечься и оставить работу наполовину выполненной.

Вот где на помощь приходит HabitForge! Это уникальная мотивационная программа!

Вы регистрируетесь в HabitForge и указываете новую привычку, которую хотите выработать. Они пишут вам каждый день в течение 21 дня, чтобы узнать, как у вас дела. И вы можете сделать это самостоятельно или присоединиться к группе людей, которые работают над достижением схожей цели.Это дает вам немного вдохновения, чтобы продолжать, это немного поддержки и что-то еще… эта часть ответственности .

Внезапно кто-то зависит от вас. Кто-то ожидает, что вы будете вносить свой вклад сегодня и каждый день. И кто-то будет проверять, что вы сделали! Это немного может иметь решающее значение.

Возможно, лучше всего об этом сказал Аль Пачино в коротком видео ниже. Кто-то разместил его в блоге HabitForge, и это действительно вдохновляющий ролик.Как прокомментировал автор сообщения, «Это вызывает у меня покалывание в позвоночнике каждый раз…»

Мудрость веков

Wisdom of the Ages включает более 6500 цитат и возможность выбрать их по своему усмотрению или даже добавить к ним

Тщательно подобранные слова более 1000 величайших мыслителей в истории были собраны вместе, чтобы создать «Мудрость веков». С помощью этой мотивационной программы у вас есть доступ к более чем 6500 цитатам, которые заставят вас задуматься и зажечь новые идеи.Вы можете выбрать цитаты по автору или по теме, или вы можете настроить программу на создание «цитаты дня» каждый раз, когда вы загружаете свой компьютер. Вы можете просмотреть весь список, если хотите (и если у вас есть время!), Или вы можете нажать кнопку, и на экране появится случайная цитата.

Вы можете легко выбрать шрифт, размер и цвет шрифта, цвет фона и т. Д. Вся программа направлена ​​на то, чтобы вам было легко выбирать и читать цитаты так, как вам нравится.Вы можете удалить любые цитаты, которые не хотите сохранять, и можете добавить те, которые еще не включены. Это действительно настоящая программа!

Бесплатное ПО, но если вы заплатите за его регистрацию, вы получите определенные дополнения (больше предложений, возможность распечатать и экспортировать их и т. Д.), Но, если честно, для большинства людей дополнения не принесут много пользы.

IntelliQuote

Программа котировок

IntelliQuote содержит более 3000
котировок в нескольких различных категориях

Intelliquote — приятная программа для небольших котировок (ну, не , которая на самом деле немного — она ​​содержит более 3000 цитат).Вы можете установить таймер, чтобы они время от времени менялись, или просто нажмите кнопку. И что приятно, под каждой цитатой вы увидите интересную небольшую биографию человека, которому эта цитата приписывается.

Да, и вы можете выбрать только определенные категории, если хотите, вместо того, чтобы включать их все автоматически. IntelliQuote — бесплатное программное обеспечение.

Известные цитаты

Notable Quotables отображает на экране забавные
и увлекательные цитаты

Это хорошо составленная мотивационная программа, содержащая более 4200 цитат.Цитаты тоже стоит прочитать, но, сказав это, вы действительно все сказали. Похоже, что нет возможности видеть, как котировки меняются автоматически, и нет отдельных категорий. Тем не менее, цитаты в Notable Quotables очень хороши, и легкий доступ ко многим из них должен быть хорошей вещью.

Цитату, которую вы просматриваете, можно скопировать в буфер обмена, нажав кнопку, так что вы можете легко выбрать и собрать свои избранные в одном месте и распечатать их, если хотите.

Условно-бесплатная программа.

Верх

<< Полезное ПО

>> Ссылки на программное обеспечение на боковой панели >>

Дом

Хотите отправить страницу для RMI? Это просто, просто заполните детали ниже.

,

Руководство по написанию мотивационного письма + примеры на 2020 год

Написание мотивационного письма может быть нервным.

На вопрос «Почему вы хотели бы быть частью этой организации?» вы смотрите на пустую страницу, думая о том, как правильно сказать: « Я очень хочу поступить в колледж, чтобы не умереть с голоду. ”

Два часа и три чашки кофе, вы пролистали ленту новостей Facebook (дважды), посмотрели одну серию последнего сезона Игры престолов, отправили гневные твиты ее создателям и пожертвовали на операцию на колене двоим собаки.Вы возвращаетесь к открытому документу Word и вам удалось написать только следующее: «Эта организация кажется забавной» или «Я отлично подойду» .

Вы знаете, что вы не такой общий или базовый. Вы способный парень или девушка, которой есть что предложить, и ваше решение подать заявку на участие в программе имеет веские причины.

Это сложно передать словами… И мы понимаем!

В этом руководстве мы проведем вас через процесс создания мотивационного письма, которое поможет вам повсюду.

Мы собираемся покрыть:

• Что такое мотивационное письмо (и почему оно имеет значение)
• Как структурировать мотивационное письмо
• Как написать мотивационное письмо [+ несколько полезных советов, чтобы избавиться от этих идей Your Head and Into the Paper]
• Как (и почему) создать мотивационное письмо с помощью Novorésumé

Что такое мотивационное письмо и почему оно важно?

Мотивационное письмо — это письмо на одной странице, которое используется для описания того, почему вы идеальный кандидат на определенную должность .Обычно он прилагается к вашему резюме.

Вам необходимо написать мотивационное письмо в этих 4 конкретных сценариях …

1. Вы подаете заявление на поступление на образовательную программу в колледже или университете (бакалавриате, магистратуре или аспирантуре).
2. Вы подаете заявление на работу в некоммерческой организации .
3. Вы подаете заявку волонтером в организации.
4. Вы подаете заявку на стажировку в компании.

Мотивационное письмо не следует путать с сопроводительным письмом, цель которого — подчеркнуть, насколько конкретная информация в вашем резюме соответствует вакансии. Думайте о сопроводительном письме как о введении к вашему резюме для менеджера по найму, а о вашем мотивационном письме как о мощном заключительном коммерческом предложении для университета или некоммерческой организации.

Так почему именно мотивационное письмо имеет значение? Вы больше деятель, чем болтун: вы перечислили в своем резюме все, что нужно знать о себе.Этого должно быть достаточно, правда? Неправильно!

Все организации ищут людей, которые искренне хотят быть там и рады тому, что они делают. Намерение должно быть вашей мотивацией вождения!

Написание хорошего мотивационного письма может полностью изменить правила игры. Он может повысить качество вашего резюме на на , но также восполнит недостаток необходимых навыков.

Как структурировать мотивационное письмо

Хорошее мотивационное письмо — это одностраничное письмо , в котором вы представляете себя, свою историю и проявляете интерес к должности или организации, в которую вы подаете заявку.

Есть два основных способа структурировать ваше мотивационное письмо:

1. Использование классической структуры из трех основных абзацев , где ваше мотивационное письмо имеет введение, тело и заключение.
2. Использование структуры из 5-7 абзацев , где вы делите основной абзац на более мелкие абзацы из 1-3 предложений в соответствии с основными положениями.

А какой из них ВЫ выберете? Основное правило: если вы хотите быть более фактическим и конкретным, используйте структуру из 7 абзацев.Таким образом, вы можете использовать каждый абзац основного текста для обсуждения конкретных достижений или баллов.

Если, с другой стороны, вы предпочитаете более повествовательный подход, вы бы выбрали вариант из трех абзацев, чтобы не нарушать ход повествования.

Структура мотивационного письма

Какую бы структуру вы ни выбрали, она должна состоять из трех основных частей: введения, текста и заключения. Вот что включить в каждый из них:

Введение: Краткое, увлекательное сообщение о себе и о том, почему вы подаете заявку.Здесь вы можете указать:

• Личная информация. Кто ты и чем занимаешься?
• На что вы претендуете? Куда?
• Введение к основной части вашего эссе. Назовите общую причину, по которой вы подаете заявку, а затем погрузитесь в основную часть вашего мотивационного письма.

И, конечно же, не забудьте указать контактную информацию сверху.

Например:

Кому: Название школы / организации

Имя Фамилия

myemail @ mail.com

Номер телефона

Соответствующие социальные сети (LinkedIn, Quora, GitHub и т. д.)

Пример введения мотивационного письма

Уважаемый [Имя контактного лица] ,

Меня зовут [Ваше имя] , и я хотел бы выразить свою заинтересованность в подаче заявки на докторскую программу в области политических наук по телефону [название университета] . Я всегда мечтал стать политиком и помочь вернуть свою страну, и я считаю, что докторская степень.D. в политике из [Название университета] помогло мне на много миль вперед к достижению моей цели.

Тело мотивационного письма: это основная часть вашего мотивационного письма. Здесь вы действительно продаете себя, рассказывая истории о своих достижениях, навыках и увлечении всем, на что вы претендуете.

Постарайтесь быть как можно более фактическим — любой, кто часто читает мотивационные письма, может рассказывать выдуманные истории из реальных.По возможности вы также можете использовать метрики для подтверждения своей квалификации.

Что вы можете упомянуть в своем мотивационном письме:

• Моя страсть к ______ началась, когда ______.
• Я хочу ______, потому что ______.
• Я был участником _________ в течение ___ месяцев / лет. Для меня это лучшее, потому что _______.
• Я помню, как однажды я ________, что заставило меня понять, что я _______.
• _______ резонирует со мной, потому что _________.
• Что отличает меня от сверстников, так это __________.

Вот практический пример:

Я развил свою страсть к интернет-маркетингу во время стажировки в [название компании] . Работа в небольшом стартапе позволила мне получить поверхностный опыт работы с большинством каналов цифрового маркетинга. Теперь я хотел бы углубиться и получить передовые ноу-хау, посетив программу [название университета] по цифровому маркетингу.

Заключение:

Наконец, вы можете свернуть мотивационное письмо и отправить его.В этом разделе вы можете:

• Кратко резюмировать ваши основные моменты — « Я считаю, что я бы хорошо подошел для программы из-за __________ »
• Назовите вашу общую цель — «Я бы хотел быть часть _______, поскольку это позволит мне ___________ ».
• Поблагодарите читателя и завершите мотивационное письмо

Теперь, когда вы знаете, как составить мотивационное письмо, перейдем к содержанию!

Как написать мотивационное письмо

Итак, как написать мотивационное письмо, которое выделяется из числа соискателей? Чтобы избежать обобщений и добавить глубины мотивационному письму, нужно адаптировать его к конкретной организации и программе / должности, на которую вы претендуете:

1. При написании мотивационного письма вы должны быть уверены, что знаете, что и где вы находитесь. обращаясь к.Узнайте, кто отвечает за вашу судьбу, и обращайтесь к ним напрямую в своем вступительном слове: Уважаемая миссис Смит .
2. Посмотрите требования программы и веб-сайт учреждения. Выясните три основных требования к должности и объясните, как вы лучший кандидат.
3. Продемонстрируйте, что вы разделяете ценности организации или обладаете исключительной квалификацией с помощью короткого рассказа или личных примеров.Быть конкретной.
4. Ваше мотивационное письмо должно демонстрировать, что вы действительно хотите быть там! Существует тонкая грань между мольбой и проявлением разумного интереса при одновременной продаже себя. Укажите конкретные причины, продемонстрируйте знания и выразите страсть к подаче заявления в учреждение или организацию без хвастовства и попрошайничества.
5. НЕ ВРАТЬ! Если вы напишете что-нибудь хотя бы отдаленно неверное, ваш читатель это почувствует. Бессознательно мы раздуваем чувства и идеи, когда лжем.Если вы рассказываете фальшивую историю или преувеличиваете свой азарт или достижения, вас поместят в «лежащую кучу пинночио» . Считайте, что ваше дело завершено, а ваше заявление отклонено.

Вопросы, на которые нужно ответить в мотивационном письме [+ возможные ответы]

Что привлекло вас в этой конкретной организации или программе?

• Я хотел бы жить в [ местонахождение организации ], потому что ________.
• Я мечтаю стать частью [ название программы ], потому что _________.

На каких ценностях основана организация и как вы их разделяете?

• Значения [ название учреждения ] основаны на следующих: [ три общих значения, указанные на их веб-сайте ]. Я продемонстрировал _____, потому что у меня ______, особенно в ______. Я также практикую ______ в моей профессиональной или трудовой жизни до __________.

Какие кандидаты обычно принимаются на программу и почему вы выполняете требования?

• Требование: минимум 2 года волонтерского опыта

Я был волонтером в Африке в течение трех лет.Это один из самых приятных моментов для меня, потому что я страстно желаю помогать другим и стал лучше. Я бы сделал это снова в мгновение ока.

• Требование: Увлечен исследованиями

В любое время я бы выбрал бессонную ночь, проводя исследования, а не ночную прогулку. Большую часть утра я провожу за чтением последнего выпуска «Маркетингового журнала». Во время учебы в Университете Колорадо я работал над тремя отдельными исследованиями.

Достижение Magna Cum Laude требовало много тяжелой работы и самоотверженности, но образование было моей самой большой страстью в жизни, поэтому в этом процессе было больше радости, чем боли!

Ответьте на некоторые / все эти вопросы убедительно, чтобы они соответствовали вам и вашему опыту, а затем превратите их в единый текст.

Пример отличного мотивационного письма

Ниже мы продемонстрируем, как написать потрясающее и вдохновляющее мотивационное письмо через письмо Джейн приемной комиссии Гарвардского университета. Она подает заявку на получение степени доктора философии. на кафедре политологии.

Общие требования : : склонность к исследованиям, продемонстрированная страсть к политике и успеваемость выше среднего во время учебы в бакалавриате.

Ценности университета — честность, образование, уважение и ответственность.

Она использует метод структурирования из трех пунктов .

Вы можете увидеть, как Джейн подчеркивает свои личные истории:

• То, что она знает историю университета и разделяет те же ценности
• Что она искренне воодушевлена ​​и увлечена программой и школой
• Какова ее квалификация и как они будут отлично подходят для программы
• Чего она, , надеется достичь , если получит возможность учиться в Гарварде.

Те же правила и дух применимы и к мотивационным письмам, не связанным с университетом.

Вы можете легко заметить, что Джейн, по сути, рассказала личную историю всех своих квалификаций. Прочитав это письмо, приемная комиссия почувствует, что знает Джейн, и вы также должны стремиться к этому: рассказать о себе, рассказав свою историю с учетом учебного заведения и программы, на которую вы подаете заявку.

Как (и почему) создать мотивационное письмо с помощью Novorésumé

Теперь, когда вы знаете, как написать мотивационное письмо, вы можете решить, как оно будет выглядеть.

Черно-белый лист с буквами Times New Roman, размер шрифта 12 пунктов может быть отличным вариантом для официального документа, но он не выделит вас среди множества серых приложений.

Как можно выглядеть профессионально, не будучи скучным? Шаблоны мотивационных писем и интуитивно понятный редактор Novorésumé добавляют оттенок индивидуальности, который вам нужен, чтобы выделиться среди остальных.

Заключение

Итак, давайте подведем итог всему, что мы рассмотрели в этом посте:

• Мотивационное письмо — это официальное письмо, которое вам нужно написать, если вы подаете заявление на поступление в университет / колледж, некоммерческое, или волонтерское учреждение.При приеме на работу обычно требуется сопроводительное письмо.
• Есть два способа структурировать мотивационное письмо: из трех абзацев (введение, основной текст, заключение) или из 5-7 абзацев (где каждый абзац выделяет отдельный момент).
• Представьте себя и свои намерения во введении, опишите и выделите свои переживания в теле и поблагодарите читателя за его / ее внимание в заключении.
• Проводите исследования, проявляйте неподдельный интерес и никогда не лгите.
• Если вы хотите, чтобы ваше мотивационное письмо выделялось, Novorésumé берет торт!

К резюме всегда прилагается мотивационное письмо. Хотите также выделить его среди остальных?

Прочтите наше руководство о том, как создать впечатляющее резюме и отправьте его вместе с потрясающим мотивационным письмом, чтобы вас приняли везде!

Наши шаблоны мотивационных писем созданы для отражения шаблонов резюме и шаблонов резюме, что очень важно при создании заявки на вакансию.Выбор одинаковых шаблонов, шрифтов, цветов улучшит ваш личный бренд и увеличит ваши шансы на собеседование.

Рекомендуемая литература:

.

Как написать успешное мотивационное письмо — Простое руководство с бесплатными шаблонами

Просмотр CategoriesAgricultural, Environmental & Earth ScienceArts, Дизайн & ArchitectureBusiness & EconomicsComputer Наука & ITEducation и TrainingEngineeringHumanities, журналистика и MediaLawMedicine и HealthcareNatural наук и MathematicsSocial SciencesTourism, Спорт и LeisureBrowse DisciplinesAccountingAdult EducationAerospace EngineeringAgricultural EconomicsAgricultureAmerican StudiesAncient HistoryAnimal SciencesAnthropologyApplied MathematicsAquaculture & FisheriesArchaeologyArchitectureArea & Cultural StudiesArt & Fine искусстваХудожественного HistoryAstronomy & Науки о космосе ве MedicineComputer SciencesCorporate CommunicationCorporate Social ResponsibilityCounsellingCreative WritingCriminal LawCriminologyData Наука & Big DataDentistryDesignEarth SciencesEcologyEconometricsEconomicsEducationEducational PsychologyEducational ResearchElectrical EngineeringElectronics & Embedded TechnologyEmergency & Disaster ManagementEnergy & Власть EngineeringEntrepreneurshipEnvironmental Экономика и PolicyEnvironmental EngineeringEnvironmental ManagementEnvironmental SciencesEthnic StudiesEuropean LawEuropean StudiesEvent ManagementExecutive MBAFamily & Consumer ScienceFashion DesignFashion, текстиль и Luxury GoodsFilm, Фото & MediaFinanceFinancial MathematicsFood НаукиСудебный учетСудебная наукаЛесоводствоИзучение гендера и сексуальностиОбщая инженерия и технологииОбщие исследования и классические исследованияГеографические информационные системы (ГИС) ГеографияГеологияГрафический дизайнЗдоровье-информатикаЗдравоохранение cineУправление человеческими ресурсамиГидрология и управление водными ресурсами ИТ-безопасностьПромышленная и системная инженерияПромышленный дизайнИнформатика и информационные наукиУправление инновациямиДизайн интерьераМеждународный бизнесМеждународное развитиеМеждународное правоМеждународные отношенияИсламские исследованияЖурналистикаЛандшафтная архитектураЯзыковедение

.