Как привлечь клиентов на тренировки: Как привлечь клиентов в фитнес-клуб » Советы тренерам и руководителям

Как привлечь клиентов на тренировки: Как привлечь клиентов в фитнес-клуб » Советы тренерам и руководителям

alexxlab 01.06.2021

Содержание

Как найти клиентов фитнес-тренеру 2020 г.


Содержание

1. Пишите в социальных сетях

2. Выкладывайте качественные фотографии

3. Пишите друзьям и предлагайте свои услуги

4. Предложите бесплатные тренировки

5. Устройте рекламную акцию

6. Работа в фитнес-клубе

7. Создайте профиль на Яндекс Знатоках

8. Создайте профиль на Яндекс Районе.

9. Создайте профиль на Яндекс Услугах

10. Ищите клиентов по хэштегам в Инстаграме

11. Поставьте отметку в 2Gis, Google Maps, Яндекс Картах

12. Раскрутите свой Инстаграм

13. Видео инструкция «Как привлечь клиентов фитнес тренеру. Как привлечь клиентов к персональному тренеру»


      Чтобы получить деньги за оказание фитнес-услуг нужны платящие клиенты, как бы банально это не звучало. Для начала нужно разобраться где и как фитнес-тренеру искать клиентов в современное кризисное время. В этой статье вы найдете 12 конкретных и проверенных способов найти новых клиентов на свои услуги. Главное – внедрить их в своей деятельности

1. Пишите в социальных сетях.


Вконтакте, фейсбуке или инстаграме у вас есть подписчики, напиши полезные статьи, обзоры, краткий текст о себе. Рассказывай о том, чем ты занимаешься, какие успехи и не удачи. По-умному это называют контент-маркетинг, привлечение клиентов через полезные статьи. Не все люди покупают сразу, некоторым нужно время подумать, привыкнуть к тебе, узнать больше.


Если люди получат пользу от этих статей в социальных сетях, у них созреет простой вопрос: «Вау, если его посты мне помогают, что будет если он/она будет работать со мной?». Старайся дать людям пользу, конкретные советы, которые они смогут применить прямо сейчас.


А теперь нужно сделать первый шаг. С чего начать? Опубликуйте первый пост о себе и своей профессиональной деятельности, расскажите, что будете публиковать полезные статьи и попросите других поддержать вас. Затем, напишите детальный контент план и публикуйте записи. Денежные затраты – нулевые, время выложить первый пост – 20 минут. Действуйте.

  Хотите выиграть в запросе котировок?


            Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!

 

2. Выкладывайте крутые фотографии


Выкладывайтесь в спортзале, публикуйте свои результаты, на отдыхе, будьте представителем спортивного образа жизни, генерируйте красивый контент. В серых рабочих буднях людям нужен лучик чего-то светлого и интересного, станьте им. Только оформите шапку профиля в инстаграмме, чтобы было понятно кто вы такой и чем занимаетесь.

Хотите гарантированно побеждать в тендерах?


         Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

3. Пишите друзьям и предлагайте свои услуги


Для тех, у кого скромная аудитория подписчиков, доступен бесплатный вариант: писать друзьям и подписчикам.


Текст может быть таким: Привет, (имя), я решил заняться тренерской деятельностью, ты в курсе, что я давно в спорте, вот ищу клиентов, может есть у тебя из знакомых кому нужны услуги фитнес-тренера, инструктора, диетолога? Тренировки проходят в зале по адресу… Кстати, мог бы ты сделать репост с моей стены, ты мне очень сильно поможешь, буду благодарен.

  Хотите заключать прямые контракты без тендера?


            Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!

 

4. Предложите бесплатные тренировки.


Напишите знакомым знакомых, друзьям, одногруппникам, другим людям и предложите им 1-2-3-4 бесплатные тренировки. Это легкий вход для клиентов.


Пробный период – отличный способ доказать потенциальным клиентам, что ты лучший и нужен им, без тебя ничего не получится. Сделайте для этих людей лучшее, что вы можете, выложитесь на 300%. Будьте на связи, консультируйте, отвечайте на любые вопросы, давайте советы по питанию, просите сделать фото завтрака, обеда и ужина, добивайтесь с ними результата в зале. Люди почувствуют, что вам не все равно.


По окончанию пробного периода вы сможешь сделать 4 вещи:


а) попросить оставить отзыв;


б) попросить порекомендовать вас друзьям;


в) попросить сделать репост вашей записи в Инстаграме или вк;


г) предложите продолжить за удобную оплату тренировки или сделайте персональное предложение с оплатой за результат.

Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?


         Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!

5. Устройте рекламную акцию


В этой технологии нужна помощь популярного знакомого, известного в городе человека, или блогера из твоего города. Предложи спор, что через 1 или 2 месяца он/она получит такой результат: похудеет на 4-5-6 килограмм, станет шире в плечах, и уже в талии и бедрах.


Условия спора простые: в течении обозначенного срока работы блогер выкладывает посты после каждой тренировки, рассказывает о результатах, о процессе, о неудачах. Это будет бесплатно, но зато охват и узнаваемость, полученные в итоге вашего совместного марафона, окупят всё с избытком. У блогера появляется еще тысячи идей для контента, а ты получаешь аудиторию блогера, лояльную к себе.

  Хотите заключать прямые контракты без тендера?


            Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!

 

6. Работа в фитнес-клубе


Фитнес-клуб даст первых клиентов. Выкладывайтесь и продавайте этим клиентам:


программу тренировок,


рацион питания,


поддержку в течении действия абонемента,


дополнительные занятия,


консультации.


Помимо этого в фитнес-клубах часто ставят фото тренерского состава с указанием ФИО, с упоминанием в социальной сети фитнес-клуба и в email рассылках по клиентской базе. Это новые связи, контакты, первые клиенты, с которыми можно работать и вне фитнес-клуба. Чтобы устроиться в фитнес клуб – выложите резюме на hh.ру или суперджоб.

Хотите гарантированно побеждать в тендерах?


         Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

7. Создайте профиль на Яндекс Знатоках


На Яндекс Знатоках люди задают вопросы, а специалисты отвечают на них. Оформите профиль тренера, сделайте описание, пройдите модерацию. Сервис будет присылать вам уведомление о новых заказах по фитнес-тематике. Люди будут спрашивать, вы сможете помогать им сначала советом, а потом, если сложится разговор, делом. Начинайте переписку с потенциальными клиентами, продавайте свои услуги онлайн, выводите на встречу, первую консультацию или тренировку.

8. Создайте профиль на Яндекс Районе


На Яндекс Районе люди одного района создают сообщество, общаются, обсуждают проблемы района, находят решения и задают вопросы. Часто туда обращаются с просьбой, будьте начеку: возможно кому-то нужен фитнес-тренер в вашем районе. Также можно выложить описание своего профиля и сделать предложение для жителей своего района.

9. Создайте профиль на Яндекс Услугах.


На Яндекс Услугах люди ищут подрядчика, исполнителя для разных работ, а также тренеров. Создайте профиль, сделайте описание, выложите фото и принимайте заказы.

  Хотите заключать прямые контракты без тендера?


            Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!

 

10. Ищи клиентов по хэштегам в Инстаграме.


Люди ставят хэштеги с надеждой на помощь. Найдите в Инстаграме публикации с тегами #нужентренер , #ищутренера, #порекомендуйтетренера и т.д. Напишите этим людям и сделайте крутое предложение. Тоже самое можно повторить ВКонтакте и Фейсбуке.

11. Поставьте отметку в 2Gis, Google Maps, Яндекс Картах.


Есть сотни площадок для размещения объявлений. Чтобы у вас стало больше денег в кармане нужны клиенты, чтобы было больше клиентов, нужно чтобы как можно больше потенциальных клиентов увидели вашу рекламу. Составьте список из 100 площадок в интернете и разместите на них объявление.

Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?


         Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!

12. Раскрутите свой Инстаграм


Есть десятки методик раскрутки Инстаграма. Сейчас это самая топовая площадка, максимально вовлеченная аудитория. Найдите своих клиентов там.

13. Видео инструкция «Как привлечь клиентов фитнес тренеру. Как привлечь клиентов к персональному тренеру»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Как Раскрутить Фитнес Клуб Или Тренажерный Зал

Содержание этой статьи:

Как Раскрутить Фитнес Клуб И Получить Автоматизированную Систему Фитнес Маркетинга.

После запуска фитнес бизнеса основной задачей на долгое время вперед остается привлечение максимального количества новых клиентов в клуб. Это достигается за счет грамотно продуманной стратегии продвижения и позволяет раскрутить фитнес клуб.

Не секрет, что маркетинговая кампания требует выверенной проработки и является трудоемким процессом, с которым Вам, как владельцу, придется столкнуться. Но при правильном подходе Вы фактически получаете автоматизированную систему фитнес маркетинга.

Во-первых следует понимать, что все успешные фитнес клубы в своих маркетинговых кампаниях оперируют одними и теми же задачами и понятиями. На основании этих составляющих выстраивается система, которая в перспективе привлекает клиентов в фитнес клуб уже “на автомате”.

При формировании стратегии продвижения спортивного клуба помните, что существует огромное разнообразие тренажерных залов и спортивных центров. Ваша задача предоставить потенциальному потребителю USP (Unique Selling Point). Это сильное предложение, которое даст понять, что Ваш клуб выделяется на фоне общей массы. Что Вы сможете предоставить ему то, чего нет у конкурентов. Данный месседж формируется исходя из нескольких соображений, которые касаются не только маркетинга, но и организации работы клуба в целом.

О новой концепции фитнес маркетинга читайте в статье:

ZMOT. Концепция Фитнес Маркетинга От Google.

1. Выбираем Нишу

Первым этапом является определение ниши, в которой будет работать Ваш клуб. Быть специалистом в каком-то определенном направлении намного лучше, чем пытаться втиснуться среди других крупных залов. К тому же не надейтесь, что они отдадут Вам своих клиентов просто так.

Выбирая свою нишу, Вы так же можете более качественно и более таргетированно представить свой продукт аудитории.

Для более точного попадания в нужный сегмент задайте себе 4 вопроса:

  1. Закрыты ли базовые критерии выбора Вашими конкурентами (например, наличие нужного оборудования, бассейна, сертифицированного тренерского состава и так далее)?
  2. Закрыты ли вторичные критерии выбора Вашими конкурентами (например, специфическое оборудование, бассейн с противотоком, тренер с международным дипломом и так далее)?
  3. Используют ли Ваши конкуренты фитнес инновации?
  4. Есть ли на рынке конкуренты, которые используют позиционирование “вытягивания”? (например, специализированные фитнес студии)

Для действующего фитнес-бизнеса будут актуальны такие вопросы:

  1. Какие услуги уже предоставляют конкуренты и что Ваш клуб может делать лучше?
  2. Какая аудитория проживает или работает в шаговой доступности от Вашего фитнес клуба?
  3. Какие уникальные для локального рынка услуги предоставляют Ваши специалисты? (возможно Вы можете быстро обучить/нанять таких специалистов?)
  4. Какие инструменты продвижения Вы можете использовать эффективнее, чем Ваши конкуренты?

Ответы на эти вопросы помогут нам не только определить, что мы будем доносить до аудитории, но и автоматически выделят наш фитнес-бизнес из потока конкурентов.

2. Анализируем Конкурентов

Также не бойтесь анализировать работу конкурентов. Иногда другие фитнес клубы воплощают отличные идеи, которые можно воплотить и в вашем фитнес бизнесе. Мы сейчас говорим не о плагиате, а о внедрении идей.

AnalizyruemKonkurentov

AnalizyruemKonkurentovС помощью соответствующего программного обеспечения можно с легкостью анализировать работу конкурентов (www.similarweb.com)

Простая аналогия с популярными социальными сетями на территории России и стран СНГ – за основу была положена Западная концепция и лишь с некоторыми нюансами локализована на нашей территории. Поэтому не пренебрегайте данным аспектом.

На сегодняшний день реалии таковы, что западный рынок фитнес-бизнеса шагнул далеко вперед от нашего, поэтому это просто огромный клад знаний, который можно и нужно применять у нас.

Иностранные фитнес предприниматели смогли разрушить один из главных стереотипов. А именно: открываем фитнес клуб в центре или в спальном районе – хорошо, открываем на окраине – плохо. Безусловно, местоположение имеет огромное значение для фитнес-бизнеса. Но как сделать так, чтобы клиенты были мотивированы посещать ваш фитнес-центр не зависимо от того, как далеко он находится от их дома и какая сейчас погода.

Очень просто – подарите им уникальный пользовательский опыт.

Все предоставляют бесплатный гостевой визит? – А Вы предоставьте потенциальному клиенту на первой тренировке в разы больше. Пусть это будет тренировка с персональным тренером после которой Вы угостите его протеиновым коктейлем.

Скачайте дополнительные материалы
по развитию фитнес бизнеса

3. Автоматизируем Работу

Следующий шаг это внедрение систем автоматизации работы Клуба, а именно:

  • Управления продажами;
  • Система по работе с клиентами;
  • Система по работе с персоналом.

CRMZadachiKluba

CRMZadachiKluba

Журналы учета и блокноты это прошлый век. Фитнес зал теряет огромное количество постоянных и потенциальных клиентов, когда администратор просто не в состоянии найти нужную информацию в горах макулатуры.

Использование программного обеспечения не только упрощает менеджмент фитнес-бизнеса, но и позволяет вести работу с потенциальными клиентами максимально качественно.

CRMSdelkiKluba

CRMSdelkiKluba

4. Работаем Через Реферальный Маркетинг

Реферальный маркетинг это очень мощный метод для генерации лидов, который не требует больших затрат.

Правда большинство фитнес клубов привлекают рефералов только предложениями дисконт-услуг для действующих клиентов. Например: «Скидка 25% На Покупку Абонемента Друзьям Наших Постоянных Клиентов».

Постарайтесь создать такой продукт или услугу, при которой не нужно дополнительно стимулировать действующего клиента о ней рассказывать. Тогда Вашей основной задачей будет лишь предоставить удобный механизм для распространения положительной информации о Вас. Сейчас это удобнее всего сделать через интернет.

ReferalnyiMarketing

ReferalnyiMarketing

Всегда рассматривайте каждого Вашего клиента как 10 новых – при правильной стратегии члены вашего клуба сами того не подозревая начнут продавать Ваши фитнес услуги своим знакомым, друзьям, сотрудникам.

Больше про методы расширения клиентского потока клуба читайте в статье:

Расширение Клиентского Потока Клуба За Счет Бесплатных Фитнес Промо Акций.

5. Работаем с Партнерской Программой

Как раскрутить фитнес клуб через партнерскую программу с другими бизнес-предпринимателями? Допустим, вы знаете, что ваш клуб посещают преимущественно женщины. Вы можете предложить владельцам локальных парикмахерских или спа-салонов, предоставлять их клиентам скидку на абонемент в фитнес зал в размере 10-20% или же чистый бартер: Вы размещаете рекламу спа-салона в своем клубе, тоже самое делает владелец спа-салона в своей студии.

6. Генерируем Лиды Через Директ Маркетинг

Рассылка флаеров по почте – очень популярный маркетинговый тренд на Западе и он действительно работает. В нашем случае можно делать рассылку на коммерческие предприятия, через партнерские программы с другими бизнес предпринимателями и раздавать флаера непосредственно в руки.

Помимо информативной части флаер должен содержать некую креативную идею. Поместить информацию о клубе или промо-акцию это просто. Нам же нужно «зацепить» потенциального клиента. Вспомните, как у вас последний раз в голове крутилась незатейливая рекламная мелодия или фраза – вирусная реклама может работать не хуже любой другой и ее большое преимущество в том, что она позволяет заинтересовать даже безразличного обывателя.

IdeyaReklamu

IdeyaReklamu

Пример креативного подхода в фитнес маркетинге

На практике хорошо работает вариант, когда Вы рассылаете не обычный продающий флаер, а личное письмо от фитнес тренера или владельца фитнес бизнеса. На данный момент наблюдается серьезный тренд, связанный персонификацией! Это в полной мере касается предложений, которые Вы отправляете своим потенциальным клиентам по почте.

7. Продвигаемся в Сети

Первое с чего стоит начать — создать сайт фитнес клуба. Но, чтобы он работал, недостаточно просто создать сайт и отметить как «выполнено» в списке задач. С ним нужно работать постоянно. Ваш сайт – это как витрина магазина. Он должен быть качественным и оптимизированным под конкретные задачи, а именно – привлечение новых клиентов.

Часто можно наблюдать картину, когда посетитель попадает на фитнес ресурс и не понимает, куда он попал. Причина — скачанные картинки из «поиска» вместо живых фото зала, отсутствие отзывов и шаблонные фразы, которые режут слух. По сути вместо ответа на вопрос «В какой фитнес зал мне лучше пойти» клиент получает тонны бесполезной информации.

Перестаньте инвестировать свое время и деньги в  подобную работу. Предоставляйте потенциальным клиентам только качественный визуальный и информационный контент.

Второе, e-mail фитнес рассылки и работа с базой имеющихся контактов. Этот процесс легко автоматизируется и это нужно сделать обязательно.

Вместо того, чтобы отсылать письма клиентам индивидуально делайте рассылку при помощи программного обеспечения (рекомендуем сервис GetResponse).

Постоянное общение с посетителями через e-mail позволит Вам построить доверительные отношения уже на первоначальных этапах привлечения клиентов в клуб.

Третье, таргетинговая фитнес реклама в соцсетях. Социальные сети – это прямой доступ к целевой аудитории. Охват для рекламной кампании просто колоссальный. Однако Вам следует быть готовыми вложить определенное количество ресурсов и скорее всего нанять специалиста для продвижения в данной сфере. Просто “постить” картинки в социальные сети может каждый. Привлекать реальных клиентов, которые покупают фитнес услуги — единицы.

+1. Фокусируемся На Том, Что Умеем

Делегируйте свои полномочия. Вы не обязаны уметь все. Если Вам нужен качественный сайт или флаер, наймите квалифицированного специалиста для выполнения этих задач. Это намного продуктивнее, чем тратить время, чтобы освоить все самому. Концентрируйтесь на своих сильных сторонах и нанимайте людей, которые разбираются в сферах, в которых Вы не так сильны. В результате Вы получаете мощную команду специалистов для развития Вашего фитнес-бизнеса.

Итог. Работаем «На Автомате»

Воплощение приведенных идей по раскрутке фитнес-клуба на практике, предоставляет Вам автоматизированную Систему Фитнес Маркетинга. Не нужно больше сидеть и ломать голову, как привлечь новых клиентов – механизм уже запущен и работает “на автомате”.

Переходите по ссылке прямо сейчас, чтобы получить 17-ти страничную инструкцию по настройке Системы Фитнес Маркетинга в Вашем клубе.

5 Критических Ошибок, Которые Убивают Фитнес Бизнес Персонального Тренера

Содержание этой статьи:

Как Привлечь Клиентов Фитнес Тренеру — Избавляемся От Шаблонов

Если начать просматривать объявления или анкеты персональных тренеров, то в 99% случаев можно найти следующее: “Услуги фитнес тренера. Составление программы тренировок, составление плана питания”. Это достаточно стандартный шаблон, который в принципе не работает, в котором нет никакого смысла и от которого необходимо избавляться как в презентациях так и в своей работе.

Данная формулировка не несет в себе ценности для потенциального клиента, так как основная задача фитнес инструктора – это не план питания, а решение проблемы клиента. Питание и тренировки не цель, а способ.

Не все фитнес тренера помнят об этом из-за чего в определенный момент времени возникают сложности с привлечением новых клиентов. Во избежание этого и с целью устранения слабых мест фитнес бизнеса персонального тренера рассмотрим наиболее распространенные ошибки, которые категорически нельзя допускать. Если следовать рекомендациям, то ваша реклама тренера по фитнесу сможет привлечь больше потенциальных клиентов.

coach

coach

Ошибка №1 — Фитнес Тренер Остается Просто Тренером

Что отличает продвинутого фитнес инструктора от просто тренера тренажерного зала? Любой тренер может сказать: “занимайтесь фитнесом, чтобы похудеть/набрать вес”, “ешьте больше здоровой пищи”, “избавьтесь от вредных привычек”. Это основная ошибка – фитнес тренера просто говорят что нужно делать.

Чтобы понять как стать успешным фитнес тренером, необходимо обратить внимание на тех фитнес инструкторов, которые уже добились признания и уважения со стороны клиентов. Они никогда не начинают свою работу с клиентами с того, что расписывают программы тренировок и правильного питания. Их основная задача на первом этапе – это получить как можно больше информации о клиенте, о его образе жизни. Чем больше данных они смогут собрать, тем более точно можно будет решать фитнес задачи.

Еще одна распространенная тенденция это усложнять весь процесс – клиент получает более сложные программы тогда как можно обойтись и совсем простыми вещами. Это происходит по нескольким причинам.

  1. Иногда сами тренера не до конца понимают значение тех или иных элементов в программах питания/тренировок.
  2. “Сложнее значит лучше”, но это не так.

Ошибка №2 — Стандартные Программы Тренировок и Бесполезные Планы Питания

Многие фитнес тренера ошибочно полагают, что программы тренировок и планы питания это основополагающие составляющие в тренировочной практике. Основная загвоздка в том, что те же планы питания зачастую не работают и в них нет вообще никакого смысла. Почему?

План питания не дает права на ошибку. Как обычно выглядит программа питания для клиента: “1й прием пищи, 2й прием пищи…7й прием пищи”. Как думаете, сколько клиентов будут следовать такому плану питания? Один, два, три из 20.

А что же делать с остальными, у которых загруженный рабочий график или недостаточно внутренней мотивации, чтобы следовать тому плану?

Результатом такого “планирования” для клиента становится снижение уровня мотивации к занятиям, принятие за аксиому того, что без соблюдения именно этого плана невозможно добиться поставленных целей и т.д. Хотя это не так.

План питания – краткосрочное решение проблемы. Часто так бывает, что клиенты следуют определенному плану и не понимают его значения для организма.

Именно поэтому когда по определенным причинам следовать программе становится невозможным, клиент (не понимая как можно поменять форму не меняя механизм) начинает есть “как обычно” и весь прогресс откатывается обратно.

Планы питания и тренировок ничему не учат. Клиенты должны понимать какой эффект на организм и на тело имеет то или иное действие. Клиенты должны прежде всего, научиться слышать свое тело. Задача фитнес инструктора – помочь им в этом.

17

17

Ошибка №3 — Фитнес Остается Набором Упражнений Для Клиента, а Не Привычкой

Задача фитнес тренера это не дать набор упражнений и перечень правильных продуктов, а “привить” клиенту фитнес. Подумайте сами. Любые программы тренировок и планы питания можно сейчас найти в сети. Вопрос — зачем нам фитнес тренер?

Если Вы сможете сделать так, что клиент станет “зависимым” от фитнеса круглосуточно, то такие клиенты станут Вашими на максимально продолжительное время. Для этого не нужно давать им стандартные схемы и планы питания. Просто начните давать то, что действительно полезно для частного случая – те рекомендации, которые невозможно (ну или по крайней мере проблематично) найти в сети.

Запускаем продающий фитнес блог персонального тренера:

Как Персональному Тренеру Запустить Фитнес Блог и Зарабатывать От 2000$/Месяц Дополнительно

Ошибка №4 — Отсутствие Качественной и Успешной Системы Тренинга

Реальность такова, что многие фитнес тренеры дают всем клиентам подряд одну и ту же схему тренировок/питания, которая, помогла именно им(тренерам) достичь результатов в фитнесе. Второй вариант – предлагать все подряд, пока что-нибудь да не сработает.

Отсутствие отработанной и качественной системы, в данном случае, приводит к потерянному времени клиента. Пройдет 10-15 тренировок и такой клиент уйдет, не получив желаемого результата.

dknow

dknow

Ошибка №5 — Больше Сертификатов, Меньше Понимания

Конечно, 20 различных сертификатов в портфолио персонального тренера выглядит многообещающе, но действительно ли это дает хоть какой-то практический результат? В последнее время все больше мастер классов строятся по принципу рассказать то, что все и так знают, выдать “сертификат специалиста” и отпустить восвояси.

Обучаться необходимо, безусловно, но еще более важно применять на практике полученные знания. Квалифицированный специалист это не тот, кто имеет больше регалий, а тот, кто может решить проблему максимально быстро и качественно.

Что в Итоге?

Итак, что же хотелось бы выделить по итогу:

  1. В работе персональный тренер должен фокусироваться на целях клиента. Способы достижения – вторичны.
  2. Помнить, что фитнес это не просто тренировки в зале, а образ жизни. Прививать это понимание своим клиентам (=хорошая мотивация продолжать тренироваться).
  3. Нужно давать только то, что действительно поможет решить проблему.
  4. Искать самые оптимальные варианты решения для конкретного случая. Возможно для клиента, который хочет немного похудеть более полезной будет рекомендация убрать сахар из еды, чем план питания на 7 приемов пищи, которому он попросту не будет следовать.
  5. Проходить обучение с целью улучшить свой потенциал как персонального тренера, а не с целью получить очередной сертификат.

Следование данным рекомендациям как минимум повысит авторитет персонального тренера среди постоянных клиентов, как максимум – увеличит клиентский поток в несколько раз. При этом всего лишь нужно посмотреть на вопрос ведения фитнес бизнеса под другим углом. Не более.

Пошаговая стратегия создания фитнес бизнеса для персонального тренера:

Создаем Успешный Фитнес Бизнес для Персонального Тренера [7 C Половиной Шагов]

dknowdknow

Бесплатная Реклама Персонального Тренера. Пошаговая Инструкция

Мы привыкли думать, что за привлечение новых клиентов всегда нужно платить. Билборды, радио, листовки, контекстная реклама фитнес тренера – все это стоит денег. Но есть ли способ при котором персональный тренер может получить новых клиентов совершенно бесплатно? Ответ – да.

Этот метод банально прост и уникален одновременно. Его смысл заключается в том, что Вы не пытаетесь продать персональные тренировки большому количеству потенциальных клиентов. Ваша задача – привлечь несколько (5-6) новых клиентов в свой фитнес бизнес.

При чем сделать это в максимально сжатые сроки (4-5 дней). Все, что нам понадобиться – это ручка, лист бумаги, бесплатный сервис от Google и немного настойчивости. Итак, что нужно сделать согласно данной методологии.

Создаем Месседж

Возьмите ручку и лист бумаги. На листе бумаги пропишите аватар(портрет) своего идеального клиента по такой схеме:

  1. Пол.
  2. Возраст.
  3. Цель (Описать максимально подробно).
  4. Возможные ограничения/преграды для тренировок.

Кликайте, чтобы получить закрытые материалы для тренеров

Аватар должен получится коротким. Вот пример:

(1) Мужчина (2) 30-35 лет, который (3) хочет убрать 5-6 килограмм лишнего веса и привести тело в тонус, (4) не имеющий серьезных проблем и травм по здоровью.

или

(1) Женщина (2) 40-45 лет, которая (3) хочет похудеть на 15 килограмм, но (4) не может из-за того, что нет времени на фитнес/не верит в свои силы/думает, что это ей не поможет.

Далее из получившегося аватара нужно сформировать месседж для нешей аудитории. Его мы будем формировать в бесплатном сервисе Google Forms.

Google Forms – это сервис, который позволяет создавать различные онлайн опросы и анкеты для клиентов.

Больше о том, как создавать сильный месседж для целевой аудитории читайте в статье: Запуск Сверхприбыльной Рекламной Акции по Цепочке Фитнес Продаж

Создаем Google–форму

Чтобы иметь возможность создавать подобные формы у Вас обязательно должен быть почтовый ящик от Google (gmail. com) и на момент создания формы Вы должны быть в нем авторизованы.

Открываем сервис Google Forms. Кликаем на “Открыть Google формы”. На след. странице в правом нижнем углу нажимаем на кнопку “+”. Перед Вами появляется шаблон формы.

Его нужно заполнить так:

  • Вместо “Новая форма” записываем название нашего фитнес бизнеса.
  • В описание записываем нашего аватара в формате: Я набираю (количество) человек (возраст) проживающих в (локация – в том случае если у Вас локальный фитнес бизнес, не онлайн проект), которые хотят (цель). Если это о Вас, то заполните анкету ниже. Со всеми участниками я свяжусь лично по телефону. Жду Вас!
  • Прописываем вопросы необходимые для заполнения: Пол, Возраст, На сколько сильно Вы хотите (цель), номер телефона. Не забываем включить функцию “Обязательный вопрос”. Описание непосредственно к вопросу, можно включить в меню внизу формы (справа от кнопки «Обязательный вопрос»).
  • На вкладке “Ответы” зайдите в меню (кнопка меню такая же как для добавления описания в вопрос) и поставьте галочку напротив “Получать оповещения о новых ответах по эл. почте”. Так Вы будете в курсе всех событий. Важный нюанс, опция “Принимать ответы” должна быть включена, иначе пользователи не смогут оставить заявку.

После того, как форма закончена нажмите “Просмотр” – кнопка «глаз» справа вверху страницы. Вот что должно получиться у Вас по итогу:

Проверьте, все ли заполнено корректно. После этого возвращайтесь обратно на страницу редактирования и нажмите “Отправить”, перейдите на вкладку с ссылкой. Поставьте галочку “Короткий URL” и скопируйте эту ссылку куда-нибудь, где Вы сможете ее быстро найти.

Размещаем Google-форму

Есть два варианта дальнейшей работы с Google формой. Выбор того или иного варианта зависит только от стратегии Вашего персонального фитнес бизнеса.

Вариант 1. Если у Вас онлайн проект, то ссылку на форму размещайте в письме для рассылки по клиентской базе.

О том, почему персональному тренеру необходимо запустить собственный онлайн проект читайте в статье:

Запуск Онлайн Проекта Персонального Тренера. [5 Причин]

Вариант 2. Если Вы предоставляете фитнес услуги локально (в пределах города), то ссылку на форму оставляйте в посте в социальных сетях ВКонтакте или Instagram (в Facebook в том случае, если там присутствует аудитория подходящая под аватар из Вашего месседжа).

Для обоих вариантов пишем один и тот же текст. Вот скрипт:

Я ищу 5 (пол – Опционально) человек, живущих в (локация – В случае предоставления фитнес устуг на локальном рынке), которые хотят (цель).

Мне нужны те, кто:

(цель 1) например, хочет убрать 5 кг лишнего веса.

(цель 2) например, повысить подвижность суставов.

(цель 3) например, повысить функциональность.

Кликайте, чтобы получить закрытые материалы для тренеров

Количество мест ограничено, я могу взять только 5 человек тех, кто хочет начать менять свое тело уже сейчас. Оставляйте свои данные в форме внизу и я обязательно свяжусь с Вами.

Короткая ссылка на Google-форму

До встречи!

Количество “целей” может варьироваться. Для того, чтобы понять, какие цели нужно прописать, определите основные “боли” с которыми сталкиваются Ваши клиенты. Исходя из этого, предложите решение.

Как разместить пост с формой на разных площадках?

Instagram. В описание профиля занесите ссылку на форму. Сразу же добавляете один пост который должен:

Дать понять, что У Вас есть гениальное решение проблемы потенциального клиента. (картинка+текст).

Перевести пользователя из поста на ссылку в описании (текст согласно скрипту).

Вконтакте, Facebook. Здесь нужно просто разместить пост с картинкой и текстом (согласно скрипта). Картинка может быть в двух вариантах:

  1. Лично Ваша хорошего качества, не скачанная с интернета.
  2. Несколько картинок успешных кейсов Ваших клиентов. В этом случае в начало скрипта нужно будет добавить: После успешно проведенной мною программы “приведение тела в форму за 21 день” (кейсы в картинках) я запускаю новый усовершенствованный проект! дальше по скрипту.

Так как в СНГ данный способ привлечения клиентов, к сожалению, не распространен среди персональных тренеров, предлагаем Вам ознакомиться с примером использования такого способа у зарубежного фитнес инструктора. В данном случае только за первые два часа после размещения поста было привлечено 3 новых клиента.

dknow

dknow

Получаем Лиды

Каждый раз, когда будет отправлять Вам форму с заполненными полями Вы будете получать оповещение на e-mail. Так же все новые ответы можно отслеживать во вкладке “Ответы” в редакторе форм.

Кликайте, чтобы получить закрытые материалы для тренеров

Наиболее идеальный вариант – это перезванивать тем, кто оставил заявку не позднее 20 минут после регистрации. Вот, что может произойти, когда Вы будете перезванивать:

  • Вам ответят. Купят Вашу тренировочную программу (онлайн), либо Вы оговорите время начала тренировочного процесса (локально). Отличный вариант.
  • Вам ответят. Вашу программу купят (либо не купят) и не придут на персональные тренировки в оговоренное время/не произведут платеж за онлайн курс.
  • Вам не ответят. Здесь Вам нужно просто оставить сообщение. Если через 1-2 дня Вам не перезвонили, перезвоните сами.

Очевидно, что заявок будет больше, чем 5 (то количество людей, которые Вы укажите в скрипте). С теми, кто купил Ваши фитнес услуги начинайте работать в качестве действующих клиентов.

С теми, кто отказался не прекращайте работу. Делайте им SMS рассылку с некоторой периодичностью (максимум 2 раза в месяц). Здесь возможны два варианта – Ваши услуги купят, либо попросят больше не звонить/писать.

Обычно, такую работу с потенциальными клиентами не ведет никто из персональных тренеров из-за чего продажи персональных тренировок находятся всегда на одном и том же уровне (приблизительно).

Бесплатная реклама персонального тренера — качественная работа с аудиторией, работа с месседжами — сильно упрощает ведение фитнес бизнеса персонального тренера, не говоря уже о том, что благодаря такому простому описанному способу, можно всего за пару дней получить как минимум трех новых клиентов и столько же потенциальных.

Больше информации по теме:

Реклама Фитнес Клуба. 15 Способов Привлечь Больше Клиентов

Реклама Фитнес-Клуба Через Sms (Практическое Руководство)

Фитнес Как Бизнес — Хватит Терять Деньги На Рекламе

Реклама Фитнеса через «Сарафанное Радио»

Как и чем привлечь клиентов в фитнес клуб

фитнес В сегодняшней статье мы рассмотрим необычную и интересную задачу привлечения клиентов в фитнес-клуб. Давайте задумаемся, что не самом деле покупает человек, который платит за абонемент в фитнес-зал?

Очевидно напрашивающийся ответ: красивую фигуру и хорошую физическую форму. Так вот, этот ответ – ошибочный. Поэтому практически не работают рекламные материалы с изображениями идеальных моделей с прекрасными пропорциями. Человек, у которого и так все это есть, не будет покупать это еще раз. Поэтому для него ваша реклама не сработает. Он купил бы кое-что другое, а что – подумаем дальше. Но реклама, которая продает красивое тело, этого не продает.

А человек, не обладающий выдающимися физическими достоинствами и спортивной формой, скорее всего, уже знает, что сам по себе абонемент в фитнес-клуб не исправит его фигуру, не уберет одышку, не сделает тело более гибким, а мышцы – более сильными. Поэтому у него от стандартной рекламы возникает ощущение, что его обманывают. Кроме того, у него может возникнуть опасение, что придет он в зал, тут все такие вот идеальные, как с картинки, а он – такой несовершенный, смущается, прячется в угол и ничего у него не получается… Это – провал рекламы.

Итак, что же на самом деле охотно купят люди, покупая абонемент в фитнес-клуб? Мой ответ таков: образ жизни. Люди, которые уже находятся в хорошей физической форме, охотно ищут более интересные, комфортные, красивые способы ее поддержания. Единомышленников в этом вопросе. «Свою среду», разделяющую это увлечение. Эстетику мероприятия.

Люди, которые только собираются начать приводить себя в порядок, часто опасаются, что это будет нелегко. И ищут внешнюю поддержку. Многие из них справедливо догадываются, что эстетика зала, комфортная психологическая атмосфера, доброжелательная индивидуальная работа с тренером могут им помочь. Поддержать в первые дни, когда и впрямь большинство посетителей клуба более тренированы и находятся в лучшей форме. Помочь переломить себя, когда лень и крепотура подталкивают отказаться от очередного посещения фитнес клуба. Втянуть в атмосферу.

Образ жизни – это красиво. Это – и свежий сок, который можно выпить после тренировки. И удобное отдельное помещение, в котором можно поговорить с одноклубниками или обсудить с тренером индивидуальную работу над собой и вопросы питания. Это – современные тренажеры и реквизит для тренировок. Поверьте, ободранные коврики и стены и спертый воздух отпугнут от вашего фитнес клуба такое количество клиентов, что дешевле бы вам было сразу их заменить. Но прежде всего это – та самая клубная атмосфера, благодаря которой фитнес клуб называется именно так, а не «фитнес зал», «спортзал», «тренировочная база». Это – клуб.

Клубную атмосферу вы плакатами и билбордами не продадите. О ней надо рассказывать и показывать ее. А значит, надо писать статьи и снимать видеоролики и распространять их в Интернете. Надо иметь постоянно действующие программы лояльности, которые поощряли бы ваших постоянных клиентов приводить знакомых. Например, если клиент привел нового человека, то это посещение для него будет бесплатным, как и для его друга. Вряд ли амортизация зала, оборудования и зарплата сотрудникам разорят вас на этих бесплатных посещениях. А вот новых клиентов, которые в следующий раз заплатят уже на общих основаниях, приведут наверняка.

красивая фигураИ надо давать возможность потенциальному клиенту увидеть все своими глазами. Ошибочной является тактика, когда некоторые фитнес клубы продают только абонемент на какой-то срок и не дают возможности прийти один раз. Тактика ясна: человек заплатил за месяц, денег будет жаль и он продолжит ходить, а потом – втянется. Но на самом деле это останавливает многих потенциальных клиентов. У них возникают совершенно справедливый вопрос: а вдруг мне не понравится? А вдруг тренер плох? Или оборудование зала оставляет желать лучшего? И наконец, та самая атмосфера. Как я буду чувствовать себя в этом месте?

Всего этого человек не может знать, пока не побывает в фитнес клубе раз-другой. И он уходит пробовать туда, где дают возможность пробовать, не накладывая при этом обязательств ходить в фитнес клуб длительный срок. А уж потом и абонемент приобретает – потому, что так дешевле, чем платитьза каждый раз, потому что для членов клуба есть дополнительные бонусы, а он уже понял, что ходить сюда он готов.

Итак, основная рекомендация – продавать образ жизни. Продавать его так, чтобы можно было понять, что именно человек покупает. И так, чтобы это можно было протестировать.

Как привлечь клиентов в качестве личного тренера

Это неизбежно. Как персональный тренер, клиенты будут приходить и уходить. Чтобы ваш бизнес продолжал развиваться, а список клиентов был полным, прилагайте сознательные усилия для поиска новых и творческих способов эффективного набора новых клиентов. Чем больше усилий вы вложите, тем легче будет вывести клиентов за дверь. Вот 10 забавных, доступных и освежающих способов привлечь новых клиентов в ваше заведение.

Как привлечь клиентов в качестве личного тренера: 10 лучших способов

1.Инвестируйте время в социальные сети.

Печатные СМИ по-прежнему занимают свое место в мире маркетинга и рекламы, но социальные сети популярны, популярны, популярны. Будьте активны в своих социальных сетях. Это означает, что вам нужно сделать больше, чем просто проверить ленту и нажать «Нравится». Найдите время, чтобы прокомментировать, задайте наводящий на размышления вопрос, предложите другую точку зрения и поделитесь своим опытом. Узнайте, какие социальные сети использует ваш целевой рынок, и поделитесь советами, приемами и методами достижения целей в области здравоохранения.

2. Создайте реферальную взаимность.

Совершенно приемлемо сказать нынешним клиентам, что вы были бы признательны за их направление к другим людям, которые, возможно, нуждаются в персональном обучении или услугах по обучению здоровью. Кроме того, ваш список клиентов, вероятно, будет включать самых разных профессионалов. Направляйте этих профессионалов другим и создавайте реферальную взаимность. Также не забудьте создать программу лояльности клиентов. Это поможет вам продемонстрировать вашу неизменную признательность за их приверженность к вам как к своему тренеру и за рекомендации, которые они предоставляют.

3. Изучите академические программы, предлагаемые общественными колледжами, техническими институтами и / или университетами в вашем районе или рядом с ним.

Найдите подходящее контактное лицо — обычно координатора программы, директора или декана — и узнайте о дополнительных возможностях преподавания для оздоровления (это часто является общеобразовательным требованием во многих школах), физических упражнений, индивидуальных подготовительных курсов, анатомии человека или другие курсы физической активности. Это отличный способ пообщаться и составить профессиональное резюме.Важно отметить, что агентства по аккредитации высших учебных заведений обычно предъявляют минимальные требования к ученой степени (часто — степени бакалавра) для преподавания определенных предметов. Обязательно спрашивайте эту информацию во время исследования.

4. Проведите мини-семинары / ланч и обучение для местных предприятий.

Здоровье сотрудников иногда считается роскошью, а не приоритетом. Налаживайте связи с владельцами местного бизнеса на деловых встречах или других мероприятиях в нерабочее время и узнавайте о проведении коротких (30–45 минут) семинаров для сотрудников в обеденный перерыв или в Интернете с помощью подкастов или вебинаров за минимальную плату.Скорее всего, вы не заработаете много денег (если только оздоровление сотрудников не пользуется популярностью в вашем регионе), но дело не в этом. Смысл в том, чтобы построить свою сеть, заявить о себе в обществе и привлечь новых клиентов, чтобы воспользоваться вашими профессиональными услугами.

5. Обратитесь в местные средние школы.

В зависимости от географического положения и бюджетных ограничений многие средние школы не имеют возможности нанимать для своих спортсменов тренера по силовой и физической подготовке на постоянной основе.Это может быть идеальной платформой для продвижения ваших услуг, в то же время предоставляя необходимые услуги молодым спортсменам, стремящимся улучшить свои результаты.

6. Используйте отзывы в маркетинговых мероприятиях.

Отзывы нынешних и прошлых клиентов имеют большое значение для повышения вашего профессионального статуса и привлечения новых клиентов. Сарафанное радио — если оно положительное — часто является лучшей формой рекламы. Вы можете использовать отзывы на своем веб-сайте или стратегически разместить их в информационных материалах, таких как брошюры, карточки на стойках или другие печатные СМИ.

7. Предлагайте специальные предложения по ценам.

Это правило, кажется, никогда не иссякает. Люди всегда находятся в поисках лучшего предложения или наиболее экономически сбалансированного варианта. Проведите небольшое исследование рынка в вашем районе и узнайте, что делают другие, а затем сделайте это лучше и по-своему. Например, предложите скидку 25% на первые пять сеансов. Предлагайте ежеквартально проводить оценки со скидкой или бесплатно или устанавливайте специальные цены во время праздников или специальных мероприятий.Вы даже можете организовать такое мероприятие, как День Святого Патрика 5K или специальные предложения для мамы и дочки.

8. Записывайте выступления или подкасты TED.

Люди часто обращаются в Интернет, чтобы найти ответы на свои вопросы. Почему бы не создать качественные онлайн-ресурсы, чтобы люди могли извлекать выгоду и учиться? Рассмотрите возможность использования такой платформы, как YouTube, для загрузки выступления на TED или записи подкаста или серии подкастов. Udemy — еще одна платформа для онлайн-обучения, которая проста в использовании и приносит финансовую выгоду профессионалам, создающим «классы» или «лекции».”

9. Мир блогов активен и популярен.

Рассмотрите возможность включения блога в свой текущий веб-сайт. Сообщения в блогах не обязательно должны быть длинными, чтобы быть интересными или информативными. Имейте в виду, что большая часть населения будет искать и читать информацию с мобильных устройств. Короткие и удобные для чтения сообщения более эффективно привлекают внимание.

10. Будьте заметны в своем сообществе.

Это члены сообщества, которым вы служите.Найдите способы не просто присутствовать в сообществе, но и активно участвовать. Присоединитесь к некоммерческому правлению, станьте волонтером или вступите в местную торговую палату или другую коммерческую организацию, чтобы поддержать и улучшить ваши маркетинговые усилия.

Какую бы стратегию или комбинацию стратегий вы ни выбрали для привлечения клиентов в качестве личного тренера, не забудьте разработать общий маркетинговый план, чтобы вы могли рассчитывать на более дорогостоящие усилия. Не забывайте пересматривать и пересматривать этот план по прошествии времени, чтобы вы могли оставаться актуальными и творческими в своем подходе.

Развивайте свою карьеру с помощью профессиональных ресурсов ACE.

.

Как привлечь клиентов к своей практике

Пошаговое обучение состоит из 5 недель ежедневных упражнений. Все упражнения практичны, чтобы помочь вам напрямую привлечь больше клиентов.

clients

Вы узнаете:

  • , на чем следует сосредоточиться, чтобы добиться желаемых результатов для своего бизнеса… узнать, как не отвлекаться на менее важные, требующие много времени вещи и сосредоточиться на своих приоритетах.
  • как повысить свою ценность на оживленном рынке… научиться выделяться из толпы.
  • как завоевать доверие через сеть… простые методы построения доверия, которые сразу показывают вашим клиентам, что они могут на вас положиться.
  • важность рекомендаций в вашем бизнесе… как использовать их для максимальной эффективности… как и когда просить рекомендаций у ваших существующих клиентов, не приставая к ним и не заставляя их чувствовать себя неловко.
  • правильный способ связаться с клиентами… чтобы вы не казались вам неприятностью, и они захотели бы продолжать вести дела только с вами.
  • как вести людей от первого контакта до встречи… не теряя их где-то посередине.
  • , как составить неотразимое предложение, чтобы люди точно знали, какую ценность вы можете им дать.
  • как сформулировать вашу гарантию так, чтобы она говорила с максимально убедительной подачей, но при этом оставалась достоверной и правдоподобной.
  • как думать как предприниматель, а не как сотрудник… следуйте этому совету и наблюдайте, как расцветают ваша свобода и независимость.
  • , как создать сеть и системы поддержки, которые используют вашу энергию и умножают ваши усилия по развитию практики.
  • как увеличить свой доход, не работая больше часов… и не выгорая.
  • лучшие способы рекламы ваших услуг… какие средства массовой информации использовать и как подходить к написанию коммерческого сообщения для каждого из них.
  • важность разумного маркетингового плана… и как написать тот, который подходит именно вам.
  • новое определение успеха… как обеспечить выполнение своих желаний для достижения желаемого уровня успеха.
  • ключевые методы для создания карты успеха … как использовать ключевые слова, чтобы помочь вам сформулировать и достичь своих целей совершенно новым способом.

Желаю вам успешного домашнего бизнеса, который осуществит ваши мечты и приблизит вас к вашему видению.

.

11 приложений, которые персональные тренеры могут использовать для улучшения общения со своими клиентами

Свяжитесь с нашими специалистами: 800.494.7782

  • Часто задаваемые вопросы
  • Продлите сертификат
  • Свяжитесь с нами
  • Войти / Создать аккаунт
  • Почему AFPA
  • Сертификационные программы
  • Отзывы
  • Около
  • Образовательные ресурсы
  • Блог

.

Как выделиться и получить новых клиентов для личного обучения в Linkedin — блог TotalCoaching

Как онлайн-тренер, вы, вероятно, много работали, чтобы поддерживать свое присутствие в социальных сетях Facebook, Youtube, Instagram, Twitter или Snapchat. Но когда дело касается продаж и привлечения новых клиентов, в вашем арсенале никогда не бывает достаточно инструментов.

Еще одна отличная платформа для привлечения потенциальных клиентов — это Linkedin. Фактически, сегодня это может быть самый недооцененный маркетинговый инструмент.

Верно, сказал я в LinkedIn. Возможно, вы раньше не думали об использовании своего LinkedIn таким образом. В конце концов, разве это не только для работодателей и соискателей?

Get online personal training clients on LInkedin

Используя LinkedIn, вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов, которые работают в определенной области работы или карьеры. Это очень важно, потому что вы можете использовать это, чтобы искать и взаимодействовать с именно тем типом клиентов, которых вы ищете.

Может быть, вы придумали фитнес-программу, которая, как вы знаете, привлечет внимание руководителей компаний и генеральных директоров.LinkedIn — идеальный инструмент для охоты на вашу целевую аудиторию и непосредственного взаимодействия с ней, чтобы вы могли рассказать им больше о своей программе.

Или, может быть, вы бывший бухгалтер, архитектор, дошкольный педагог, няня, или <вставьте сюда любую карьеру> … Вы можете создать нишевую программу для этой аудитории, которую вы так хорошо понимаете. Затем, используя Linkedin, вы можете найти множество потенциальных клиентов, которые сталкиваются с той же проблемой фитнеса, с которой вы, возможно, столкнулись в своей предыдущей карьере.

Но, прежде чем вы перейдете на LinkedIn и начнете общаться с потенциальными клиентами, очень важно, чтобы ваш профиль был заполнен и выглядел профессионально.Не только это, но вам необходимо составить свое сообщение так, чтобы люди, к которым вы обращаетесь, чувствовали, что ваши услуги действительно связаны с ними.

Вот как создать свой потрясающий профиль в LinkedIn за 12 простых шагов:

1. Начните с отличного резюме

Ваше резюме — это первое, что увидят ваши потенциальные клиенты, посетив ваш профиль. Сделайте свое резюме легким для чтения и включите в него ваши важнейшие квалификации / достижения. Таким образом, клиенты сразу же будут доверять вашему опыту.

Отличная идея для написания хорошего резюме для LinkedIn — просто поделиться своей историей. Это привлечет ваших клиентов и заставит их почувствовать личную связь с вами.

Get online personal training clients on LInkedin

2. Сделайте хороший снимок в голову

Важно, чтобы изображение вашего профиля в LinkedIn было чистым профессиональным снимком, чтобы ваши клиенты знали, что вы серьезно относитесь к делу. Никаких селфи. Фотографий с пляжа нет. Они могут работать в Facebook или Insta, но у Linkedin другой стандарт, даже если вы подключаетесь к одной и той же целевой аудитории.

Если вы еще этого не сделали, вложите немного денег в профессиональные фотографии. Я нашел фотографа на Craigslist, который сделал фотосессию за 100 долларов. Это предоставило мне все фотографии, необходимые для моего веб-сайта и всех социальных сетей. Сделай это.

3. Сделайте свой профиль максимально привлекательным

Внешний вид имеет значение. Чем привлекательнее выглядит ваш профиль, тем больше вероятность, что посетитель захочет узнать больше о том, кто вы и что вы предлагаете.

Dave Smith Linkedin

Найдите время, чтобы правильно отформатировать изображение заголовка для вашего профиля Linkedin.

Убедитесь, что вы используете изображения правильного размера, чтобы они хорошо смотрелись на всех устройствах. Вот рекомендуемые размеры для изображений Linkedin, а также всех других социальных сетей.

4. Поймайте их своим заголовком

LinkedIn автоматически заполнит ваше поле заголовка вашим названием должности, но вы можете отредактировать его, чтобы включить броскую фразу, которая сразу привлечет клиентов.

Dave Smith Linkedin

Этот профиль выглядит великолепно, но есть ли более привлекательное название, чем «сертифицированный личный тренер», которое могло бы привлечь клиентов?

Какая должность / карьера выделяет вас?

Я видел много творческих вариантов, таких как «Дизайнер стиля жизни» или «Специалист по макияжу» — Вы больше, чем просто персональный тренер, поэтому расскажите своим потенциальным клиентам, что делает вас особенным.

5. Включите ссылки на свой веб-сайт

Очень важно, чтобы вы ссылались на свой блог или веб-сайт из своего профиля Linkedin.Это позволяет вашей аудитории легко узнать больше о вашем бизнесе (или совершить покупку) одним щелчком мыши.

Я знаю, это звучит очевидно, но очень многие личные тренеры упускают эту возможность, чтобы направить трафик обратно на свой сайт.

6. Создайте свою сеть

LinkedIn — ничто без мощной сети. Вы можете очень быстро расширить свою сеть Linkedin, синхронизируя свой профиль с адресной книгой электронной почты.

Dave Smith Linkedin

Вы можете синхронизировать контакты электронной почты с LinkedIn на странице «Добавить контакты».

Вот простые шаги, которые вы можете выполнить, чтобы синхронизировать контакты электронной почты с вашей учетной записью Linkedin. Это может дать вам сотни подключений за мгновение. Это добавляет «социальное доказательство». — Если у вас много связей, людям легче предположить, что у вас есть некоторый авторитет в отрасли и, следовательно, вы являетесь высококлассным коучем.

7. Следите за сообщениями с помощью LinkedIn

Еще один отличный способ построить вашу сеть — отслеживать беседы и встречи с помощью запроса LinkedIn.Когда вы встречаетесь с кем-то лично, сделайте пометку, чтобы связаться с ним в Linkedin, а затем не забудьте сделать это!

Когда вы следите таким образом, вы выглядите профессионально. Вы используете профессиональную сеть, а не просто добавляете кого-то в друзья на Facebook. Кроме того, это отличный способ для нового контакта узнать о вас все. Вам не нужно хвастаться — они могут увидеть все ваши достижения и навыки прямо в вашем профиле Linkedin.

8. Делитесь релевантным контентом

После того, как вы привлекли посетителей профиля, важно поддерживать их заинтересованность.Отличный способ сделать это — использовать обновления статуса в LinkedIn, чтобы делиться контентом, связанным с вашим брендом, и, в частности, с вашими целевыми клиентами.

Linkedin Update

Сосредоточившись на содержании, которое им особенно интересно, вы поощряете свою аудиторию продолжать читать ваши обновления и посещать ваш сайт, чтобы получить еще больше информации.

Вы строите свое «знай, вроде, доверяй» — достаточно часто показывайтесь перед своими потенциальными клиентами, и они станут вашими клиентами.

9.Управляйте своей поддержкой

Еще одна замечательная особенность LinkedIn — это возможность других участников поддерживать ваши навыки. Когда кто-то заходит в ваш профиль и видит, что другие люди могут подтвердить ваш опыт, это значительно повысит ваш авторитет.

Вы можете вежливо запросить одобрение у пользователей, с которыми вы работали до того, как они, по вашему мнению, захотят поддержать вас. Простой способ сделать это — сначала одобрить одно из их умений — обычно это побуждает их поддержать вас.

Но будь искренним! Поддерживайте только тех пользователей, которые, по вашему мнению, действительно этого заслуживают. Вот 5 способов быстро увеличить вашу поддержку:

Важно управлять своими одобрениями, чтобы ваша основная область знаний не была омрачена другими навыками. Вы можете редактировать функции в разделе «Навыки» своего профиля, чтобы управлять своими одобрениями.

10. Включите свою контактную информацию

Пользователи могут посещать ваш профиль LinkedIn, но что происходит, когда они хотят поговорить с вами? Как они задают вопрос? Конечно, они могли бы отправить вам сообщение через Linkedin (если вы двое связаны), но что, если они предпочтут другие способы общения?

Не забудьте указать свою контактную информацию: адрес электронной почты, номер телефона, идентификатор в социальной сети и URL-адрес веб-сайта будут работать.

11. Продвигайте свои проекты

Вы можете использовать раздел проектов, чтобы выделить продукты или услуги, которые у вас есть. Вы также можете включить сюда истории успешных клиентов. Используйте этот раздел, чтобы показать, насколько вы хороши как тренер!

Linkedin Projects

Добавляя проекты, вы даете своим посетителям представление о том, что вы предлагаете, а LinkedIn позволяет вам добавить URL-адрес, чтобы получить дополнительную информацию о конкретном проекте. Если вы используете отзывы в разделе своих проектов, сделайте обратную ссылку на еще больше на своем веб-сайте.

12. Будьте вовлечены

Не просто создавайте свой профиль и ждите, пока люди его посетят. Вы можете расширить охват, присоединившись к группам, связанным с фитнесом или вашей целевой аудиторией, и участвуя в этих группах. Не нужно переусердствовать, но активное участие повысит ваше влияние.

Точно так же, оставляя комментарии к контенту других пользователей и участвуя в различных обсуждениях, вы продемонстрируете вашим потенциальным клиентам, что вы постоянно взаимодействуете, и они с большей вероятностью обратятся к вам в ответ.

Заключение

В качестве личного тренера вы можете использовать LinkedIn для привлечения новых клиентов из определенной области карьеры. Очень важно, чтобы ваш профиль в LinkedIn был профессиональным, привлекательным и ориентированным на вашу целевую аудиторию. Выполнение 12 шагов, описанных выше, поможет вам в этом.

Есть вопросы об использовании LinkedIn для развития вашего бизнеса? Оставьте их в поле для комментариев ниже.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.