Маркетинг фитнес клуба: Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения

Маркетинг фитнес клуба: Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения

alexxlab 11.07.2021

Содержание

Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения

Содержание этой статьи:

Стратегия Фитнес Клуба для Продвижения Через Соцсети. Анализ Контент Плана.

Сложно отрицать тот факт, что социальные сети уже стали частью нашей с Вами жизни. Мы каждый день ведем общение в режиме онлайн, ищем что-то интересное и полезное в группах этих самых сетей. Какие-то нам нравятся, какие-то нет, к каким-то мы попросту равнодушны.

Причина, почему так происходит, всегда одна – контент. Для фитнес клуба присутствие в социальных сетях играет значимую роль в маркетинговой стратегии. Важно уметь правильно и грамотно применять этот инструмент.

Есть два основных способа ведения группы в соцсетях. Это ведение группы ради ведения группы и ведение группы ради продвижения определенного продукта или услуги. Первый вариант, это когда вы размещаете какой-то материал с какой-то периодичностью и не особо задумываетесь о генерации лидов.

Во втором варианте вы используете нужный контент с определенной целью – привлечь новых клиентов в Ваш клуб. Стоит отметить, что эти два подхода действительно отличаются и это хорошо видно, если начать анализировать предлагаемый контент.

Для того, чтобы оценить эту разницу, мы взяли 6 фитнес клубов премиум, бизнес и эконом класса (по 2 клуба в категории) Западного и нашего рынка и проанализировали их контент в целевых социальных сетях за определенный период.

Это дало нам возможность увидеть не только отличительные черты, но и  понять, что есть общего в маркетинговых стратегиях тех или иных клубов. Результатами нашей работы мы рады поделиться с Вами. Для более удобной оценки, весь контент мы поделили на несколько категорий:

  • Новости Клуба – Анонсы клубных мероприятий, Дни Рождения сотрудников, фото отчеты, изменения в расписании и т.д.
  • Реклама – Услуги клуба, реклама других фитнес сообществ, реклама по партнерской программе с производителями спортивного питания, фитнес аксессуаров и т.д.
  • Экспертный Контент – Программы тренировок, статьи о питании, здоровом образе жизни.
  • Акции, Скидки – Акционные предложения фитнес клуба.
  • Мотивация – Контент представленный в формате фото, цитат, статей.
  • Челлендж (испытание/вызов) – Масштабное клубное мероприятие, призывающее сделать что-то или показать какой-то результат тренировок в течении периода времени.
  • Конкурс – Подарки за репосты, скидки на покупку клубных карт за лучшие фото. 
  • Призывы к Действию – В непрямой форме призывы поставить лайк клубу, зайти на сайт клуба.
  • Юмор – Иронизирование на тему фитнеса. Обычно в виде тематических картинок.

Оценка контента проводилась за период 30 дней. Для получения более детальной картины можно взять более длительный период времени.

Скачайте дополнительные материалы
по развитию фитнес бизнеса

Стратегия Фитнес Клубов Премиум Класса

Equinox – Сеть фитнес клубов США Премиум класса. Целевая социальная сеть Facebook. Анализ и выбор целевых сетей мы проводили на основании данных, полученных с ресурса Similar Web.

EquinoxCell

EquinoxCell

Больше о применении ресурса Similar Web для анализа конкурентов читайте в статье:

Фитнес Аланитика Для Вашего Клуба – Простой Способ Узнать о Ваших Конкурентах Все.

Итак, анализируем основную группу: 15 публикаций за 30 дней, то есть одна публикация раз в два дня. Время публикаций – первая половина дня.

В FB-группе фитнес клуба Equinox превалирует контент из категории Мотивация (10 публикаций из 15). Размещают 2-3 раза в неделю. Стоит отметить, что данный контент достаточно высокого уровня, который создается непосредственно для самого клуба профессиональными фотографами и дизайнерами.

Реклама – 2 публикации за период (нерегулярно). Новости Клуба – 2/15 и Экспертный контент – 1/15.

Лидер по лайкам – Cоциальный пост .

EquinoxPost

EquinoxPost

Лидер по репостам в Facebook с сайта фитнес клуба:

  1. Посадочная страница на регистрацию: Schedule a Visit
  2. Видеоролик снятый командой Equinox о тренировках спасателей. Настоятельно рекомендуем ознакомиться с данным продуктом по ссылке: Guardians of the Sea

Итого, приоритетность контента в маркетинговой стратегии клуба строится следующим образом:

  1. Мотивация.
  2. Реклама.
  3. Новости.
  4. Экспертный контент.

Резюмируем.

Следует отметить, что абсолютно весь контент, вне зависимости от того, какая категория, подается в короткой форме. Никаких программ тренировок. Все выстраивается на эмоциях. В категории Реклама нет прямых намеков на продукт (фитнес-клуб).

Складывается такое ощущение, что вы находитесь не на фитнес ресурсе, а на страницах дорогого глянцевого журнала. Важное значение имеют хештеги. Здесь они разработаны под каждую категорию контента и группа продвигается по ним за счет сарафанного радио.

World Class. Сеть фитнес клубов в России Премиум класса. Целевая социальная сеть для данного клуба – Вконтакте.

Анализируем группу: 45 публикаций за 30 дней, то есть 1-3 публикации в день. Превалирует категория Новости Клуба (15 публикаций из 45) – В клубе достаточно часто проводятся мероприятия, публикуются фотоотчеты.

Время публикации — на протяжении всего дня. Экспертный контент (9/45) — программы тренировок, обучающие видео, статьи по питанию. Мотивация (6/45) – здесь стандартные мотивационные фото. Реклама (5/45) – Слоганы, видео, реклама фитнес услуг клуба.

Конкурсы (4/45) – конкурсы на лучшие комментарии, по партнерской программе и т.д. Акции, Скидки (3/45) – помимо акционных предложений на услуги клуба, скидки на внеклубные мероприятия. Призывы к Действию (2/45) – Подписывайтесь на Instagram, выкладывайте фото и т.д. Челлендж (1/45).

Лидер по лайкам – Комиксы о “несуществующих” тренажерах.

EquinoxPost

EquinoxPost

 

Приоритетность Контента

  1. Новости Клуба.
  2. Экспертный Контент.
  3. Мотивация.
  4. Реклама.
  5. Конкурсы.
  6. Акции, Скидки.
  7. Призывы к Действию.
  8. Челлендж.

Резюмируем.

Форма подачи в сообществе фитнес клуба World Class сходна форме западных аналогов. Используются похожие приемы в создании контента, но местами четко видны отличия по контенту. Так же не совсем понятна роль хештегов – их всего несколько и размещаются они абсолютно под всеми публикациями вне зависимости от тематики. Тем не менее, фитнес клуб World Class один из немногих, кто внедряет наработки фитнес индустрии Запада в сфере контент маркетинга.

Скачайте дополнительные материалы
по развитию фитнес бизнеса

Стратегия Фитнес Клубов Бизнес Класса

Gold’s Gym. Сеть фитнес клубов США, которая ведет свою историю с 1965 года. Целевая социальная сеть Facebook. Анализируем сообщество фитнес клуба в данной соцсети: 36 публикаций за 30 дней. Время публикации – вторая половина дня. Чаще всего размещают мотивационный контент (13 публикаций из 45).

Это не только цитаты, фразы, но и статьи, фото и видео отчеты по результатам клиентов. Экспертный контент (11/45). Просто программы тренировок не выкладываются. Упор делается на уникальность контента, а именно – как успевать выделять время на тренинг, как тренируются президенты, статьи об особенностях рациона и питания.

Новости Клуба (6/45), весь контент данной категории за 30 дней – это голосование за лучшую музыкальную композицию для тренировок. Челлендж (5/45), вот мы и подошли к основной промо акции клуба – Gold’s Gym Challenge. Смысл данной акции в том, чтобы преобразовать свое тело за 12 недель.

Кто добьется наилучших результатов за 12 недель, получит денежный приз в размере 6500$, 2500$ и 1000$ за 1,2 и 3е места, соответственно. Пусть Вас не смущает частота публикаций данной акции. Помимо этих постов через мотивационный контент достаточно сильно подпитывается интерес посетителей.

Постоянно размещаются фото с результатами других участников, мотивационные видео приглашения и т.д. Реклама (1/45) – реклама фитнес трекера от Microsoft. Кликабельные ссылки ведут на сайт Microsoft.

Лидер по лайкам – Видео о том, как А. Шварцнегер тренируется в зале Gold’s Gym. В данном случае это скорее специфика этого клуба.

GGPost

GGPost

Приоритетность Контента

  1. Мотивация.
  2. Экспертный Контент.
  3. Новости Клуба.
  4. Челлендж.
  5. Реклама.

Резюмируем.

Если Вы не знаете, о чем еще можно написать в блоге Вашего Клуба, зайдите в группу Gold’s Gym на Facebook. Это действительно клад крутого контента. Что самое главное, все материалы не только полезны посетителю, они еще практически все замыкаются на сайт/блог клуба либо на посадочные страницы.

То есть это именно то, что заставляет группу работать на привлечение новых клиентов и создание базы лояльных контактов. В данной группе хорошо продемонстрировано использование инструментов вовлекающего маркетинга на практике.

WeGym. Сеть фитнес клубов бизнес класса в России. У данной сети есть ряд сообществ ВКонтакте. Мы проанализировали сообщество “Фитнес Клуб WeGym Зеленый”, так как оно является самым популярным среди всех остальных групп клуба. 33 публикации за 30 дней. Время публикации – на протяжении всего дня. Новости Клуба (21 публикация из 33), здесь все в рамках категории – анонсы мероприятий, поздравление с праздниками, фотоотчеты и т.д.

Акции, Скидки (6/33) – подарки клубных карт, выгодные условия и большие скидки.

Мотивационный контент (3/33), Реклама (2/33) и Экспертный контент (1/33) – все так же в рамках категорий.

Лидер по лайкам – Итоги конкурса.

WEgymPost

WEgymPost

Приоритетность Контента

  1. Новости Клуба.
  2. Акции, Скидки.
  3. Мотивация.
  4. Реклама.
  5. Экспертный контент.

Резюмируем.

При анализе сообщества сразу видно, что клуб делает значительный упор на организацию и проведение мероприятий для своих клиентов. Что касается контента сообщества фитнес клуба WeGym, то он возможно, уступает по качеству контенту WorldClass. Следует заметить, что инструменты вовлекающего маркетинга в данной группе используются редко.

Подробнее об использовании инструментов вовлекающего маркетинга читайте в статье:

Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба Без Больших Скидок и Постоянных Акций

Стратегия Фитнес Клубов Эконом Класса

24 Hour Fitness. Сеть фитнес клубов США эконом класса. Основной особенностью данной сети является то, что клубы работают круглосуточно. Основная целевая группа Facebook. 20 публикаций за 30 дней. Время публикаций – круглосуточно. Экспертный контент (7/20) – материалы очень сходны с теми, которые публикуются в группе Gold’s Gym. Программы тренировок публикуются редко.

Скачайте дополнительные материалы
по развитию фитнес бизнеса

Новости Клуба (6/20) – фото, статьи. Клуб пытается продвигаться через спонсорство различных массовых мероприятий, чтобы охватить максимальное количество людей. Так как сегмент “эконом”, аудитория у такого сегмента будет значительно шире и нужно искать места, где такая аудитория бывает.

Акции, Скидки (3/20), Мотивация (3/20) – в основном мотивационные цитаты. Реклама (1/20) – реклама подарочного сертификата с посадочной страницей на регистрацию.

Лидер по лайкам – ссылка на клуб в сторонней публикации (Trevor Jackson – музыкант).

24Post

24Post

Приоритетность Контента

  1. Экспертный контент.
  2. Новости Клуба.
  3. Мотивация/Акции, Скидки.
  4. Реклама.

Резюмируем.

Не смотря на то, что клуб эконом класса, контент дается качественный, местами даже не уступающий конкурентам из бизнес класса. Прослеживается некоторое смещение акцентов в сторону директ маркетинга, но оно не слишком явное. Группа также замыкается на сайт и на посадочные страницы.

Alex Fitness. Сеть фитнес клубов России эконом класса. Целевая сеть ВКонтакте. 96 публикаций за 30 дней. Время публикаций – на протяжении дня. Контент по размещаемым категориям находится в обозначенных нами рамках. Новости Клуба (36/96) – анонсы мероприятий, дни рождения менеджеров и тренеров клуба, фотоотчеты.

Экспертный Контент (31/96) – статьи о тренировках и питании. Акции, Скидки (13/96) – акции клуба, скидки на праздники. Реклама (5/96) – реклама фитнес услуг клуба. Юмор (5/96) – юмор на тему фитнеса. Мотивация (3/96) – посты ближе к концу месяца. Конкурс (2/96) – конкурс за репост. Челлендж (1/96) – проект аналог GG Challenge.

Лидер по лайкам – конкурс приуроченный к 5-летию клуба с возможностью выигрыша абонемента  на 5 лет.

alex fitness post

alex fitness post

Приоритетность Контента

  1. Новости Клуба.
  2. Экспертный Контент.
  3. Акции, Скидки.
  4. Реклама.
  5. Юмор.
  6. Мотивация.
  7. Конкурс, Челлендж.

Резюмируем.

Контент очень разнообразен, но это разнообразие умещается в плоскости традиционного маркетинга.  Все так же предлагают клиенту скидки и акции. Замыкание акций, размещенных в группе фитнес клуба происходит на главную страницу сайта без каких-либо дальнейших указаний. Тем не менее четко прослеживается индивидуальный стиль клуба. Так же нельзя не отметить идею включить в контент план категорию юмор на тему фитнеса.

Контент Стратегия Фитнес Клуба. Итог

Мы с Вами проанализировали группы в социальных сетях 6 фитнес клубов. Общей тенденцией для западных рынков является мотивация клиента к занятиям. Не обязательно к занятиям в клубе, просто занятиям собой. Конечно, в эконом классе она отходит на второй план, но все равно присутствует в минимально необходимых объемах.

Обратите внимание на то, что группы фитнес клубов Запада пропагандируют не здоровый образ жизни, а образ жизни в целом. Также, стоит обратить внимание на то, что группы обязательно на что-нибудь “замыкаются”. Это может быть сайт фитнес клуба, форма обратной связи, форма регистрации и т.д. Такое замыкание является элементом вовлекающего маркетинга и прослеживается через весь контент.

Что же касается нашего рынка, здесь в контентной стратегии превалирует традиционный маркетинг. В отличии от западного рынка упор больше делается на клубные мероприятия (Новости Клуба), скидки и акции. Мотивационный контент не имеет такой важной роли. В то время как зарубежные клубы пытаются поменять саму форму мышления клиента, клубы на рынке СНГ просто стараются быть рядом с клиентом.

В любом случае, можно и нужно использовать группы фитнес клубов Запада как примеры. На сегодняшний день в них достаточно много работающих инструментов, которые еще не применялись на нашем рынке.

Ведь продвижение через соцсети это не просто группа, это стратегия размещения нужного контента в нужное время в нужном месте. Конечно, “броуновское” хаотичное движение тоже приносит свои плоды, но иногда результаты могут не стоить затраченных усилий. А этого нам с Вами нужно избегать любым возможным образом.

Фитнес Маркетинг: 4 Идеи Продвижения Фитнес-клуба

Содержание этой статьи:

Как Выстроить Фитнес Маркетинг без Больших Бюджетов.

Что делать, если в кризис бюджет на фитнес маркетинг сильно урезан? Что делать, если нет сил доказывать финансовому директору клуба, почему те или иные затраты на рекламу оправданы?

Эти вопросы для вас более, чем актуальны? Примите наши поздравления! Сейчас мы докажем, что фитнес маркетинг возможен без космических бюджетов, если включить креатив и действовать нестандартно.

1. Бартер

Многие незаслуженно считают, что бартер – это устаревшая форма партнерства. Но практика показывает, что старый добрый бартер все еще актуален и для маленьких фитнес-клубов, и для больших сетей.

Вы можете предлагать бесплатные тренировки в вашем зале взамен на различные услуги. Например, найти SMM-менеджера, который будет вести группы в соцсетях, а за это сможет бесплатно посещать клуб.

Или, как вариант, договориться с местной полиграфией, которая напечатает флаера, визитки, сувенирную продукцию с вашим логотипом.

Может быть, вы давно собирались обновить фирменный стиль клуба, но экономный финансовый директор не спешит включать эту графу в маркетинговый бюджет? Не проблема! Найдите дизайнера и предложите ему поработать по бартеру.

Бартер хорошо работает при проведении внутри клубных мероприятий. Вы можете договориться с компаниями, у которых смежная с Вами целевая аудитория, чтобы они предоставили подарки для Ваших клиентов, скажем, ко Дню рождения клуба.

fitness marketing

fitness marketing

2. Пресс-релизы

Пресс-релизы – это отличный способ заявить о своем клубе в СМИ на бесплатной основе. Написание пресс-релиза требует некоторых умений и времени. Вы можете делать это сами, а можете найти человека для этой работы.

Хитрость пресс-релиза в том, что в нем должна быть новость, которая заинтересует СМИ. Это может быть бесплатное или благотворительное мероприятие в вашем клубе, соревнования, приезд известного спортсмена и т.д. Информационных поводов может быть много. Обязательно включите в релиз справку о фитнес-клубе и контактную информацию.

У каждого современного СМИ есть сайт, на котором обязательно размещена форма обратной связи или указан e-mail. Если у издания или канала есть спортивный раздел, отправляйте письмо с пометкой «Для рубрики «Спорт». В этом случае ваши шансы попасть в новостную ленту увеличиваются.

О продвижении фитнес клуба в сети Интернет читайте в статье: Продвижение Фитнес Клуба В Сети Интернет

Допустим, ваш фитнес-клуб находится в Москве. Забиваем в Google «новости Москва» и видим огромное количество новостных порталов. Для примера выбираем «Риа новости», заходим в раздел «Клиентам» > «Информпартнерство» и указываем всю необходимую информацию о мероприятии.

press-reliz_1

press-reliz_1

press-reliz_2

press-reliz_2

В разделе «Контакты» можно найти электронный адрес пресс-центра и отправить по нему пресс-релиз.

send press-relise

send press-relise

3. Сотрудничество

Партнерство – это еще один отличный способ продвижения фитнес-клуба.

На партнерских условиях вы можете рекламировать у себя салоны красоты, массажные кабинеты, солярии, магазины с эко-продуктами и многое другое.

В свою очередь в эти заведения будут рекламировать вас. Реклама может быть в самом разном виде: листовки, буклеты, визитки, скидочные купоны, видеоролики и т.д.

При этом важно понимать, что если вы просто разложите свои визитку в офисе партнера, не стоит ждать шквала звонков и гостей в клубе. Так это не работает.

Есть три основных правила в работе с партнерами:

  • Предложение, которое вы размещаете на партнерских POS-материалах должно быть очень ценным для потенциального клиента. Скидка в 10% тут не сработает. Партнерская аудитория скорее всего еще с вами не знакома, поэтому первое касание должно быть очень сильным.
  • Необходимо разработать систему мотивации для партнера. Вам одновременно нужно заинтересовать и самого партнера, и менеджеров, через которых и будут распространяться ваши материалы.
  • Система учета контактов. Продумайте простую и понятную систему учета потенциальных клиентов, которые приходят от того или иного партнера. Это сильно поможет грамотно распределить маркетинговый бюджет и выбрать 3-5 ключевых партнеров, с которыми имеет смысл расширить условия партнерства.

4. Вознаграждение клиентов

После того, как клиент отзанимался в клубе четыре недели, можно поощрить его.

Например, дать пригласительный купон на бесплатную тренировку для его друга. Это самый простой способ.

Можно применить и более сложную схему. Например, разработать накопительную систему бонусов. Клиент собирает очки и может обменять их в «магазине» фитнес-клуба на спортивное питание, персональную тренировку, сеанс массажа скидку на годовой абонемент и т.д.

Это своего рода система поощрений клиента за активные действия, которые он совершает у вас в клубе. Пришел на тренировку – 1 балл, пришел на персональную тренировку – 2 балла, тренировался в этом месяце регулярно (был 12 раз) – плюс 5 баллов к итоговой сумме баллов за месяц, оставил отзыв через форму обратной связи на сайте – 1 балл, прошел фитнес-тестирование – 3 балла.

Можно выводить систему балов на визуальную панель, сделав некий рейтинг, с которым может ознакомиться каждый клиент, скажем, на рецепции клуба, можно делать в личном кабинете клиента на сайте, можно просто создать на сайте специальный раздел с калькулятором.

calc-bonus

calc-bonus

Важно придумать некую игровую механику или, как ее еще называют, «геймофикацию». Она должна быть интересной и вовлекать. Помните, люди любят играть в игры.

О вовлекающем маркетинге фитнес клуба читайте в статье: Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба Без Больших Скидок и Постоянных Акций

Правда, лично я бы не рекомендовал привязывать баллы к потраченным в клубе деньгам. В моем понимании основная задача фитнес бизнеса – «влюбить клиента в фитнес» и сделать все возможное, чтобы он работал над своим телом регулярно.

Думайте больше о клиенте, а не о деньгах.

Реализовав хотя бы одну из вышеперечисленных идей, вы сможете существенно сократить расходы на фитнес маркетинг.

Для тех, кто хочет знать больше:

Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения Через Социальные Сети

Маркетинг Фитнес Клуба. Создаем Крутой Визуальный Контент для Вашего Бренда

Инструменты Продвижения Фитнес Бизнеса, Которые Просто Обязан Использовать Фитнес-Клуб.

Как Раскрутить Фитнес Клуб или Тренажерный Зал и Навсегда Забыть о Проблеме Привлечения Новых Клиентов

Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба 

Содержание этой статьи:

Вовлекающий Маркетинг Как Способ Расширить Клиентский Поток Клуба Без Больших Скидок и Акций

В последнее время все чаще и чаще обращаясь к западным фитнес ресурсам мы можем встретить такое определение, как Inbound Marketing (Вовлекающий Маркетинг). Что характерно, все говорят об огромных преимуществах, которые такой тип продвижения дает фитнес бизнесу. Казалось бы, мы с Вами прекрасно знаем, что для продвижения клуба необходимо наличие рекламной кампании на улице, радио, в сети и т.д.

Все предельно просто и понятно. Тогда зачем нам еще что-то? Зачем изобретать колесо, которое уже и так давно изобрели? – спросите Вы. Да, логично. Но не покажется ли Вам странным использование деревянных колес в век высоких технологий? Банальная аналогия, но она как нельзя лучше передает всю суть идеи.

Все меняется и Ваши клиенты тоже меняются, при чем намного быстрее чем вы думаете. То, что работало при продвижении фитнес бизнеса 10 лет назад сейчас уже может не сработать. Поэтому очень важно подстраиваться под существующую аудиторию, чтобы не оказаться “за бортом”.

На протяжении практически всего периода существования фитнес маркетинга и рекламы в целом, все работало по системе – пока вы вкладываете ресурсы в рекламу вы находитесь на рынке. Как только вы перестаете это делать, то сразу же вылетаете оттуда.

Именно по этой причине все свелось не к качеству, а к количеству. Постоянно раздувались бюджеты на маркетинг. Тот, у кого было больше рекламы, тот и выигрывал и далеко не важно было содержание самой рекламы. Главное – это поместить свой баннер с каким-нибудь простым содержанием.

Естественно крупные клубы могли себе позволить постоянное расширение данной статьи расходов, что не скажешь о более мелких, которые постоянно пытались догнать своих конкурентов. В таких условиях содержание рекламных проспектов стало максимально упрощаться и приобрело форму конвейера, которым так и пытаются “задавить” несчастного клиента.

Скачайте дополнительные материалы
по развитию фитнес бизнеса

“Новые Скидки…”, “Супер Акции…”, “Приведи Друга…”, “Сегодня Бесплатно…”. Поставьте себя на место посетителя фитнес зала и посмотрите на эту картину под другим углом. Я Вас уверяю, ощущение, что вы находитесь в театре абсурда не покинет Вас.

B65iyxdarM8

B65iyxdarM8

Клиенты у же перестали верить такому, с Вашего позволения, примитивному контенту. Им надоело, что на них все время пытаются надавить, что бы они купили ту или иную услугу. Только вдумайтесь:

  • Около 45% всего объема писем по email рассылке даже не открываются потенциальными клиентами.
  • 85% людей стараются как можно быстрее пропустить рекламу по ТВ, радио и т.д.
  • Около 80% людей категории 25-35 лет уходят с онлайн ресурсов по причине назойливости рекламы.

И это всего лишь несколько общих показателей. Получается, что стандартные методы продвижения не такие уж эффективные, как мы себе представляли. Тогда зачем вкладывать средства в рекламу, на которую попросту не обращают внимания?

Что же касается идеи вовлекающего маркетинга (Inbound Marketing), его основной задачей является привлечение внимания потенциального клиента, а не попытка купить его. Кто-то может сказать, что вовлекающий маркетинг это попросту контент-маркетинг или SEO-продвижение, но при более детальном изучении появляется понимание, что этот концепт далек от стандартного определения.

Давайте же с Вами рассмотрим основные отличия и преимущества вовлекающего маркетинга от той парадигмы фитнес-маркетинга, которая сформировалась за долгие годы.

Стратегия

Вовлекающий маркетинг подразумевает в первую очередь создание качественного контента, который познакомит потенциального клиента c Вашим фитнес клубом. При этом знакомство должно происходить самым естественным для клиента образом.

Следует отметить, что как и классический маркетинг, Inbound состоит из двух составляющих:

  1. Контент или содержание рекламного месседжа.
  2. Способ донесения этого контента до аудитории.

Вовлекающий маркетинг оперирует этими понятиями, но в совершенно другой форме. При продвижении по системе вовлекающего маркетинга вся стратегия строится на использовании веб ресурсов (фитнес-блоги, форумы), потому что интернет пространство намного легче анализируемое, через него открывается прямой доступ к целевой аудитории и его можно “померять” достаточно точно.

XVDEJVEcoI8

XVDEJVEcoI8

Классический маркетинг (Outbound). Это способ продвижения, к которому мы все привыкли – радио, телевидение, e-mail рассылка, баннеры, билборды. Основная стратегия такого продвижения – “перекричать” своих конкурентов и у кого это получится, тот и будет в выигрыше.

Зазывающие слоганы жирным шрифтом, предлагающие купить клубную карту по акции, рекламные проспекты с шаблонными спортсменами, обладающими подозрительно широкой улыбкой. Все это и есть классический фитнес маркетинг. Очень характерно традиционная модель маркетинга описывается словом “Interruption” – процесс, когда вас отвлекают, перебивают, вмешиваются в Ваш разговор.

Как правило, при такой стратегии определяют месторасположение большого объема аудитории и начинают работу с этими людьми. При этом редко рассматривается вопрос наличия целевой аудитории фитнес клуба среди этих людей, то есть можно давать рекламу клуба людям, которые фитнесом не интересуются вообще.

С другой стороны – из всего этого объема может выделится малый процент людей, которые в итоге все таки станут Вашими клиентами. Однако здесь спорным остается вопрос финансовых вложений и полученной отдачи, так как конверсия будет заведомо низкой.

В отличие от классического, вовлекающий маркетинг направлен на работу только в тех рекламных каналах, которые нужны Вашим потенциальным клиентам, в которых они находятся и где они обычно ищут нужную информацию. Так, присутствующая в них реклама не будет назойливой (Тематические форумы, порталы с e-mail рассылкой по подписке, блоги и вебинары о здоровом питании и т.д).

В данном случае мы ориентируемся на более узкий сегмент аудитории. При этом конверсия будет в разы выше, так как эти люди уже изначально вовлечены в фитнес.

Заметка или Книга?

Вовлекающий маркетинг это контент. Но здесь есть несколько нюансов.

Если Ваш клуб ведет фитнес блог это еще не значит, что Вы пользуетесь инструментами вовлекающего фитнес маркетинга. Основная цель это не блог, а его содержание. Дайте посетителю сайта то, чего нет у конкурентов, потому что публикация программ тренировок в зале это уже архаизм.

Так делают все фитнес клубы. Подумайте, что может быть полезно и интересно посетителю? Предложите ему стратегию для занятия фитнесом не выходя из дома или из офиса. Ознакомьте его с последними тенденциями в мире фитнеса и т.д. Содержание блога должно быть персонализированным, а не просто заметками в стиле “как накачаться” с целью чем-то заполнить пространство сайта, потому что “у конкурентов так”.

Шаблонный контент это все тот же конвейер, который уже не работает. Inbound маркетинг создает материал исходя из его полезности и применимости для потенциального клиента, а не количества. Больше не значит лучше.

Скачайте дополнительные материалы
по развитию фитнес бизнеса

Можете провести небольшой эксперимент: Зайдите на свой фитнес блог или группу фитнес клуба в социальных сетях (при условии если таковые имеется) и посмотрите на них глазами посетителя. Выделите тот материал, который реально может быть Вам полезен и интересен. В зависимости от того, какой процент такого контента вы найдете и будет зависеть насколько удачно вы можете сейчас использовать вовлекающий маркетинг в продвижении фитнес клуба.

Важно!

Блог Вашего фитнес клуба, как дополнение к стандартной стратегии маркетинга и блог для продвижения через вовлекающий маркетинг не одно и то же.

Уходим от Прямолинейности

Классический маркетинг достаточно прямолинеен. При таком продвижении ваша стратегия заключается в создании рекламы и выбора способа ее донесения до аудитории: ТВ, радио, баннеры, журналы и т.д.

Вовлекающий маркетинг является более сложным и в тоже время более комплексным подходом. Вы создаете контент под разные задачи – продвижение через поисковые системы, продвижение через социальные сети, продвижение через персонализированную e-mail рассылку подписчикам, продвижение через онлайн вебинары и т.д.

YClFRBt4Epc

YClFRBt4Epc

В каждом из приведенных сценариев контент будет разным, что даст возможность охватить максимальное количество потенциальных клиентов именно из целевой аудитории. Внедряя инструменты вовлекающего маркетинга в работу, стратегия продвижения фитнес клуба сможет избавиться от прямолинейности и попытки продать товар “в лоб”.

Важно!

Нам не следует забывать, что наши потенциальные клиенты – это не только те люди, которые занимаются в фитнес клубе, но и те, которые просто пытаются вести здоровый образ жизни (зарядка, пробежки по утрам, здоровое питание).

Больше о создании контента для Вашего клуба читайте в статье:

Маркетинг Фитнес Клуба. Создаем Крутой Визуальный Контент для Вашего Бренда

Убираем Акции и Скидки

В традиционном маркетинге акции и скидки – это некий устоявшийся стереотип. “Делаем акцию – привлекаем клиентов”. А что если мы Вам скажем, что это совсем не обязательно делать? Что если перестать проводить в клубе всевозможные акции и при этом постоянно увеличивать клиентский поток?

Такое возможно и вовлекающий маркетинг это прямой путь к этому.

Давайте с Вами просто посмотрим на статистику. Допустим через каналы традиционного маркетинга (реклама, билборды и прочее) на генерацию одного лида Вы тратите сумму N. В вовлекающем маркетинге вы будете тратить 0,4N. То есть стоимость лида в в вовлекающем маркетинге на 60% ниже, чем в классическом.

Коэффициент возврата инвестиций (ROI) в вовлекающем маркетинге будет в 3-4 раз выше аналогичного показателя классического маркетинга при равных объемах бюджета фитнес-клуба на продвижение (все эти данные есть в открытом доступе в сети и при необходимости не составит труда их найти).

То есть вы можете без изменения статьи расходов на маркетинг увеличить количество клиентов клуба в несколько раз. Для этого нужно всего лишь избавиться от скидок и акций и сделать акцент на вовлекающем маркетинге.

При этом самое забавное, что статью расходов на рекламу в будущем расширять тоже не нужно. Даже если вы на определенном этапе перестанете вкладывать средства в продвижение, клиентский поток все равно будет увеличиваться, потому что качественный контент всегда работает на перспективу и процесс привлечения новых клиентов будет идти по “замкнутому кругу”.

Подробнее об аналитике фитнес рынка и конкурентов читайте в статье:

Фитнес Аналитика Для Вашего Клуба – Простой Способ Узнать о Ваших Конкурентах Все.

Фитнес-маркетинг в эпоху digital | Фитнес Эксперт

12.12.2017

Есть сотни способов, которыми вы можете продавать услуги тренажерного зала, особенно в цифровую эпоху, в которой мы сейчас живем. Используя digital-маркетинг, вы можете таргетированно продвигать свой фитнес-клуб, можете размещать предложения и акции там, где они достигнут потенциального клиента: прямо в их смартфоне, используя социальные сети и e-mail.

Поиск целевой аудитории никогда еще не был таким простым, однако нужно знать, как сформулировать свое предложение. Для этого нужно понять цель продвижения:
— увеличение количества клиентов;
— повышение узнаваемости бренда;
— повышение лояльности нынешних клиентов.

Наличие цели поможет сузить фокус при поиске идеальной аудитории и подготовке рекламного предложения. К примеру, предложение для потенциальных клиентов клуба будет отличаться от предложения, которое вы сделаете тем, кто уже пользуется вашими услугами. Предложение, не направленное на какую-то конкретную аудиторию — это выстрел в небо, оно не сработает ни для нынешних, ни для будущих клиентов. Вы же не будете составлять программу питания и тренировок на набор массы человеку, который пришел сбросить вес?

Сформулировав цель, необходимо разработать интересное предложение. Это может быть скидка, специальная цена, или что-то, что заставит получателя сообщения кликнуть на ссылку.

Например: в настоящее время я увлекаюсь кроссфитом. Я хожу в определенный зал и не планирую его менять. Я — новичок и очень усердно работаю над правильной техникой. Мне будет интересно предложение по улучшению моей физической формы. Интересным предложением для такого клиента станет услуга, которая поможет улучшить технику: индивидуальное занятие с тренером. Это дополнительная продажа нынешнему клиенту клуба, которая закроет его потребность и сделает счастливее.

Важно понимать, что каждое рекламное сообщение должно быть нацелено на определенную аудиторию, и их будет несколько: клиенты, не-клиенты, любители кроссфита, йоги, групповых программ, те, кто наращивают массу, худеющие и т.д.

Когда вы сформируете все целевые аудитории и выберете канал продвижения (социальные сети, контекстная реклама, мобильные приложения или блоги), следующее, что вам понадобится — это идея.

Как вы собираетесь продвигать свой тренажерный зал? Что вы собираетесь делать, чтобы заставить потенциального клиента заинтересоваться предложением? Ниже сформулировано 10 digital-идей как продвигать фитнес-клуб в интернете.
 

10 digital-идей продвижения фитнес-клуба

 

1. Промо в социальных сетях: «Худеем к лету»

Похудение в социальных сетях (в России это «марафоны похудения» — прим.) идеально подходит для группы женщин, которые хотят привести себя в форму к лету. Создайте временные рамки, например: марафон длится с 1 января, когда мотивация на пике, и заканчивая первым днем лета.

Это предложение будет направлено на потенциальных клиентов вашего фитнес-клуба, поэтому продавайте «Худеем к лету» как уникальную программу, разработанную тренерами вашего клуба для максимально эффективной подготовки к летнему сезону. Высокоинтенсивные тренировки, отличающиеся от обычного тренинга.

Новые участники будут покупать абонемент на шесть месяцев по специальной цене, и как только увидят первые результаты, станут вашими постоянными клиентами.
Делайте рекламное предложение тогда, когда потенциальные клиенты будут готовы сделать покупку, например, в начале нового года, после застольных праздников.

Три вещи, которые сделают эту кампанию эффективной:
1. Своевременность: начало нового года, пик мотивации.
2. Ограничение во времени: кампания имеет дату начала и дату достижения цели.
3. Цикличность: эту кампанию можно проводить ежегодно.

 

 

2. Специальная цена

В день рождения спортзала сделайте подарок 20 потенциальным клиентам: специальная цена на покупку абонемента. Объявление должно быть настроено на не-клиентов, соответственно.

 

3. Корпоративные соревнования

Организуйте соревнование между корпоративными клиентами из разных компаний. Подарите команде-победителю скидки на членство в течение 6 месяцев, или запас спортпита, или обычный спортивный кубок.
Конкурс может быть любым, например: командное похудение или набор веса, длительность тренировки, общее время пребывания в клубе. При проведен

Маркетинг Фитнес Клуба. Создаем Крутой Визуальный Контент

Содержание этой статьи:

Маркетинг Фитнес Клуба. Крутой Визуальный Контент для Продвижения Вашего Фитнес Бизнеса.

Сейчас мало кого можно удивить фразой: «Используйте наружную рекламу, флаера и рекламные буклеты в клубе для продвижения Вашего фитнес-бизнеса». Внедрение такого визуального контента в маркетинг фитнес клуба стало уже обыденным явлением.

При этом далеко не все склонны тратить время, чтобы сидеть и разбираться в особенностях его создания. В результате чего приходят в дизайн-студию и на основании достаточно поверхностных представлений получают точно такой же материал,  который был сделан для предыдущих десяти фитнес-центров. Естественно, полезность такого контента будет крайне низкой.

Не будет генерации лидов, а количество новых заявок в месяц будет таким же, каким было всегда. В итоге мы ловим себя на мысли, что визуальный контент не работает и попросту вычеркиваем этот пункт. Но это не так.

Визуальный контент не опция или прихоть, а необходимость в маркетинге фитнес услуг. Если сформировать понимание того, как это работает и уметь применить это на практике, можно существенно усилить свои позиции на рынке фитнес-услуг. В этой статье мы сфокусируемся на основных трендах и типах визуального контента, заставим его работать и развивать Ваш фитнес-бизнес как бренд.

Итак, какой контент и как лучше использовать в фитнес маркетинге?

Для начала следует отметить, что концепция создания визуального контента напрямую связана с последними тенденциями в сфере дизайна, бизнеса и фитнес маркетинга. Его использование не ограничивается только рекламными буклетами и флаерами, он также эффективен при продвижении фитнес-клуба в интернете.

«Цепляющие» Фото

Как бы мы не отрицали влияние маркетинговых технологий на конечный выбор клиента, 90% людей покупают продукт, исходя из «картинки».

В данном случае на фото недостаточно просто показать потенциальному клиенту как много тренажеров у вас в зале. Покажите ему лицо Вашего бренда, те ценности и задачи, которые преследует Ваш фитнес-клуб.

Помимо этого добавляйте на свой сайт и социальные сети фотоматериалы того, что обычно остается «за кадром» тренировок, съемки видео-роликов. Добавляйте фото-обращения и пожелания от Вашего тренерского состава, приуроченные к различным праздникам и событиям. Это поможет расположить потенциального клиента к себе.

foto-fitness-za-kadrom

foto-fitness-za-kadrom

 

Брендированные Изображения

Брендируйте изображения. Это отличная возможность предоставить клиенту сильное предложение (USP) на старте. Посредством такого брендированного контента можно легко донести до клиента основной месседж клуба.  Фото и изображения, которые имеют логотип Клуба, обращают на себя внимание в сети почти вдвое большего количества людей, чем обычные «no-name» фото.

Brendirovanie

Brendirovanie

Больше о том, как сформировать USP читайте в статье:

Как Раскрутить Фитнес Клуб и Навсегда Забыть о Проблеме Привлечения Новых Клиентов [7+1 Ключевых Шагов]

Мотивационные Квот-Карты (Quote-Cards)

Quote Cards

Quote Cards

Квот-Карта, аналог простого флаера – это небольших размеров карточка, которая содержит определенную мотивационную цитату или мысль, не требует больших затрат на производство и к тому же очень эффективно распространяется в интернете.

Вы также можете снабдить ими Ваших клиентов непосредственно в зале на рецепции. Сделайте несколько макетов таких карт, обязательно учитывая уникальный брендированный дизайн от Вашего Клуба.

Такие карточки легко помещаются в портмоне, клатч. Их всегда можно держать под рукой дома, на работе. Они являются хорошим элементом сарафанного радио. Помимо этого от них всегда есть польза – эстетическое удовольствие и щепотка мотивации.

 Сильные Призывы к Действию

Далеко не все фитнес-клубы используют данный инструмент, тем самым маркетинг фитнес клуба теряет огромный сегмент рынка. Снабжайте все свои предложения, акции, события на веб-сайте кликабельными элементами вроде «Получить бесплатную тренировку», «Присоединиться В Соцсетях», «Оставить Отзыв» и т.д.

fitness-site-click

fitness-site-click

Важно учитывать визуальную составляющую элемента: он не должен быть большим, назойливым, но и не должен пропадать из поля зрения при работе с сайтом. Используйте определенную иерархию цветов для того, чтобы не возникло ощущения, что эти элементы лишние на сайте и что их поместили сюда «просто потому что».

Визуализация Интересных И Полезных Данных

Думаете, графики и диаграммы это скучно? 40% людей воспринимает визуальную информацию намного лучше, чем текст. Разработайте данный контент так, чтобы он мог представить Ваш фитнес-клуб как бренд. Это могут быть брендированные диаграммы, схемы.

visual-fitness-data

visual-fitness-data

Правильное Внедрение Видео-Роликов

Создайте для своего фитнес-клуба голос и звук. Клиенты более склонны к покупке фитнес услуги после просмотра видео презентации.

Снабжая ваш сайт видео-контентом давайте клиенту не просто очередную бесплатную тренировку или программу, а убеждайте его, что Ваш бренд – это именно то, что им нужно. Две основные задачи – это обучение пользования Вашей услугой и презентация пользовательского опыта. Это вызовет дополнительное доверие к Вашему Клубу.

VideoObuchenie

VideoObuchenie

Больше об обучении пользования фитнес-услугами Клуба читайте:

Расширение Клиентского Потока Клуба за Счет Бесплатных Фитнес Промо Акций.

 Советы, Рекомендации, Лайфхаки

Используйте советы и фитнес-лайфхаки в формате визуальных образов, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Разместите их у себя на сайте или в зале. Это создаст нужную атмосферу для Вашего фитнес-бизнеса и поможет расположить клиентов к Вам.

LifeHacks

LifeHacksПример лайфхаков с ресурса www.rebloggy.com

Вы также можете использовать данный тип контента для продвижения в социальных сетях.

 Информативные Скриншоты

Создавайте скриншоты для сайта, статей, обзоров, программ и положительных отзывов клиентов. 80% посетителей после главной страницы сайта сразу переходят на страницу отзывов, чтобы определить, на сколько можно доверять фитнес-клубу. Обязательно снабдите скриншоты аннотациями, чтобы исключить возможность возникновения дополнительных вопросов у клиентов.

gym-feedback

gym-feedback

Провоцирующие на Диалог Вопросы

Через визуальный контент задавайте своим клиентам вопросы, которые способны разжечь диалог. Например:

Что Вас мотивирует?

Что Вам нравится больше всего в фитнесе?

Подобные вопросы способны «поломать стены» между клиентами и фитнес-бизнесом.

voprosi-clientov-fitness

voprosi-clientov-fitness

 Инфографика

Инфографика нравится всем! Она расходится в сети в 3 раза быстрее, чем любой другой контент. Данный формат позволяет скомпрессировать огромное количество информации, и предоставить ее в легкой для восприятия форме.

Выделите объем информации по фитнесу, его истории, особенностям и составьте несколько изображений с учетом дизайнерских трендов.

infografic-fitness-gym

infografic-fitness-gym

Это даст понять клиенту, что помимо предоставления качественных фитнес услуг Вы так же находитесь в авангадре всех трендов фитнес-индустрии.

 Фитнес маркетинг. Что в итоге?

Вот основные типы визуального контента, которые Вы можете применять как на сайте, так и в своем фитнес клубе, непосредственно. Пробуйте экспериментировать, не обязательно делать так, как у конкурентов – не факт, что у них это работает. Следите за последними тенденциями фитнеса и дизайна. В таком случае маркетинг фитнес клуба можно привести в соответствие со всеми существующими требованиями фитнес-индустрии.

Кликайте по ссылке, чтобы получить бесплатный доступ к Системе Фитнес Маркетинга — https://consultingforfitness.ru/krutoj-vizualnyj-kontent/

Кейс: Маркетинговая стратегия для фитнес-клуба

Проанализируем то, что получилось. Раньше в аккаунте публиковались фотографии, которые к спорту имели посредственное отношение. Например, фото на фоне грузовика. В аккаунте не было ни объявлений об акциях, ни баннеров, ни видео. По сути, не было даже минимально полезной информации, которая рассказывала бы о работе клуба. Мы начали заполнять аккаунт интересным, разнообразным и уникальным контентом.
Теперь здесь можно найти и расписание, и информацию о наборе в группы, и видеоотчеты о том, как проходят занятия.

Результат говорит сам за себя: количество подписчиков увеличилось в 2, 5 раза. А значит, и на сайт люди стали заходить чаще, и заказов стало больше.

Какие еще способы продвижения подходят для фитнес-клуба?

Мы сделали упор на улучшение сайта, контекстную рекламу и продвижение в социальных сетях. Использовать все способы продвижения мы не стали, а выбрали 3 самых эффективных. Формула успеха — SEO + контекст + SMM. Остальные можно назвать вспомогательными. Их рекомендуют, но имеет ли смысл делать на них ставку?

Работа с репутацией

Это необходимо, если ваш фитнес только-только открылся или работает давно, но с отзывами в сети у него проблемы. Но отзывы в этой тематике — не первое, на что обращают внимание посетители. Человек приобретает клубную карту не сразу, сначала приходит на пробное занятие, осматривается. Если ему понравилось у вас на сайте и в самом клубе, вряд ли он заметит пару негативных комментариев в интернете. А вот если таких комментариев – 100, пора задуматься.

Видеореклама

Можно запустить видеорекламу, чтобы проигрывалась на видеохостингах типа Youtube. Но такая реклама работает в основном на узнавание, а не на прямое привлечение клиентов.

Блог

Ведите блог на сайте и в социальных сетях. Показывайте, каких достижений добились ваши клиенты за время тренировок, делитесь секретами здорового образа жизни: как правильно питаться, как часто нужно заниматься и т.д.

SEO

Не забудьте про SEO-оптимизацию. Наполняйте текстовый контент ключевыми запросами. Они помогут улучшить позиции вашего сайта при поисковой выдаче.

Электронная рассылка

Рассылка – довольно эффективный инструмент, но настраивать ее и писать — долго и хлопотно. А результат не факт, что будет – тематика специфичная. Но если вдруг соберетесь, можно рассылать спецпредложения на заключения договора, предложения о скидках, ограниченные по времени, и т.д.

Чего мы добились?

Спустя полгода мы проанализировали результаты с помощью сервиса Яндекс.Метрика. Все показатели были улучшены. Чтобы не перегружать читателя, приведем основные.

Маркетинговая стратегия фитнес-клуба: 7 основных преимуществ

Маркетинговая стратегияМаркетинговая стратегия

Последние годы в России как грибы после дождя появляются все новые фитнес-клубы. Поправки в закон «О физической культуре» позволят навести порядок в этой сфере. Тем не менее, высокая конкуренция в индустрии сохранится. Залогом успеха бизнеса может стать грамотная маркетинговая стратегия.

Цифровая стратегия позволит поддержать лояльность посетителей и обеспечит приток новых клиентов.

В этой статье мы расскажем о семи основных преимуществах, которая дает работающая маркетинговая стратегия.

Почему фитнес-индустрия нуждается в цифровом маркетинге

Многие факторы влияют на сохранение бизнеса. Например, вполне нормально, что клиенты бросают свои тренировки после нескольких занятий или переходят из спортзала в спортзал в поисках лучших предложений.

Нелегко убедить людей слезть с дивана и начать тренироваться. Люди хотят быть здоровыми, но не хотят совершать усилия. Привлечение новых клиентов поддерживает бизнес, и только компании, использующие эффективные инструменты современного цифрового рынка, выживают в высококонкурентной среде.

Однако цифровой рынок – это не прогулка по парку, как многие думают. Это очень нетривиальная вещь, требующая комплексного плана, который в первую очередь определяется цифровой маркетинговой стратегией.

Что такое цифровая маркетинговая стратегия?

Стратегия цифрового маркетинга помогает компании достичь своих целей через каналы онлайн-маркетинга, включая различные ресурсы, СМИ, соцсети и прочее.

Согласно исследованию, проведенному Smart Insights, большинство организаций понимает важность цифрового маркетинга, однако 49% организаций не имеют стратегии. У них нет общего плана, но они вкладывают большие средства в собственные и платные цифровые медиа.

7 преимуществ цифровой маркетинговой стратегии

Цифровая маркетинговая стратегия дает множество преимуществ фитнес-клубу.

1. У компании появляется план и цель развития, которые позволяют направлять ресурсы на конкретные вещи. Специалисты по маркетингу и продажам анализируют цель и определяют способы использования цифрового маркетинга для ее достижения.

2. Стратегия определяет целевую аудиторию. На этом этапе вы сможете предложить вашей аудитории уникальные услуги, которые будут отличать вас от конкурентов.

3. Современные люди проводят в интернете 5-6 часов в день. Поэтому важно присутствовать в интернете. Так клиент сможет оценить ваш фитнес-клуб, даже не побывав там. Свежее исследование показывает, что 91% потребителей доверяют комментариям в интернете не меньше, чем рекомендациям друзей и знакомых.

4. Вы сможете взаимодействовать с клиентом в удобное для него время и вовремя предложите ему решение его проблем. Однако это будет возможно только в том случае, если вы провели обширное исследование целевого рынка.

5. Стратегия в социальных сетях – это часть маркетинговой стратегии. Следует создать страницы на тех социальных платформах, где часто бывает ваша целевая аудитория. Соцсети позволяют развивать отношения с потенциальными клиентами. Хорошие отношения дают конверсии.

6. Интерактивность. Цифровой маркетинг обеспечивает индивидуальный подход к каждому клиенту и обратную связь. Проведение кампаний в социальных сетях, ведение блогов, обмен сообщениями, онлайн-реклама и маркетинг по электронной почте – вот некоторые варианты, которые позволяют поддерживать связь с клиентами.

7. Измеряйте эффективность маркетинга в интернете. Легко определить, какие показатели нужно измерять, если вы знаете свой целевой рынок, свои цели и то, как вы используете цифровой маркетинг для их достижения.

Фитнес-маркетинг: 11 стратегий продвижения спортзала

Независимо от того, являетесь ли вы небольшим тренажерным залом или большой сетью тренажерных залов, маркетинг вашего фитнес-клуба — одна из важнейших составляющих ведения вашего бизнеса.

В некоторых ситуациях маркетинг из уст в уста может составлять большую часть вашего привлечения участников. Однако на более конкурентных рынках молвы иногда недостаточно.

Фитнес-клубы — это местные предприятия, а это означает, что им приходится конкурировать на очень конкурентном местном рынке за клиентов.

Так как же фитнес-клубы конкурируют на таких переполненных рынках?

Здесь мы рассмотрим 11 маркетинговых стратегий в сфере фитнеса и расскажем, как эффективно продвигать свой фитнес-клуб, чтобы привлечь новых клиентов.

1. Создайте удобный веб-сайт

Не секрет, что примерно 54% ​​людей ищут в Интернете компанию как первую или вторую точку контакта. Это более половины вашей потенциальной аудитории!

Вот где может помочь ваш веб-сайт. Чтобы привлекать клиентов в Интернете, вам понадобится веб-сайт:

  • Простая навигация
  • информация о местонахождении клуба, режиме работы, удобствах и т. Д.
  • присутствует в поисковых системах

Создание веб-сайта с нуля может показаться сложной задачей, а платить кому-то за это может быть дорого. К счастью, есть несколько цифровых инструментов, которые вы можете использовать для создания версии своего веб-сайта, которая будет использоваться в качестве точки взаимодействия с цифровым маркетингом вашего спортзала, например:

После того, как вы создали и спроектировали рабочий веб-сайт, вы можете связать или прикрепить API к существующему клиентскому порталу вашего клуба, чтобы новые и существующие участники тренажерного зала могли регистрироваться, совершать платежи и бронировать личные тренировки, занятия или объекты. ,

gym member client portal for fitness websites

Создавая рекламные маркетинговые кампании для спортзала, вы можете направлять пользователей сюда прямо с помощью ссылки или со своего веб-сайта для быстрой регистрации, чтобы быстро и безболезненно ввести их в свой клуб.

После того, как все будет настроено, вам нужно будет привлечь пользователей на свой сайт. Здесь в игру вступают поисковые системы.

2. Местное SEO для спортзалов

Local SEO — одна из самых экономически эффективных форм фитнес-маркетинга, поскольку она бесплатна и может принести огромную прибыль, если вы занимаетесь высоким рейтингом по локальному поиску.

Независимо от того, есть ли у вас один или несколько фитнес-клубов, людям нужно легко их находить, и в большинстве случаев они обращаются к местному поиску.

Они будут использовать такие фразы, как «спортивные залы рядом со мной», «фитнес-клубы рядом со мной» или «спортивные залы в [название города]».

Это очень конкурентоспособные ключевые слова, поэтому вы не сможете автоматически получить высокий рейтинг только по этим ключевым словам, что бы вы ни делали. Вам нужно будет поработать над вашим локальным SEO, чтобы получить высокий рейтинг по ключевым словам, чтобы вы могли появляться в локальных пакетах, как показано ниже.

Чтобы оптимизировать свой сайт для локального ранжирования, вам необходимо:

  • Используйте локальные ключевые слова в своем контенте
  • имеют согласованный NAP (имя, адрес и номер телефона) на вашем веб-сайте и в цитировании
  • создать множество местных ссылок
  • получить страницу Google My Business

Google Мой бизнес

Google — это наиболее широко используемая поисковая система во всех странах, кроме Китая, Гонконга, Японии, России, Чехии и Южной Кореи.

В любой другой стране Google является наиболее широко используемой поисковой системой. Если вы находитесь в одной из стран, не перечисленных выше, рекомендуется создать страницу в Google Мой бизнес (GMB), чтобы:

  • вы можете появиться в локальных пакетах
  • человек легко найдут ваш адрес, часы работы и номер телефона
  • потенциальных клиентов могут увидеть ваши объекты на изображениях
  • существующие или бывшие пользователи могут оставить отзыв о вашей компании

Полная страница Google My Business приведет к тому, что ваш бренд будет отображаться в поисковых системах, как это, когда люди будут искать ваш бренд:

Люди могут легко увидеть информацию о вашем фитнес-центре справа и посетить ваш веб-сайт, чтобы получить дополнительную информацию.

Только убедитесь, что вся информация о клубах обновлена ​​и вы правильно выбрали категорию своего бизнеса. Если вы управляете несколькими филиалами, вы можете создать несколько записей в одной учетной записи.

Ключевые слова

Ключевые слова — это термины, которые люди вводят в поисковые системы, чтобы найти ваш клуб. 72% случаев, когда пользователи ищут компанию в Интернете, они посещают ее в течение 24 часов.

По совпадению, если кто-то уже знает о вашем спортзале, они будут искать вашу торговую марку.

В других случаях они будут использовать местные ключевые слова, чтобы найти ваш спортзал, как описано выше.

В любом случае, рекламируя свой спортзал в местном поиске, всегда указывайте как можно более конкретную информацию.

Если у вас есть один фитнес-клуб в городе, включите название города на своей домашней странице и в мета-описание, как в примере ниже.

Если у вас несколько клубов, создайте отдельную страницу для каждого клуба на своем веб-сайте с названием города или района в названии этой страницы, как показано ниже.

В названии и метаописании каждого примера указан город, а в случае спортзала в Глазго он также включен в URL.

Вы можете даже углубиться в свои описания на своих веб-сайтах с несколькими местоположениями. Примером этого может быть:

Расположенный недалеко от автострады 405 в районе Брентвуд в Западном Лос-Анджелесе, участники тренажерного зала 123 с удовольствием прогуляются до пирса Санта-Моники после тренировки или выпьют кофе по телефону [Local Название торгового центра] перед утренней рутиной.”

В этом описании используются несколько ориентиров для обозначения окрестностей спортзала, что способствует его видимости в поисковых системах и общей рыночной конкурентоспособности.

Ваши описания — это не только хорошая возможность для эффективной рекламы вашего фитнес-бизнеса, но и надежный способ повысить ваш рейтинг в поисковых системах, если они написаны хорошо.

Цитаты

Пожалуй, одним из самых важных локальных факторов SEO для фитнес-клубов являются цитирование.Цитаты — это онлайн-ссылки на вашу компанию, которые не обязательно должны указывать на ваш веб-сайт.

Все, что им нужно сделать, это иметь тот же NAP (имя, адрес и номер телефона), что и на вашей странице в Google My Business, и Google автоматически узнает, что ссылка на ваш бизнес.

Эти цитаты обладают авторитетом, поскольку чем более авторитетны ссылки для вашей компании на этом сайте, тем больший вес они будут иметь, когда Google потребуется ранжировать ваш сайт для поиска.

Наиболее распространенные местные листинговые сайты:

  • Yelp
  • Facebook
  • Советник по поездкам
  • Желтые страницы

Их намного больше, но некоторые из них очень зависят от местоположения, поэтому убедитесь, что вы найдете как можно больше, которые имеют отношение к вашему бизнесу.

Например, если у меня есть фитнес-клуб в Лос-Анджелесе, я хочу поискать местные списки Лос-Анджелеса, чтобы разместить в нем свой бизнес.

Кроме того, эти списки часто имеют рейтинги и обзоры, и чем выше ваши рейтинги и отзывы, тем больший вес они будут иметь в поисковых системах.В большинстве случаев вы можете просмотреть рейтинги из других местных компаний на карточке GMB в результатах поиска.

Некоторые цитаты будут стоить денег, но если они взяты с авторитетных местных сайтов, они того стоят.

3. Отслеживайте маркетинговые кампании вашего клуба

Как мы уже отмечали выше, в Интернете много клиентов. Когда вы пытаетесь привлечь пользователей на свой веб-сайт или клиентский портал, важно знать, какие маркетинговые каналы наиболее эффективны для вашего тренажерного зала.

Вот почему вы всегда должны настраивать отслеживание целей в Google Analytics, чтобы отслеживать успех каждой кампании. Для этого вам может потребоваться помощь разработчика, но определенно стоит знать, какие кампании приносят вам больше всего лидов.

После того, как вы установите цели, вам нужно будет прикрепить теги utm к каждой ссылке, которую вы отправляете в социальных сетях, в информационных бюллетенях и т. Д. Вы можете создать здесь теги utm, просто назвав каждую кампанию, среду и источник.

Как только вы отправите ссылку, и кто-то нажмет на нее и достигнет цели, которую вы установили на своем веб-сайте, это будет отражено в Google Analytics.

Это пригодится всякий раз, когда вы отправляете ссылку или придумываете какие-либо другие идеи цифрового маркетинга для своего спортзала и хотите знать, какова рентабельность инвестиций (ROI).

Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, вы можете интегрировать отслеживание Google Analytics с фитнес-CRM в систему управления вашего клуба, о которой вы знаете с самого начала, какие клиенты стали платными членами клуба.

Даже если большинство результатов маркетинга фитнес-клубов обрабатывается лично, фитнес-клубам всегда будет полезно понять успех или неудачу любой цифровой кампании при оценке того, как потратить маркетинговый бюджет своего спортзала в следующий раз.

Приобретение участников на основе данных

Лучший способ использовать ваши данные для привлечения новых участников — это понять, кто ваши самые эффективные участники.

С модулем бизнес-аналитики Perfect Gym на основе машинного обучения вы можете понять, какие участники могут покинуть ваш клуб, а какие останутся.

Вероятность того, что участник будет в отпуске, отображается в процентах. Чем выше процент, тем больше вероятность, что они уйдут, и чем он ниже, тем выше вероятность, что они останутся.

Однако, когда у вас есть участники, которые с меньшей вероятностью уйдут, тогда вы знаете, что — это ваши лучшие участники, и вам следует приобретать больше таких же, как они, .

Что вы можете сделать, так это экспортировать данные своих лучших участников, а затем использовать их адреса электронной почты в похожих кампаниях в Facebook или контекстно-медийной сети Google.

У вас будут не только участники, похожие на ваших лучших участников, но и те, которые с большей вероятностью обратятся к вам и будут иметь более длительное членство.

4. Письменный контент-маркетинг по фитнесу

Хотя контент-маркетинг для спортзалов всегда является хорошей практикой, вы должны знать, что в мире поискового маркетинга для фитнес-брендов ключевые слова, связанные с фитнесом, чрезвычайно конкурентоспособны.

Так и должно быть. Ранжирование по ключевому слову, например «как сделать pushup», не принесет вам много целевых результатов, поскольку люди, приходящие на ваш сайт по этому ключевому слову в 99% случаев, не будут местными пользователями.

Тем не менее, рейтинг по ключевым словам, ориентированным на фитнес и местный рынок, может вам помочь.

Например, локально ориентированный контент, указанный ниже, имеет встроенную локальную ориентацию:

  • лучшие тренировки на свежем воздухе в [название города]
  • лучших походов в [название города]
  • где купить дешевые добавки в [название города]

Просто создайте блог и начните писать о фитнесе в вашем районе.

Эти результаты будут привлекать посетителей веб-сайтов, которые используют название вашего города в поиске, что означает, что они, скорее всего, там проживают.

Вы также можете создавать контент, более ориентированный на широкую аудиторию, если вы намерены продавать его по другим каналам, кроме поисковых.

Вы можете поделиться им в своих учетных записях в социальных сетях, на местных форумах или разослать уволенным клиентам, которым может понадобиться вдохновение, чтобы вернуться в спортзал.

5. Маркетинг видеоконтента

Поскольку все социальные сети продвигают видеоконтент, совершенно несложно присоединиться к безумному продвижению своего фитнес-клуба.

Видеоконтент позволяет потенциальным клиентам увидеть, на что похожи тренировки в вашем тренажерном зале, в помещениях вашего клуба и насколько весело ваши клиенты!

Вы можете использовать такие вещи, как прямая трансляция на Facebook, чтобы в режиме реального времени показывать людям, которым понравилась ваша страница, что происходит в вашем клубе.

Instagram также является отличным местом для рекламы видеоконтента вашего спортзала. Это может помочь, когда люди ищут по местоположению и / или хэштегам планы тренировок, классы или личных тренеров в своих районах.

Это отличный способ пообщаться с существующими членами клуба и предложить свой спортзал потенциальным клиентам, просматривающим социальные сети.

6. Публикация в социальных сетях

Изучив профили более 100 фитнес-брендов в социальных сетях, мы обнаружили, что 82% из них ежедневно публикуют сообщения в Facebook или Instagram . И это не случайно.

Маркетинг в социальных сетях

Gym существует с тех пор, как платформы социальных сетей стали повсеместно использоваться, поскольку они имеют дополнительные преимущества, заключающиеся в привлечении ваших текущих клиентов и демонстрации потенциальным клиентам, каковы тренировки и жизнь в вашем клубе в целом.

Социальные сети стали одним из наиболее широко используемых каналов, встроенных в любую маркетинговую стратегию фитнеса.

Просто не забудьте прикрепить теги utm, если вы хотите измерить, сколько человек подписалось на ваш клуб из любого сообщения или кампании, которую вы продаете в социальных сетях.

Если вы хотите оптимизировать свои публикации в социальных сетях, вы можете использовать бесплатный инструмент, например буфер, для заблаговременного планирования публикаций, перекрестных публикаций между различными платформами социальных сетей, измерения вовлеченности и отслеживания результатов.

Это отличный инструмент для поддержания актуальности и актуальности маркетинга вашего спортзала в социальных сетях.

7. Запустить реферальную программу

Иногда лучшие маркетологи для вашего спортзала могут быть вашими участниками. Если вы предоставляете отличные услуги и удобства и стимулируете своих участников, вы можете создать реферальную программу в тренажерный зал, чтобы они могли пригласить своих родственников и друзей.

Когда ваши участники приглашают друга или члена семьи в спортзал и этот новый потенциальный клиент становится его участником, вы можете вознаградить их обоих, чтобы они оба с большей вероятностью продолжали рекомендовать людей.

Все по минимальной цене или бесплатно!

Реферальную программу можно реализовать несколькими способами:

  • Встроить в мобильное приложение вашего клуба
  • Реферальные карты
  • Электронная почта

Самая важная часть при запуске реферальной программы для вашего клуба — это убедиться, что ваши члены знают, что она у вас есть.

Вы можете публиковать сообщения в социальных сетях, отправлять им электронные письма, размещать плакаты в своем клубе или, как упоминалось выше, иметь модуль в своем мобильном приложении.

Второй по важности аспект — убедиться, что заявить о праве собственности на реферала для ваших участников будет достаточно легко. Вот почему я бы посоветовал сделать это в цифровом виде с вашим приложением, чтобы, когда потенциальный клиент или потенциальный клиент использует гостевой пропуск, реферальный номер мог быть привязан к вашему существующему участнику.

Затем вы можете вознаградить своего участника (и потенциального клиента, если они станут новым клиентом) тем, что вы выбрали для их мотивации.

Реферальные программы

Club должны стать универсальным аспектом любой фитнес-маркетинговой кампании для клубов.

8. Акции в спортзале

«Новый год, новый я». Наверное, самое раздутое новогоднее решение — всегда быть в форме.

Gyms обычно реагируют на это новогоднее решение, связанное с фитнесом, массивными скидками на членство для людей, которые регистрируются в течение определенного периода времени после начала нового года.

Никогда не бывает плохого времени для предложения рекламной акции, но убедитесь, что вы пользуетесь фактором «дефицита», а это означает, что люди более склонны покупать что-то, если это доступно только в течение ограниченного времени.

Таким образом, важно не позволять вашей рекламной акции работать круглый год, иначе ценность этого дефицита сильно снизится, и люди начнут ассоциировать цену со скидкой как нормальную.

Но как привлечь новую аудиторию, чтобы они узнали о продвижении вашего клуба? Вот несколько полезных советов по рекламе вашего спортзала:

  • Добавьте дополнительные стимулы для ваших участников, чтобы они приглашали друзей
  • Проведите несколько платных кампаний цифрового маркетинга в Facebook или Google
  • Печатная реклама
  • Рекламные щиты

Проблема с двумя последними состоит в том, что их трудно измерить, поэтому убедитесь, что ваш сотрудник стойки регистрации или торговые представители спрашивают новых потенциальных клиентов, как они конкретно узнали об акции.

Однако рекламные щиты и печатная реклама могут быть особенно полезны в городах с большим количеством фитнес-клубов, поскольку на цифровых каналах меньше места для каждого клуба, чтобы выделиться.

Клубы, которые работают в городах, где не так много фитнес-клубов, должны стараться как можно больше присутствовать в каналах цифрового маркетинга, таких как Google и социальные сети.

9. Партнерский маркетинг для фитнес-клубов

Партнерский маркетинг — это когда вы настраиваете процесс для людей за пределами вашего клуба, чтобы рекомендовать другим людям, которые могут быть заинтересованы в членстве в тренажерном зале, присоединиться к вашему тренажерному залу.

Это может быть фантастической маркетинговой стратегией для вашего тренажерного зала, так как вы сможете привлечь к себе клиентов от людей, которых они уважают. Если у вас настроен клиентский портал, вы можете принимать платежи за новое членство во время сна.

Правила пассивного дохода!

Даже в самых удаленных местах есть несколько различных предприятий, которые могут направить своих клиентов в ваш клуб, например:

  • Врачи
  • Физиотерапевты
  • Поставщики пищевых добавок
  • Магазины одежды для фитнеса
  • Персональные тренеры

Вы можете стимулировать эти предприятия, предлагая их компании членство со значительной скидкой или просто фиксированную плату за каждого члена, которого они рекомендуют, например, 20% от стоимости их контракта.

Для личных тренеров вы можете предложить им место для обучения своих клиентов без комиссии, если участники имеют там активное членство. Затем клиенты свяжут своих тренеров с вашим клубом, что поможет вам удержать их на более длительный срок.

9. Рассылка еженедельного информационного бюллетеня

Вы можете подумать, что информационные бюллетени спортзала предназначены только для существующих клиентов. Это неверно.

Да, они должны содержать самые свежие новости клуба, но их также можно использовать для маркетинга уволенных членов или старых потенциальных клиентов, которые не покупали членство.

Ваши уволенные участники, возможно, отменили свое членство, но чаще всего они остаются подписанными на ваши электронные письма, что означает, что вы все еще можете связаться с ними с обновлениями клуба, рекламными акциями и советами по фитнесу.

Например, вы можете постоянно отмечать «Участника недели», который подчеркивает их успехи в достижении своих целей в тренажерном зале. Такое признание вознаграждает тех участников, которые так усердно работали для достижения своих целей, а также побуждает уволенных участников вернуться в спортзал.

В любом случае вы сможете заинтересовать нынешних и бывших участников. Выигрывают все!

Просто не забудьте оставить ссылку для отказа от подписки, чтобы вы не нарушали конфиденциальность своих участников. Однако, если они не откажутся, вы можете продолжать отправлять им электронные письма, если у вас есть согласие.

10. Ремаркетинг

Ремаркетинг — это то, что происходит, когда кто-то посещает ваш веб-сайт и не совершает покупки, поэтому вы размещаете рекламу в другом месте в Интернете, надеясь, что они увидят ее и вернутся на ваш веб-сайт, чтобы совершить покупку.

В фитнес-ремаркетинге у вас гораздо меньше шансов узнать, был ли кто-то конвертирован из-за ваших ремаркетинговых объявлений, потому что они чаще всего будут приходить к вам на объект, чтобы зарегистрироваться.

Однако это не значит, что у него нет достоинств. Посетители веб-сайта, на которые делается ремаркетинг, на 70% чаще совершают конверсию.

Вы можете создавать ремаркетинговые объявления для людей, посетивших вашу страницу с ценами, с содержанием, которое предлагает рекламные акции, которые можно использовать только в Интернете.

Тогда они смогут воспользоваться преимуществами членства со скидкой, и вы сможете легче измерить успех этих кампаний.

Типичные платформы ремаркетинга включают:

  • Facebook
  • Контекстно-медийная сеть Google
  • Твиттер
  • LinkedIn
  • Instagram

Чтобы начать эффективную кампанию ремаркетинга, вам сначала нужно привлечь людей на свой веб-сайт или клиентский портал. Оттуда вы можете отслеживать, какие страницы они посещают, чтобы лучше понимать их намерения и показывать им рекламу в зависимости от того, какие страницы они просматривали.

Например, допустим, вы настроили Facebook Pixel. Если кто-то заходит на ваш веб-сайт и заходит в раздел, посвященный занятиям зумбой, вы можете выбрать показ объявления о скидках на занятия зумбой в вашем клубе, чтобы оно появилось в его ленте новостей в следующий раз, когда они будут на платформе.

Затем вы можете указать ссылку на свою страницу регистрации, чтобы они могли зарегистрироваться. Опять же, не забудьте использовать теги utms при проведении кампаний ремаркетинга, чтобы вы могли оценить свой успех, когда люди нажимают на рекламу вашего спортзала.

11. Проведите мероприятие

При всем успехе, доброй воле и здоровом образе жизни, которые ваш клуб помогает членам получать удовольствие, вы должны праздновать!

Проведите социальное мероприятие в своем клубе или другом месте и попросите своих членов пригласить своих друзей. Это хороший способ пообщаться и встретиться с некоторыми из своих коллег, чтобы они могли окунуться в позитивную атмосферу, которая нравится вашим сотрудникам и членам.

Хорошие маркетинговые идеи тренажерного зала для мероприятий:

  • Юбилеи клубов
  • Основные этапы членства, такие как достижение 1000 или более членов клуба
  • Праздничные мероприятия
  • Дни рождения сотрудников

Каким бы ни был повод, здоровый дух и тело — всегда повод для праздника! Так уж получилось, что вы можете завести от него новых друзей и, возможно, новых клиентов.

Продвигайте свой спортзал как место для трансформации, сообщества и позитивных изменений, и ваши участники будут вашими сильнейшими маркетологами.

Заключение

Фитнес-маркетинговые стратегии настолько же многочисленны, насколько и разнообразны. Вы можете выбрать несколько вариантов или все, но самое важное, что нужно помнить, — это всегда измерять успех каждой кампании в программном обеспечении для управления клубом.

Очень часто фитнес-клубы продают товары всем и каждому, не тратя времени на то, чтобы увидеть, как каждая кампания влияет на их бюджет положительно или отрицательно.

Создавайте систематические контрольно-пропускные пункты в цифровом виде и со своими сотрудниками, чтобы всегда спрашивать: «Как вы узнали о нас?».

Это окупится в конце.

,

Фитнес-маркетинг — полное руководство для спортзалов и оздоровительных клубов

Эффективный фитнес-маркетинг — это больше, чем социальные сети и реклама. Он сильно отличается от маркетинга в других отраслях и требует уникального подхода для достижения успеха.

Итак, если вы ищете маркетинговые стратегии для фитнеса и тренажерного зала, которые повысят членство и доход, вам нужно отделить то, что работает, от того, что не работает.

В этой статье — мы шаг за шагом проведем вас через весь маркетинговый процесс фитнес-центра, чтобы вы могли воспроизвести то, что работает в вашем собственном клубе.

Это руководство охватывает маркетинговое планирование, определение вашего идеального клиента, создание стратегии, ценообразование и позиционирование, а также очень практичные тактики продвижения.

Если это больше подробностей, чем вам нужно, или вы сразу после списка идей фитнес-маркетинга, то вместо этого воспользуйтесь нашей бесплатной электронной книгой. В противном случае, давайте погрузимся в…

Фитнес-маркетинг — почему нужен другой подход

Дело в том, что большинству людей не нравится заниматься спортом или есть здоровая пища … Им нравятся вечера в Netflix.Они не могут противостоять идее заменить пиццу салатом. Там есть разрыв между заботящимся о своем здоровье людей, которые продвигают фитнес и неохоты аудитории они проповедовать.

Маркетинговые стратегии для тренажерных залов сталкиваются с трудностями. Только 20% населения США соблюдают нормы физической активности, поэтому заставить остальные 80% изменить свои привычки непросто.

Трудно продать то, что не вдохновляет людей — и это самая большая проблема в фитнес-маркетинге.

Другая проблема с покупками, связанными с фитнесом, заключается в том, что они не приносят немедленной выгоды. После покупки абонемента в спортзал вы не сразу выглядите или чувствуете себя лучше — это долгосрочное вложение. Объедините этот аспект с потребностями миллениалов в мгновенном удовлетворении, и станет ясно, почему многие стратегии продаж абонементов в тренажерный зал не работают.

Так как же решить эту проблему? Какой самый эффективный подход к фитнес-маркетингу в 2019 году?

В этом руководстве мы расскажем, как маркетинговые компании оздоровительных клубов определяют стратегию и создают успешные маркетинговые кампании в фитнесе.Кроме того, мы поделимся множеством маркетинговых идей для фитнес-центров, которые повысят количество абонементов в тренажерный зал и увеличат доход вашего заведения…

Купить сейчас

Велнес-маркетинг — Почему люди покупают?

Важно понимать то, что знает каждое хорошее агентство по фитнес-маркетингу … что люди будут тратить деньги только по двум причинам …

  1. Чтобы избежать боли — если мы голодны, мы покупаем еду, если нам грустно, мы покупаем одежду (или больше еды), если идет дождь, мы платим за такси.
  2. Чтобы получить удовольствие — мы покупаем печенье (хотя мы не голодны), потому что нам нравится его вкус, мы покупаем праздники, потому что нам нравится отдыхать.

Таким образом, у вас есть два основных подхода к фитнес-маркетингу. Во-первых, вы можете заставить клиентов почувствовать боль своей проблемы. Идея здесь в том, что они чувствуют себя настолько плохо, что вынуждены покупать продукт или услугу, которые снимут боль и решат их проблему.

Многие рекламные кампании тренажерных залов используют этот подход и также учат ему своих продавцов … Они подчеркивают боль, говоря такие вещи, как «ну, если вы не зарегистрируетесь, то, вероятно, вы наберете больше веса, и тогда это будет еще труднее поправить свое здоровье ».

Но для нас, это немного неприятно — это все равно, что втирать соль в рану, чтобы продать медицинскую помощь. Сначала это может их мотивировать, но будут ли они продолжать? И действительно ли мы хотим заставить людей чувствовать себя плохо, просто чтобы заработать немного больше?

Мы думаем, что фитнес-маркетинг должен вдохновлять людей, а не использовать их неуверенность.

Это подводит нас ко второму подходу — выявить их потребность в удовольствии и позиционировать фитнес как удовольствие.

Большинство людей хотят уверенности, мотивации и долгой здоровой жизни. Они хотят чувствовать себя сильными, способными и частью сообщества . Они хотят повеселиться, снять стресс и почувствовать удовлетворение. Итак, давайте вдохновим людей, сосредоточив внимание на этих положительных аспектах в наших маркетинговых кампаниях в тренажерном зале.

Определение вашего идеального клиента

Это шаг, который люди часто пропускают, но он крайне важен для эффективного фитнес-маркетинга. Определение своего идеального клиента позволяет очень точно определить, на кого вы нацелены.Ориентация на людей, которые идеально подходят к вашему предложению , делает весь процесс продаж намного более эффективным.

Ваши идеальные клиенты — это люди, которые увидят ценность вашего предложения И также имеют средства для оплаты этого предложения.

Если вы понимаете своего идеального клиента, вы можете разрабатывать продукты, услуги, кампании и сообщения, которые им нравятся. Вы будете точно знать, на какие платформы социальных сетей следует ориентироваться, с какими блогами стоит сотрудничать и какие проблемы необходимо решить.

При определении идеального клиента следует учитывать 3 области — демографические данные, свободное пространство и тусовки;

  1. Демография — это общие характеристики, по которым люди часто группируются, например возраст, пол, а также место проживания или работы.
  2. Заголовок — это относится к тому, что они думают, например к интересам, целям и задачам.
  3. Hangouts — это места, где они проводят время онлайн или лично.

Хорошее агентство по фитнес-бренду может помочь вам четко определить своего идеального клиента, если вы не уверены, что делать это самостоятельно. После этого следующим шагом будет создание стратегии фитнес-маркетинга, специально нацеленной на них.

[ Примечание: для пошагового объяснения того, как определить своего идеального клиента, см. Наш онлайн-курс.]

Создание стратегии и маркетингового плана по фитнесу

Есть 3 основных элемента стратегии фитнес-маркетинга: цели, стратегии и тактика.Вместе они образуют стратегический план, который поддерживает ваши бизнес-цели…

  1. Цели ⇒ ПОЧЕМУ вы занимаетесь маркетингом в первую очередь?
  2. Стратегии ⇒ ЧТО вы собираетесь делать?
  3. Тактика ⇒ КАК вы будете реализовывать свои стратегии?

Люди часто сразу переходят к последней части и сосредотачиваются на тактических вещах. Они обсуждают идеи мероприятий в спортзале или маркетинг в социальных сетях для фанатов фитнеса.Но чего они должны достичь без четких целей?

Ваши цели — цели высокого уровня. Они могут относиться к бизнес-KPI около привлечения клиентов или участников, удержания или лояльности, конкурентной дифференциации или запуска чего-то нового .

Как и ваши фитнес-цели, они должны быть SMART-конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени. Ваши стратегии должны описывать подход, который вы собираетесь использовать.

Например, если ваша цель — около запускать новые классы фитнеса , то ваши стратегии могут заключаться в нацеливании на определенную нишевую аудиторию, позиционировании вашей программы как премиум-класса и заблаговременном создании ажиотажа и ажиотажа. Или вы можете решить создать программу воронки продаж , которая превращает новых потенциальных клиентов в постоянных клиентов.

Тогда вашей тактикой должны быть более мелкие элементы, поддерживающие каждую всеобъемлющую стратегию. Итак, чтобы ориентироваться на конкретную нишевую аудиторию, вы можете создать лид-магнит или подписку по электронной почте, которая предназначена для них.Вы можете размещать гостевые посты в блогах, за которыми они следят, или проводить конкурсы с компаниями, у которых они уже покупают.

После того, как вы определили свои цели, стратегии и тактики, объедините их в простой маркетинговый план фитнеса. Включите вашу основную бизнес-цель и то, как вы будете оценивать свой успех. Мы объясним точные шаги в этой статье о маркетинговом плане тренажерного зала, или вы можете скачать шаблон и образцы планов здесь.

Цены и позиционирование

Ценообразование и позиционирование имеют фундаментальное значение для фитнес-маркетинга.Грамотная стратегия ценообразования может увеличить доход и в 100 раз упростить закрытие продаж. Правильное позиционирование привлечет вашего идеального клиента и поможет убедиться, что он готов заплатить установленную вами цену.

При выборе цены следует учитывать множество факторов. Первым делом необходимо понять свои затраты

  • Если вы продаете товар — это будет включать такие вещи, как сырье, производство, накладные расходы и отгрузка.
  • Если вы продаете услугу — это будет включать такие вещи, как ваше время, оборудование, курсы повышения квалификации и страховка.

С этого момента есть несколько способов определить вашу цену. Вы можете посмотреть на цены своих конкурентов и назначить аналогичную цену. Вы можете добавить маржу прибыли к своим затратам, что и делают многие компании, основанные на продуктах. Или вы можете полностью перевернуть все и начать с определения того, сколько вы хотите заработать, а затем создать предложение, которое того стоит.

То, как вы представляете свои цены, также влияет на продажи. Часто дело не столько в цене билета, сколько в том, воспринимают ли люди эту цену как приемлемую (или нет).

Одним из способов улучшения воспринимаемой ценности является использование стратегии ценообразования с привязкой.

Здесь вы «привязываете» свою цену к двум другим, чтобы люди могли сравнить ее. Программа обучения за 200 долларов может показаться дорогой без какого-либо контекста, но по сравнению с программой обучения за 500 долларов она сразу же кажется более выгодной , чем .

Позиционирование тесно связано с ценообразованием. Если вы хотите назначать более высокие цены, ваше позиционирование должно отражать и обосновывать это.

Первый шаг — подумать о том, что отличает вас от конкурентов? Как вы можете выделиться в переполненной фитнес-индустрии? Что отличает вас или ваш продукт от других? Тогда выстраивайте свое позиционирование вокруг этого. Иногда мы считаем полезным использовать следующий фреймворк…

Мы предлагаем [ВСТАВИТЬ ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГУ] для [ВСТАВИТЬ ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА], который, в отличие от [ВСТАВЬТЕ КОНКУРЕНТА ИЛИ АЛЬТЕРНАТИВНУЮ ЗАМЕНУ], является [ВСТАВЬТЕ ТОЧКА ОТЛИЧИЯ].

Вот несколько практических примеров заявлений о позиционировании…

  • Я предлагаю персональные тренировки для занятых мам и пап, которые, в отличие от большинства других пакетов PT, разработаны для семейной жизни.
  • Мы предлагаем носимые фитнес-трекеры для заботящихся о своем здоровье миллениалов, которые, в отличие от часов с GPS, выглядят очень стильно и имеют индивидуальные цветовые решения.
  • Мы предлагаем классы йоги для мужчин всех возрастов, которые, в отличие от традиционных занятий йогой, специально разработаны с учетом мужского телосложения и тренировочных предпочтений.

Подобные операторы позиционирования обычно используются внутри компании. Они предоставляют общий обзор вашего предложения, не вдаваясь в подробности. Отсюда вы можете разработать более конкретные темы для обсуждения…

Развитие вашего обмена сообщениями

Как только вы определитесь, как вы хотите позиционировать себя, вы можете строить свои сообщения. Он состоит из ключевых моментов, на которых вы сосредоточитесь при продвижении своего предложения .

Они будут появляться в описаниях ваших продуктов, брошюрах, рекламе, электронных письмах, листовках, социальных сетях и любых других маркетинговых каналах, которые вы используете.Вы также будете использовать их в своей коммерческой презентации и при личном разговоре о своем предложении.

Peloton использует такие фразы, как « студийных занятий велоспортом, не выходя из дома » и « фитнес на кончиках пальцев ». Их сообщения подчеркивают студийный опыт езды на велосипеде и тот факт, что это домашняя тренировка. Они неизменно выделяют качество и удобство как свои ключевые идеи, потому что именно эта комбинация отличает их от других.

Ваш обмен сообщениями должен также сообщать о преимуществах, а не только о функциях. Так что, если вы предлагаете 4-недельный учебный курс, не указывайте только функции или то, что он включает. Поговорите о том, почему эти функции важны, почему людям должно быть до них дело?

Вспомните , что ваш идеальный клиент ценит , и попытайтесь установить связь. Это может быть похудание и повышение тонуса. Возможно, это возвращает их уверенность в себе и снова получает удовольствие от прогулки в своем любимом маленьком черном платье.Или увеличить продолжительность своей жизни, чтобы они были рядом, чтобы смотреть, как растут их дети.

Фитнес-маркетинговые идеи, каналы и тактика

Когда дело доходит до продвижения вашего тренажерного зала или занятий физкультурой, существует огромное количество идей фитнес-маркетинга на выбор. Вот 10 каналов, тактики и идеи фитнес-маркетинга, с которых можно начать…

  • Социальные сети — используйте Facebook, Instagram и Twitter для привлечения новых клиентов и увеличения удержания.
  • Электронная почта — создайте свой список с помощью лид-магнитов, отправьте приветственные электронные письма, а затем развивайте отношения, отправляя регулярные электронные информационные бюллетени.
  • PR — работайте с прессой или местными блоггерами, чтобы получить бесплатное освещение вашего бизнеса. Для замечательных советов по связям с общественностью обратитесь к Джанет Мюррей.
  • События — семинары и презентации новых продуктов — отличный способ привлечь новых клиентов и создать чувство общности.
  • Реклама — размещайте рекламу в Интернете с помощью Facebook или Google Adwords — ознакомьтесь с другими идеями рекламы фитнеса здесь.
  • Акции — сезонные кампании и ценовые акции могут дать вашему бизнесу краткосрочный импульс.
  • Blogging — повышайте свой рейтинг в Google и позиционируйте себя как эксперта, а также создавайте образовательный контент для клиентов.
  • Отзывы — отзывы и сарафанное радио определяют 20–50% всех решений о покупке — узнайте, как писать отзывы о фитнесе здесь.
  • Партнерские программы — заставьте других продвигать ваш бизнес и платите им только комиссию с продаж, которые они генерируют.
  • Партнерские отношения — работайте с дополнительными компаниями и блогами для продвижения ваших продуктов или услуг.

Весь наш блог посвящен фитнес-маркетингу, так что ищите больше идей в социальных сетях, рекламе и блогах.

Купить сейчас

Отслеживание того, что работает

Последняя часть головоломки фитнес-маркетинга — это отслеживание ваших действий, чтобы вы, , знали, что работает, а что нет, .Это позволяет вам решить, какие области удвоить, а какие вообще прекратить.

Чтобы отслеживать свой успех, вам в первую очередь необходимо иметь измеримую цель. Это еще одна причина поставить перед собой цели SMART с самого начала.

Итак, если ваша цель заключалась в том, чтобы продать больше абонементов в тренажерный зал, то сравните свою деятельность с этим результатом.

Если вы занимаетесь цифровой деятельностью, такой как социальные сети и интернет-реклама, то отслеживать свои результаты очень легко.Большинство онлайн-платформ имеют встроенную аналитику или позволяют легко создавать отчеты.

Иногда бывает сложнее отслеживать действия в автономном режиме или, по крайней мере, требуется немного больше предварительного планирования. Вот почему так важно определить, как вы будете оценивать успех на этапе стратегии и планирования.

Если вы начинаете с , имея в виду конец , то вы можете быть уверены, что у вас есть нужные инструменты с самого начала. Это могут быть промокоды, номера для отслеживания звонков или старые добрые формы обратной связи.

Узнайте больше о фитнес-маркетинге

Хотите узнать больше о продвижении своего фитнес-бизнеса? Может быть, вас интересует, как продать больше абонементов в тренажерный зал или маркетинговые идеи для занятий фитнесом? Если да, то загрузите нашу бесплатную электронную книгу, которая содержит более 80 маркетинговых идей.

Если у вас есть конкретные вопросы по фитнес-маркетингу, используйте нашу контактную форму, чтобы связаться с ними.

Купить сейчас

,

Образец шаблона маркетингового плана тренажерного зала и фитнес-центра

Вы управляете тренажерным залом и хотите его продвигать? Если ДА, вот образец шаблона маркетингового плана тренажерного зала и фитнес-центра, советы и идеи по привлечению клиентов.

Хорошо, мы учли все требования для открытия тренажерного зала и фитнес-центра. Мы также пошли дальше, предоставив подробный образец бизнес-плана тренажерного зала и фитнес-центра. В этой статье мы проанализируем и составим примерный маркетинговый план тренажерного зала и фитнес-центра, подкрепленный действенными идеями партизанского маркетинга для тренажерного зала и фитнес-центров.Так что наденьте шляпу маркетинга и приступим.

Образец шаблона маркетингового плана тренажерного зала и фитнес-центра

  • Наша текущая бизнес-ситуация

В настоящее время мы юридически зарегистрировали наш тренажерный зал и фитнес-клуб, и мы успешно получили необходимую бизнес-лицензию и все необходимые разрешения вести этот вид бизнеса в Соединенных Штатах Америки. Наш тренажерный зал и фитнес-клуб Fit as Fiddle находится по адресу 135 E John Carpenter 1400 Irving, Texas, United States of America.

Нам удалось обезопасить стандартный объект у дороги в центре города. В нашем тренажерном зале и фитнес-клубе есть бассейн стандартного олимпийского размера и достаточно места для багажа для наших клиентов.

В настоящее время мы завершили набор и обучение всех сотрудников, которые будут пионерами в этом бизнесе. Мы планируем открыть наш тренажерный зал и фитнес-клуб в субботу, 2 и января 2016 года, с вечеринкой открытых дверей для проживания в этом районе.

Добавим, что мы смогли оборудовать наш тренажерный зал всем тренажерным залом и оборудованием для фитнеса, которое вы можете найти в любом стандартном тренажерном зале в Соединенных Штатах Америки и в любой части мира.

  • Наши услуги и удобства

Тренажерный зал и фитнес-клуб Fit as Fiddles занимается предоставлением всесторонних оздоровительных и фитнес-услуг в резиденции Ирвинг, штат Техас, поэтому мы смогли построить объект которые могут помочь нам в достижении цели.Мы надеемся, что каждый, кто записался в наш тренажерный зал и фитнес-клуб, определенно получит огромное удовольствие от своих денег. Модель

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.